1、商業計劃書前海XX網絡科技（深圳）有限公司自駕車營地特色旅游運營商134項目定位戰略布局SWOT分析盈利模式目 錄C O N T E N T S265產品運營融資計劃項目定位 公司以開拓自駕車營地的旅游為目的，引進先進的旅游度假理念與經驗，引領全新的旅游休閑生活方式。通過互聯網的高科技手段，打造特色和規模的自駕車營地線上線下共享平臺，并成為國際郊野汽車露營的一站式營地解決方案提供商。露營 自駕 戶外運動201512月公司成立201604月201601月落戶中山辦事處微信公眾號平臺正式發布201608月進入營運狀態201610月 首個營地掛牌未來公司不斷壯大發展201611月 南北聯盟啟動（海南
2、、呼倫貝爾）201612月正式成為CFCC房車聯盟會員201701月與廣東萬達國旅達成戰略合作發展歷程通過線上微信公眾號、網站等強大的網絡推廣能力，實現各大平臺無縫對接，以及B端等線下資源進行銷售和引流。線上平臺網站，微信公眾號網上搜索營地或路線網上預定支付享受專屬服務技術核心隱私保護大數據實名認證云計算智能推薦實時通信智能倉儲 電子商務（Electronic Commerce）是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網絡化。盈利模式線上廣告位出租萬達旅行社增值服務會員充值傭金收取加盟收入盈利模式互聯網盈利都來自于“流量-廣告”模式。流量：用戶數3
3、年內約5萬人次，3年后10萬；廣告位：100萬/位/年3年營業額預計達2000萬，按5%利潤，相當于100萬。將某項非核心技術、產品或服務利用新方式加以修正改善，以創造更高的價值。提供運營團隊和技術支持，可使用官方網絡平臺。加盟費50萬/個在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。傭金利潤：用戶數3年內約5萬人次，其中20%人群消費，人均消費400元，營業額達400萬，收取傭金10%，相當于40萬傭金利潤。自助充值自助消費，定期舉辦會員活動等手法，體現會員價值增加會員消費力度。香山小漁村位于有中山“市肺”之美譽的五桂山內，毗鄰城桂公路，緊鄰港澳及珠海經濟特區，距市區約30分鐘車程。小漁村是以“綠
4、色、自然、生態、環保”為經營理念，以回歸大自然為宗旨建立的集露營戶外生活、社會實踐、農業科普、運動養生等區域為一體的鄉村露營休閑基地。本市案例XX營地香山小漁村線下營地 水禾園露營地處于中山港口，江水環繞，有“美麗水鄉”之稱。營區以西江水上文化為基調，配備有依林傍水而建的木屋，可以聽濤觀日的觀景亭，以及原生的濕地景觀，還有龜鱉魚養殖區，汽車宿營區及帳篷區等。作為XX的新晉營地之一，水禾園保留著原生態的自然風貌，是一個理想的文化露營勝地。本市案例XX營地港口水禾園露營地線下營地五桂山是中山唯一的山系，是廣東省重點旅游開發區，轄區內青山聯綿、溪水常流、四季花香，有中山市“綠肺”之美譽。線下營地 本
5、市案例XX營地五桂山香蜜山生態果莊始建于2001年，位于廣州市北部生態核心區-從化呂田鎮安山村，占地面積3800畝，是從化“農業龍頭企業”。園區基礎設施完善，如園區遮光棚，徒步道路，特色農家樂，特產店，休閑木屋等一應俱全。香蜜山生態果莊還被從化區人民政府頒與“觀光農業示范園”稱號。本省案例XX營地從化香蜜山線下營地故鄉里隸屬碧桂園集團，是南中國獨具嶺南特色的文化村，建筑風格以嶺南水鄉風貌為基礎，采用原址搬遷的方式，直接選取來自嶺南水鄉古鎮的、具有上百年歷史的古舊材料，真實再現嶺南水鄉古村鎮的傳統風貌和發展史。故鄉里于2007年8月獲得國家AAAA級景區的稱號。本省案例XX營地廣州故鄉里線下營地
