1、1 銷售代理合同銷售代理合同 發(fā)展商：發(fā)展商： （下簡稱（下簡稱甲甲方）方） 地地 址：址： 電電 話：話： 傳傳 真：真： 代理商：代理商： （下簡稱乙方）（下簡稱乙方） 地地 址：址： 電電 話：話： 傳傳 真：真： 甲乙雙方經友好協(xié)商，本著“誠實守信、互惠互利”的合作原則，依據中華人民共和 國合同法及其相關法律、法規(guī)的規(guī)定，訂立本合同。 第一條：委托事項及方式第一條：委托事項及方式 甲方委托位于河源市明珠廣場項目（以下簡稱“該項目”） ，建筑面積共計 平方 米 (最終以當地房地產管理部門查丈報告及招商價目表為準) ，全權委托乙方獨家實施招 商代理和代理銷售 。 第二條：委托期限第二條：委
2、托期限 委托期限自 2005 年 月 日至 2005 年 月 日，共計 個月； 第三條：委托銷售價格第三條：委托銷售價格 委托租賃、銷售價格由甲乙雙方共同協(xié)商確定。 第四條：合作方式第四條：合作方式 1. 甲方預先支付乙方服務啟動費人民幣 3 萬元（付款方式見代理費及提取方式） 。 2. 由乙方派人進駐售樓處實施各項銷售作業(yè)；具體工作內容詳見合同附件； 3. 甲方負責售樓處的建立、裝修費用及售樓處內桌椅、飲水機、電話（包括傳真） 、電腦、 打印機等所需用品的提供； 4. 甲方派專人到現(xiàn)場辦理承購方應繳之預約金、 房款的收取工作， 向承購方開具所有相應 收據及發(fā)票，并對銷售合同實施最后簽章； 5
3、. 房屋銷售合同內容由甲乙雙方共同約定，如銷售過程中對合同內容有變動需經甲方認 可； 6. 甲方自行辦理銀行按揭， 乙方有向承購方催交房款和協(xié)助甲方為客戶辦理銀行按揭的義 務，甲方全力配合。 2 第五條：甲方責任第五條：甲方責任 1. 甲方保證該項目土地使用權、房屋產權合法、真實、清晰； 2. 甲方應提供該項目的單位面積、 設施及相應法定文件等詳細資料， 并負責在乙方銷售過 程中有關與銀行、工商、環(huán)保局、城管、主管房地產的政府部門的對外協(xié)調工作； 3. 甲方在推廣活動中所有的宣傳廣告及資料上注明“本項目營運機構：萊迪斯（香港）物 業(yè)管理顧問有限公司”字樣； 4. 甲方負責承擔售樓處內水費、電費
4、，并承擔售樓處的電話費用； 5. 為方便承購方在售樓處辦理各項購買手續(xù)及繳納款項， 提高工作效率， 甲方派專人到現(xiàn) 場辦理收款及開具收據及發(fā)票，對銷售合同實施最后簽章； 6. 甲方應書面提供該項目的工程進度及竣工交付時間， 保證該項目的工程進度和竣工交付 時間，并及時向乙方通報工程實際進度，確保對客戶的承諾；工期延誤或峻工延期，本 合同約定委托期限將以甲乙雙方最終協(xié)商為準； 7. 甲方應及時與乙方討論并落實有關購房銷售合同條款及乙方談判權限， 并以書面形式作 為本合同的附件； 8. 乙方業(yè)務人員薪資、獎金、補貼、住宿及交通費用等均由乙方負擔； 第六條：乙方義務第六條：乙方義務 1. 乙方應保障
5、其具有履行本合同的主體資格和能力； 2. 乙方定期向甲方報告業(yè)務進展情況， 做好客戶信息反饋工作， 定期總結并根據市場動態(tài) 調整銷售策略，并及時答復甲方查詢； 3. 乙方所作市場調查、銷售交涉、差旅出勤等支出均由乙方負責； 4. 乙方按規(guī)定同承購方簽定正式銷售合同，此間所有款項由甲方委派專人收取； 5. 乙方所用的銷售策略、 價格等一系列行銷措施的實施及變更均須向甲方報告并經甲方書 面同意后方可實施； 6. 乙方負責銷售人員的組織、培訓和管理工作，確保銷售人員素質優(yōu)良，行為規(guī)范，確保 建立強有力的銷售團隊； 7. 乙方提供售樓處包裝方案建議并指導具體施工狀況； 8. 乙方負責提供銷售海報、樓書
