地產職業操盤手冊之銷售準備計劃編制參考標準（4頁）.doc
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地產職業操盤手冊之銷售準備計劃編制參考標準（4頁）.doc
1、表表 42 銷售準備計劃編制參考標準銷售準備計劃編制參考標準 工作內容工作內容 執行執行 部門部門 配合配合 部門部門 月份月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 文文 件件 及及 人人 員員 1 基價及系數指定基價及系數指定 審審 批批 及及 確確 認認 2 銷銷 售售 預預 算算 審審 批批 及及 確確 認認 3 銷售提成執行辦法銷售提成執行辦法 審審 批批 及及 確確 認認 4 廣廣 告告 預預 算算 審審 批批 及及 確確 認認 5 銷銷 售售 權權 貴貴 審審 批批 及及 確確 認認 6 付款方式與
2、形式付款方式與形式 審審 批批 及及 確確 認認 7 促促 銷銷 條條 款款 審審 批批 及及 確確 認認 8 文文 件件 制制 定定 9 文文 件件 準準 備備 10 崗崗 位位 職職 責責 11 人人 員員 培培 訓訓 許許 可可 及及 資資 質質 12 物物 管管 概概 況況 13 物物 管管 流流 程程 14 物物 管管 收收 費費 15 物物 管管 評評 價價 16 物管與銷售交往物管與銷售交往 17 收收 樓樓 文文 件件 18 樣板房設計及制作樣板房設計及制作 19 環環 境境 美美 化化 20 其其 他他 廣廣 告告 及及 布布 置置 21 樓樓 書書 及及 展展 板板 22
3、廣廣 告告 總總 策策 劃劃 審審 批批 及及 確確 認認 23 報報 紙紙 策策 劃劃 24 路牌策劃及實施路牌策劃及實施 25 展示策劃及實施展示策劃及實施 26 其他媒體策劃其他媒體策劃 27 C I S 標標 識識 28 現現 場場 展展 示示 品品 29 銷售點現場布置銷售點現場布置 30 宣宣 傳傳 配配 套套 品品 開開 盤盤 及及 活活 動動 31 開盤日促銷活動開盤日促銷活動 32 開盤日活動組織開盤日活動組織 33 開盤日活動實施開盤日活動實施 34 開盤有關設計制作開盤有關設計制作 35 其其 他他 許許 可可 及及 資資 質質 36 25%工作量申請工作量申請 37 預
4、預 售售 證證 申申 請請 38 按按 揭揭 申申 請請 39 預售準備相關文件預售準備相關文件 40 預預 售售 合合 同同 41 物物 管管 資格申請資格申請 42 物物 管收管收 費審批費審批 43 其其 他他 制表人：制表人： 制表日期：制表日期： 年年 月月 日日 表表 43 總進度控制表總進度控制表 操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 備注 第一階段 1、時間自 1996 年 10 月至 1997 年 8 月 2、每周小結一次 總 結 重新部署 第二階段 總 結 跟進銷售 第三階段第三階段 表表 44 第一階段進度表（時間序列以周為單位）第一階段進度表（時間序列以周為單位） 操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 負責人 報紙廣告 公關部 電視廣告 公關部 咨詢專線 銷售部 寄咨詢表 辦公室 舉辦酒會 公關部 現場布置 銷售部 售樓工具 13 銷售部 總 結 總經理
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