6、 歐家梯田位于廣東省清遠市連山壯族瑤族自治縣太保鎮歐家村被譽為“廣東嶺南屋脊”的連山最高山峰腳下。山上深林茂密，水汽充沛，常年籠罩在飄渺神秘的霧紗下，只有在晴空萬里的日子里，才讓世人得以偶爾略窺真貌。大霧山以靈動秀麗的原生態山林，種類繁多的野果，曼妙無方的溪流瀑布，更讓人多了幾許探索自然、享受自由的樂趣。本省案例XX營地連山歐家梯田線下營地 質樸而純粹的風土人情、回歸自然的生活方式、獨特的地形條件造就的“富氧天堂，度假勝地”。外省案例XX營地貴州萬峰谷藝術家小鎮貴州省興義市萬峰林線下營地 呼倫貝爾大草原一直以草原風情旅游、蒙滿文化休閑為當地的經濟發展支柱產業，吸引著國內外眾多游客的青睞，特別以
7、原始生態為核心的旅游資源，更是在北方地區成為一大特色。除了傳統的摔跤，森林徒步、草原騎行、自駕越野和俄蒙穿越幾大戶外體驗活動外，呼倫貝爾市目前已經有其他專業戶外活動的蹤影了，如航天基地，賽馬基地，滑雪基地等等，為國際化奠定了基礎。外省案例XX營地呼倫貝爾線下營地 海天一色，美得讓人窒息，沒有城市的喧囂，也沒有旅游景點的繁冗，一邊是唯美的藍色海灣，一邊是原始的農家田園，而且冬暖夏涼、天然氧吧，絕對是避暑、過冬最佳露營地。外省案例XX營地海南月亮灣露營地線下營地 XX合作營地美的鷺湖汽車營地 在廣佛肇經濟圈中心腹地，佛山高明這片珠三角最后的凈土，美的地產與皇朝家私集團強強聯袂，之于6800畝鷺林湖
8、山間，斥以300億巨資重磅按國家5A標準打造佛山首席森林度假區美的鷺湖森林度假區。得益于便利的交通優勢，珠三角環線高速（江肇高速）、廣明高速、佛開高速等多條高速公路環繞，開啟1小時廣佛肇黃金度假圈，暢享2小時深港澳鉑金旅游圈。線下營地金水臺溫泉溫泉房車露營(基地)酒店是“中國首家溫泉房車露營基地”，同時是廣東首家國際標準房車露營基地，基地占地二百三十多畝，基地總投資約1.8億元，一期投入約1.2億元，建造標準車位88個，工程分為兩期，共計300多個營位，每個營位均連接純天然溫泉水，營地運營采用現代化高科技管理模式和新型管理技術。XX合作營地金水臺溫泉度假村線下營地盈利模式線下咨詢服務費旅游線路
9、經營團隊/平臺訂單營地3年咨詢服務費（前期策劃、營運提成）帶投入15個營地成分：30%（120萬/個營地），相當于600萬/年非投入15個營地成分：15%（60萬/個營地），相當于150萬/年旅游線路（線上線下結合）3年營業額2000萬，毛利30%40%，凈利潤5%8%，凈利潤相當于100萬160萬。團隊/平臺訂單B端團隊訂制（10%20%利潤）C端平臺的訂單（毛利15%20%）一營兩翼以不同主題特色的營地運營為產品服務核心左翼：強大的特色線 路策劃執行右翼：專業的互聯網 營銷平臺戰略布局宿營地的定義：以各種非標準住宿體驗為核心，給自駕車、房車旅游愛好者提供主題鮮明的戶外體驗。南北戰略聯盟海南
10、-廣東-江西-安徽-山東-北京-呼倫貝爾連鎖經營品牌營地三個十大營地（全市、全省、全國）十大經典非標旅游線路未來戰略布局南北露營地聯盟1、未來規劃的營地南至海南，北至呼倫貝爾，中間由多個XX連鎖營地貫穿，利用各地氣候環境特征，進行反向營運，充分利用營地的優勢。2、與選定的營地附近的房地產開發商合作，結合自身具有獨有農莊資源的資源，形成南北露營聯盟，合理利用資源，降低運營維護成本。3、結合中國南北露營地聯盟的建設，通過線上線下平臺運營，鏈接全球自駕車露營地資源為打造最好的出入境自駕車露營地體驗服務平臺。SWOT分析SWTO我們的優勢有哪些？我們的劣勢有哪些？我們的機會有哪些？我們的威脅有哪些？1
11、新概念非標旅游未被傳統游客接受；2部分旅游企業的打“價格戰”，愛宿營堅持質量，價格方面是一個劣勢。3XX處于發展上升期、品牌設立中，相對行業中的老品牌，欠缺知名度。四大優勢：市場優勢、模式優勢、團隊優勢、資源優勢1旅游行業的垂直領域需求很多2自駕到不同營地進行野外體驗已經成為發達國家人們的一種普遍生活方式，但國內市場還是在剛起步階段。分析分析優勢優勢劣勢劣勢攜程、去哪兒1、用戶數2、資金3、品牌4、資源1.業務線太長，2.不專注自駕游細分市場3.對手太多；4.注意力集中在旅館（民宅）租賃與游記在路上途家市場暫無直接有力的競爭對手S核心優勢市場優勢模式優勢團隊優勢資源優勢1市場優勢：快速增長的市