6、、報紙廣告等宣傳品的設計建議，實施宣傳作業(yè)，并提供 銷售創(chuàng)意、業(yè)務執(zhí)行及廣告策劃服務； 9. 乙方制定具體的營銷政策和銷售周期，并同甲方協(xié)商確定。 3 第七條：市場推廣費的執(zhí)行第七條：市場推廣費的執(zhí)行 本項目報紙廣告費用由 甲 方承擔，以小于或等于總銷售金額的 2%編列預算（除包括 廣告媒體費用外，還包括廣告企劃雜支、銷售現(xiàn)場的日常消耗用品、DM 印刷及寄發(fā)、海報 印刷及派發(fā)等費用） ， 甲方未經乙方書面鑒定認可同意自行產生的廣告費用由甲方自行負責。 第八條：銷售目標第八條：銷售目標 1. 甲乙雙方將銷售目標定為：在雙方約定委托期限內，乙方完成其代理部分 的銷 售率（銷售率：乙方銷售完成的銷售
7、總額與委托銷售的總標的額之比） ； 2.2. 據此銷售目標，由乙方提出相應推廣方案、價格策略及廣告策略，經甲方確認后執(zhí)行， 雙方共同努力以爭取銷售目標完成。 甲乙雙方各自要本著共同合作、 維護雙方共同利益 的原則開展工作。 第九條：代理費及提取方式第九條：代理費及提取方式 1.1. 商業(yè)全程策劃費： 甲方支付乙方服務啟動金三萬元整。 合同簽署之后支付人民幣貳萬元整作為服務啟動金；合同簽署后 30 天內，在乙方提交 甲方和發(fā)展商認可的招商手冊 、 項目招商、銷售文本及其他銷售工作建議，十個工作 日內支付后續(xù)的服務啟動金計人民幣壹萬元整； 服務期間內乙方負責項目的全程跟進， 并對 相關工作提供專業(yè)
8、意見； 該部分費用將從乙方所得的銷售傭金中扣除并歸還甲方。具體方式由雙方協(xié)商確定。 2、招商代理費： 在代理期限內，若乙方成功引進商戶給予該項目發(fā)展商（包括河源及異地所有客戶） ， 乙方按如下方式計提招商代理傭金： 1)1) 一年以上（包括一年期）的正式租賃合同，甲方按經營面積月租金 1 個月的標準一次 性支付乙方招商代理費用，一年期以下的無代理傭金。 2)2) 成功引入商戶的標準是指甲方與商戶簽訂了不少于一年期的正式租賃合同（或經營合 同） ，并已收到不低于兩個月租金（或保底抽成）的保證金為準。 3、銷售代理費： 乙方按照已簽定合同銷售面積提取相應的銷售金額的累計點數提取代理費用， 即按乙方
9、 實際銷售成交面積結算出應支付乙方的全額代理費用（以成交正規(guī)合同為準） ；具體為： 4 銷售到 30%以下（不含 30%） 1.5%提取 銷售到 50%按照合同額 （含 50%以上） 2.0%提取 以上面積為委托可銷售面積和不含發(fā)展商保留面積。 以上代理費用是以累計的方式結算， 如本月銷售面積達到相應的累計階段， 則按相應的 累計結算代理費用，同時以本階段代理點數向乙方補充上個月代理費相應的差額部分。 4、在乙方代理期間，甲方如自行銷售本項目之物業(yè)，將核算為乙方銷售業(yè)績，并按照銷售 額的 1%為乙方提取傭金； 5、在乙方代理期間，如客戶交納定金后違約（即撻定） ，所收定金將按照 5：5 的比例
10、分配， 即發(fā)展商提取定金的 50%，乙方提取定金的 50%；若客戶在交清首期房款后悔約，首期款 及定金歸發(fā)展商所有，乙方收取相應的代理費。 第十條：代理費用支付方式第十條：代理費用支付方式 1. 甲方須向乙方實行月結款制。甲方應在收到客戶購房現(xiàn)款達到 40%（即首付款）后， 必須按該房總標的額向乙方于次月 3 日之前結清應付代理費； 2. 招商代理費用，甲方應在客戶簽訂租賃合同后 3 日內，按套逐筆結算，當月全額支付； 第十一條：違約責任第十一條：違約責任 1. 乙方在簽訂委托代理合同 3 個月內（2005 年 月 日）未能完成該階段雙方約 定的銷售和招商計劃，乙方需支付前三個月銷售所產生代理
