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物業(yè)管理公司步行街推廣（3頁）.doc

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物業(yè)管理公司步行街推廣（3頁）.doc

1、南花園步行街商業(yè)管理顧問文件 1 第一部分第一部分南花園步行街招商工作推廣思路南花園步行街招商工作推廣思路一一推廣主線推廣主線南花園步行街一期工程經(jīng)過近一年多的銷售、招商推廣，曾經(jīng)嘗試在石家莊各主流媒體投放廣告，其廣告發(fā)佈效果已經(jīng)得到認(rèn)證。同時(shí)各媒介與專案的合作已經(jīng)非常協(xié)調(diào)和順利。在這樣的前提下，萊迪斯建議當(dāng)前階段在媒體上儘量避免投入硬性廣告，主要的推廣方式應(yīng)該以現(xiàn)場(chǎng)包裝和目標(biāo)商戶單對(duì)單談判爲(wèi)主並簽定租賃意向書，同時(shí)啓動(dòng)商業(yè)資源庫，針對(duì)前期目標(biāo)客戶進(jìn)行有效跟蹤。下一步，根據(jù)租賃意向書的簽署情況進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，同時(shí)配合 F 座等物業(yè)整體招商及香港周的接待工作加大媒體推廣力度，將

2、專案的招商工作圓滿、提前完成。正式開街前，對(duì)專案的招商成果進(jìn)行宣傳和傳遞開街資訊等。南花園步行街商業(yè)管理顧問文件 2 二、南花園步行街招商、推廣計(jì)劃表南花園步行街招商、推廣計(jì)劃表招商階段策略招商完成目標(biāo) 招商方式推廣策略促銷及開展活動(dòng)內(nèi)容第一階段 1. 準(zhǔn)備期 4/286/20 充分發(fā)揮前期客戶積累的消化力量及招商人員現(xiàn) 有商業(yè)資源，簽定租賃意向書。簽定租賃意向租賃價(jià)格以樓面均價(jià)體現(xiàn)。 1. 專案現(xiàn)場(chǎng)包裝 2. DM 重新設(shè)計(jì) 3. 軟性新聞報(bào)道 4. 人員定向宣傳招商人員上門拜訪客戶商業(yè)資源庫合理運(yùn)用 “2005，我們與香港的距離有多遠(yuǎn)”主題新聞炒作（

3、詳見 4 月 14 日提交媒體推廣計(jì)劃）以“品牌培育/輔導(dǎo)期”爲(wèi)題，在新聞媒體（包括燕趙晚報(bào) 、燕趙都市報(bào)等）發(fā)表商業(yè)地産專案之商業(yè) 管理的專業(yè)探討第二階段 2、招商期 6/207/31 意向客戶轉(zhuǎn)化爲(wèi) 實(shí)際招商客戶。 B、D 座臨街鋪位商家確認(rèn)； F 座整體招商、D 座二、三層（J-MALL）實(shí) 現(xiàn) 招商確認(rèn)。簽定正式租賃合同。租賃面積達(dá)到 50% 單純租賃、租賃價(jià)格正式公佈 1. 軟性新聞報(bào)道 2. 硬性廣告報(bào) 道、發(fā)佈主題活動(dòng) 資訊 3. 其他輔助媒體的運(yùn)用 4. 香港周主題活動(dòng)開展意向客戶的消化主要經(jīng)營(yíng)商家簽約

4、儀式、新聞發(fā)佈會(huì)(含香港個(gè)體戶) 現(xiàn)場(chǎng)開放日、樣板鋪位展示在專案現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦“香港時(shí)裝周”活動(dòng) 營(yíng)商基金確定及宣傳管理公司市場(chǎng)推廣基金確定及宣傳南花園步行街網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)路宣傳文匯報(bào)專案宣傳第三階段 3 、招商持續(xù)期 8/1-9/30 以商鋪交付帶動(dòng) 招商租賃面積達(dá)到 30% 接納聯(lián) 營(yíng)、保底等合作方式的商家進(jìn)場(chǎng) 1. 軟性新聞報(bào)道 2. 硬性廣告報(bào) 道、發(fā)佈商鋪交付使用資訊、步行街試營(yíng)業(yè)資訊廣告主題針對(duì)招商成果，對(duì)專案品質(zhì)、文化等方面進(jìn) 行心理訴求（體現(xiàn)香港概念、時(shí)尚、潮流、動(dòng)感等方面）營(yíng)商基金投入使用每周一次整版報(bào)紙廣告（包括燕趙晚報(bào) 、燕趙都市報(bào)等）發(fā)佈商鋪交付使用資訊、步行街試營(yíng)業(yè)資訊南花園步行街商業(yè)管理顧問文件 3 3. 其他媒體的運(yùn) 用 4. 步行街試營(yíng)業(yè) 主題活動(dòng)的開展戶外媒體的採(cǎi)納和運(yùn)用（廣告牌、公交站牌等）合計(jì) 5 個(gè)月租賃： 80

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