12、場，覆蓋五千萬中高端人群。（數據來自：創業邦）2模式優勢：打造境風外營地服務平臺，類“xxx”模式。3團隊優勢：創始成員來自房地產界、互聯網界、地方資源、海外背景；顧問團隊來自旅游辦、信息系統、規劃設計院等。4資源優勢：具有國內銀行、保險機構、互聯網、旅游機構渠道及海外地區資源。規劃設計運營管理一體化運營完善管理系統導入管理經驗沉淀網站預定及客源產業導流產業 導流聯盟平臺支持金融性服務支持S核心優勢露營地產業的先行者XX作為露營地的先行者和踐行者，在行業內最早提出“以客戶體驗即可持續經營為核心的經營理念”，并得到了行業內的同仁、露營地市場及資本方的一致認可。W用戶痛點及解決方案信息管理缺乏收錄
13、營地資源信息：XX運用網絡平臺，讓營地經營方提供網絡信息服務，讓用戶可以通過平臺找到所需要的營地信息。價格無法把握服務模塊化、工具化：讓服務內容、流程、價格更加透明，滿足用戶個性化及單一需求旅游管理亂象提供嚴格審核機制，構建綜合評價體系：實行評分機制，了解每個營地的實際經營綜合情況。目的地差異化提供大數據管理、互聯網+服務、電商銷售解決方案以及消費者私人訂制服務。各露營地信息的分散，欠缺行業標準和完善服務體系，營地搜索過程繁瑣、程序復雜；信息不流暢導致驢友產生誤區。透明公平的價格，是出行者最難把握的軟肋，部分企業惡意競爭，無法保證出行質量。景點亂收費、強迫購物、莫名被拼團，旅游隱私性，安全性沒
14、有保障。出行體驗受制于第三方甚至第四方，無法掌握自己的旅途經歷。O需求分析2016年全年，國內旅游人數44.4億人次。城鎮居民31.95億人次，增長14.03%；農村居民12.4億人次，增長4.38%。國內旅游收入3.94萬億元，增長15.19%。2016全年，入境外國游客人數3148 萬人次。按目的分，會議/商務占18.4%，觀光休閑占33.4%，探親訪友占3.1%，服務員工占15.0%，其它占30.1%。即以觀光休閑為目的的人數有944.4萬人次O需求分析60%2017年是實施“十三五”規劃的重要一年，也是推進供給側結構性改革的深化之年。我國旅游市場規模穩步擴大，旅游業在創新發展中繼續領跑
15、經濟增長。據以上國家旅游局數據中心分析，需求明顯，市場缺口十分大，盈利空間明顯，現在上線是填補空白的良好契機。2017年全年旅游市場預測指標預測值同比（%）國內旅游人數48.80億人次10.0 國內旅游收入4.39萬億元12.5 入境旅游人數1.43億人次3.5 國際旅游收入1260億美元5.0 出境旅游人數1.27億人次4.0 入出境總人數2.70億人次3.8 O行業大數據世界各地營地數據國家地區營地數量歐洲26000個美國1700個澳大利亞3000個日本1600個蒙古1600個韓國118個臺灣100個中國40余個世界戶外休閑活動數據表北美洲歐洲大洋洲人口（萬）53000740002750經
16、常戶外運動比例50%40%70%2015年消費（億元）85008000700稅收（億元）920128078營地數量13000180003000平均價格10-50美元20-40美元10-40美元T競爭/品分析“訂單來了”依托SAAS（軟件即服務）提供微官網建設服務，是一款旅游目的地營銷管理軟件。其多業態的功能性擴展，競品以提供便民服務為主導，而非以專門打造某一特色領域為主。在自駕車營地、特色旅游方面，沒有突出的競爭優勢。露云娜美連鎖露營地產品多以重資產打造，造價不菲，競品適合中高端人群。中國市場內普及度不高。“32號”以城市輕戶外旅行，提供有趣好玩深度體驗的戶外徒步為主。產品主打一天城市周邊徒步