11、費用總額的 30%作為違約 金，且甲方有權終止合同；如雙方繼續(xù)合作，此階段未完成的銷售任務在下一階段完成 后，甲方將此部分違約金返還予乙方。 2. 任何一方違反本合同約定，應按法律規(guī)定賠償對方之損失； 若因甲方原因造成購房銷售合同不能正常履行時， 甲方仍應依約支付代理費用于乙方， 若因乙方原因造成購房銷售合同不能正常履行，乙方應據實賠償甲方損失； 3. 若因甲方無正當理由變更或終止本合同， 甲方應按本合同約定的代理費總標的額向乙方 支付代理費；若因乙方過錯變更或終止本合同，甲方有權扣留乙方的代理費。 第十二條：爭議解決第十二條：爭議解決 本合同履行過程中發(fā)生的糾紛，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，提
12、起訴訟一方所在地法 院具有管轄權。 5 第十三條：本合同自簽字之日起生效，其附件、補充文件、備忘文件與合同具有同等法律效第十三條：本合同自簽字之日起生效，其附件、補充文件、備忘文件與合同具有同等法律效 力。力。 第十四條：本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。第十四條：本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。 甲方：甲方： 乙方：乙方： 法定代表人或授權代理人：法定代表人或授權代理人： 法定代表人或授權代理人：法定代表人或授權代理人： 簽約日期：簽約日期： 年年 月月 日日 簽約日期：簽約日期： 年年 月月 日日 6 附件：萊迪斯商業(yè)團隊明珠廣場項目服務流程設計附件：萊迪斯商業(yè)團隊明珠廣場項目服務流程設
13、計 工作內容及深度 責任人 第一部分：項目定位及產品確定 發(fā)展商、萊迪斯 1項目產品確定 銷售中心的選址確定 規(guī)劃方案確定 項目物業(yè)管理服務項目及特色確定 項目目標均價的確定 項目工程進度 封頂及交樓時間確定 第二部分：VIS 設計及現(xiàn)場包裝建議 萊迪斯 2項目市場及總體形象定位 項目營銷推廣策略 項目營銷推廣總綱 項目主力客戶群定位 項目主力功能宣傳取向 主廣告語及廣告語主特征 廣告形象特征識別 萊迪斯 3項目名稱確定及地名辦注冊 發(fā)展商 4項目 VIS 核心部分（Logo）設計建議 萊迪斯 5項目 VIS 延展部分設計建議 辦公文具類 工地圍墻、彩旗、現(xiàn)場戶外廣告牌 營銷中心室內外包裝 交
14、易大廳展板、形象墻 萊迪斯 第三部分：現(xiàn)場包裝工程實施 發(fā)展商 6銷售中心 銷售中心工程竣工 銷售中心室內外裝修裝飾 發(fā)展商 7 7現(xiàn)場環(huán)境包裝 工地圍墻施工 彩旗制作 銷售中心室外廣告牌施工 發(fā)展商 第四部分：宣傳品準備 發(fā)展商 8效果圖繪制 項目整鳥瞰效果圖 整體環(huán)藝效果圖 發(fā)展商 9銷售模型及展板制作 整體規(guī)劃模型 銷售中心展板制作 發(fā)展商 10宣傳數據設計印刷 樓書、宣傳冊、單張設計 樓書、宣傳冊、單張印刷 發(fā)展商 第五部分：入市前營銷策劃 萊迪斯 11入市前營銷策劃 入市前準備工作詳細安排 項目賣點提煉 價格策略 推盤控制策略 入市前公關活動策劃 內部認購時機及實施策劃 入市前廣告及媒體計劃 萊迪斯 12媒體代理洽談 報紙 專業(yè)雜志 戶外廣告 電視 發(fā)展商、萊迪斯 13相關銷售文件準備 萊迪斯 8 銷售文件清單 銷售文件的擬定 第六部分；銷售隊伍的組建及培訓 萊迪斯 14銷售隊伍的組建和培訓 制定樓面銷售、招商制度 全套招商、銷售文件 制定銷售培訓計劃 招募銷售人員 銷售人員培訓 銷售人員演習 銷售人員進場 萊迪斯
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