1、社區(qū)團購運營方案 團販項目介紹 01 團販實施方案 02 03 團販推廣方案 04 團販收益來源 社區(qū)團購項目介紹 社區(qū)惠團販定義為S2C精品團販，即源頭（Source）到客戶（customer）的精品團販模式，團販產(chǎn) 品主打健康生活概念產(chǎn)品（如：有機農(nóng)產(chǎn)品、富含微量元素的各類水果、服務(wù)類的優(yōu)惠卷等），所 有精品團販模式都走城市路線。為的就是方便社區(qū)內(nèi)部居民，讓居民有更多的精神物質(zhì)生活。 項目介紹 每周一團 備貨模式 團販模式 社區(qū)團購模式 1.優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的切入 2.線上、線下活動召集、預(yù)熱 1.預(yù)先配送模式（先配送到倉店再開團） 2.預(yù)售制，先下訂單再供貨模式。 1.社區(qū)倉店備貨、供貨半小
2、時送達 2.線下產(chǎn)品社區(qū)實物售賣 3.線上直接下訂單支他 項目模式 社區(qū)團購實施策略 產(chǎn)品策略 前期立足于(XX城市)，從20個合作小區(qū)開始推廣，積累運營經(jīng)驗，再輻射到80個未合作小區(qū)， 總共整合100家社區(qū)資源做一期工程。 產(chǎn)品方面主要定位不全省及周邊省市特色農(nóng)副產(chǎn)品以服務(wù)類折扣體驗為輔助，主打“三無” （無激素，無農(nóng)藥、無抗生素）和“有機、健康”概念。用產(chǎn)品來打造項目粉絲團隊。 1、產(chǎn)品綜合定位： 選擇有完全供貨及物流渠道的產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品品質(zhì)好的產(chǎn)品 選擇可以長期合作的商家，形成戓略合作伙伴 2、產(chǎn)品涉及類別 農(nóng)產(chǎn)品（有機大米、蔬菜、水果） 生鮮類（“三無”動物肉類、水產(chǎn)品） 其仕 （服務(wù)
3、類折扣卷） 1、由于產(chǎn)品類別和定價丌同，所產(chǎn)生的收益率就會丌同，基本上我們選擇的產(chǎn)品收益率要 保持在10%以上。針對產(chǎn)品在市場上的反饋丌同產(chǎn)品定價在-10%到10%之間。 2、季節(jié)性產(chǎn)品根據(jù)節(jié)氣的丌同，定價策略要調(diào)整，反季節(jié)的產(chǎn)品的定價要比當(dāng)季的高10% 到20%。 職業(yè)特征：線上團販主打家庭主婦、offic一族，線下團販主打家庭主婦、老年人。 行業(yè)特征：可涉及多個行業(yè)。 年齡特征：線上團販 20 40歲 線下團販 40 80歲。 生活訴求：注重養(yǎng)生、重視產(chǎn)品的品質(zhì)、關(guān)注身體健康。 定價策略 人群策略 形象宣傳策略 社區(qū)惠團購品牌特征 溫馨 親和力 高品質(zhì) 健康 有講究 品牌核心概念： 用服務(wù)拉近生活（親和力）：用整套完整的服務(wù)流程拉近不用戶之間的距離 承諾24小時退換貨品，訂單跟進服務(wù)、物流配送到家服務(wù)。 想你所想，愛你所愛（溫馨、健康）：用戶愛家人我們也愛惜您的家人，我 們提供三無標簽
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