17、及常規長線徒步路線，提前定制的路線，發布路線信息“組團”進行輕戶外旅游，沒有規劃設計運營管理一體化運營理念。“訂單來”露云娜美連鎖露營地“32號”XX互聯網平臺客戶終端市場政府企業機構房車露營地為基礎的旅游產業聯盟 游客會員、粉絲戶外愛好者B2BB2C銷售渠道XX網&萬達國旅平臺運營XX互聯網平臺致力于房車（自駕車）露營的企業資源進行整合；將房車（自駕車）旅游及露營地的信息推送到消費群的終端。擁有完善的露營地管理系統及預定平臺及OTA預定網站資源，為露營地提供露營地+互聯網的運營體系。會員體系架構已經搭建完成，未來XX連鎖露營地將共享XX會員經濟收益。萬達國旅是經國家旅游局備案的中國公民出入境
18、旅游組團社，經營范圍包括入境旅游、出境旅游、國內旅游及會議等全方位旅游服務。在旅行社行業已形成獨特的綜合優勢，業務遍及海內外。推廣渠道會員拉人 通過建立會員系統，把產品打造成客流量穩定，建立完善的日常運作平臺。智能手機 智能手機的市場逐漸主流，手機自然也是一塊金字招牌，也方便了顧客日常信息共享。軟文推廣 利用網絡平臺定期、定量軟文撰寫，投放，維護和推廣，提高知名度。通過各大搜索網絡，設計推廣信息，吸引關注，獲得咨詢，行成線下跟進從而達成目標。搜索推廣XX擁有質量一流、供應穩定的房車供應商、露營用品供應商及相關產業配套資源，保證XX項目的整體品牌形象統一，產品品質過硬。產品質量控制管理風險XX的
19、運營團隊由商業、地產、旅游行業翹楚組成，具有大流量的運營經驗。項目的管理團隊源于上市企業高管、投資理財專家及連續創業者，能夠有效地控制管理風險，實現項目利益最大化。通過統一定價、營銷、宣傳推廣方式，保證不同區域項目的經營收益，并針對具體的項目制定差異化經營策略；擁有穩定的營地用品供應商，通過集中采購的方式，在保證項目經營品質的同時，大大降低了運營成本。不同于其他營地運營商，我們強調特色化和專業化，利用營地的平臺載體搭配其它項目，結合當地的文化特色，加強項目軟硬件服務質量，打造高品位的差異化主題露營地。項目會結合實地情況，聯動景區其他旅游資源，兩者互動，共享雙方的客源市場，促進項目的可持續經營！
20、管理風險經營風險競爭風險風險控制發展進度表第四階段第四階段（2017.03-2017.12）已完成部分：1、APP與微信的設計原型的初始模版2、已經落實了首個示范點營地3、引進了美國專業的露營印象，增加電商產品的專業性4、開展了幾組營地探索落線的體驗與產品設計5、與具有類營地資源的私人資源者和旅游地產商初定了合作協議基礎建設期。平臺搭建；WEB/微信端（3-6個月）；社區平臺的搭建營地擴展、訂制服務的建設（目標完成30個營地的服務網絡）36K平臺與經緯創投的融資申請，目標完成1000萬的融資額（出讓15%-20%）增加新版的功能，完善線下配套服務，完成月度訪問量3000W第一階段第一階段（20
21、16.01開始）開始）第二階段第二階段（2016.01-2016.12）第三階段第三階段（2017.01開展）開展）融資計劃資金投入情況天使輪1000萬總融資9000萬天使輪投資將于2017年04月進入，用于營地開發與推廣投入等，A輪預計將2018年5月進入，具體占比視第一期財務狀況決定。融資用途：廣東省十大營地以及中山市本地十大營地建設，包括營地設施、標識系統以及服務軟件系統的投資。每個營地投入60萬，中山及廣東各10大營地的建設，營造聯盟體系。占天輪融資總額60%3000萬A輪5000萬B輪天使輪：轉讓或稀釋15%20%A輪：增資、擴股形式（制定天使輪相應退出機制）B輪：整體引入戰略投資人融資計劃資金使用計劃占比60%10%10%20%第一期投資將主要用在以下方面：營地投資占比為60%、線上投入占比為20%、設計成本占比10%、人力占比10%。謝 謝 聆 聽T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N
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