房地產開發公司安徽區域前策產品工作分享培訓課件（32頁）.pdf
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房地產開發公司安徽區域前策產品工作分享培訓課件（32頁）.pdf
1、安徽區域前策產品工作分享 徐閔翔 2017-03-08 1、市場調研及配合投拓 2、科學定位 3、產品提升及區域標準庫 Contents 目 錄 4、規劃跟進 5、積存去化 建立市場排查庫，分級管理，月度監控。安徽分ABC三類市場，按城市經濟、人口、房 產銷售庫存情況，尋找土地機會。 B類市場C類市場A類市場 1、市場調研及配合投拓 重點城市細化，個案復盤（合肥、阜陽）、了解重點城市各競品銷售情況，市場變化， 同時監控我司項目戶型去化銷售情況。 合肥樓盤表 存貨表 1、市場調研及配合投拓 合肥信達公園項目案例 學習競品地塊規劃，產品業態布局，戶型設計，價值點策劃 合肥信達公園里地塊：我司授權價
2、860萬，最終成交價1070萬，被信達獲取 1、市場調研及配合投拓 科學定位助力溢價，真正配合投拓！ 投資部，拿好地保證面粉好！ 前策部，定位好保證做的好！ 好面粉，做的好營銷敢于溢價！ 1、市場調研及配合投拓 ps：懂點投資知識，有助于工作開展(車位比對地價敏感性，售價需求） 亳州平侯項目案例科學定位助力溢價（成交地價353.7萬/畝，樓面價為2121元/） 項目原為勾地，掛牌條件設置后恒大報名轉為競拍，此前已開展科學定位工作 1、了解到本地客戶對該地塊區位非常認可（萬達北側），確認本體溢價； 2、優化戶配結構，優化戶型（大陽臺、設備平臺）附送溢價； 3、選用客戶認可產品附加值（智能化、裝修
3、、地暖）額外溢價； 好產品，敢于突破、敢于溢價、助力土地獲取！ 項目開盤銷售10億，高層裝修均價7300元/，較市場最高價高約1000元/ 1、市場調研及配合投拓 2、科學定位 VS 安徽區域一季度獲取9個新項目（跟進N個地塊），科學定位工作相應開展優化 優化戶型圖，利用區域已有戶型單頁，直接給客戶介紹，便于客戶更直觀了解 優化區域價值圖，室內裝修圖、成熟項目苑區景觀照片，便于客戶更直觀認知 2、科學定位 區位價值圖（KT板）裝修效果（KT板） 已建成項目苑區 收客動作優化： 關注新項目成交客戶來源，針 對真實客戶收集，評估每項動 作的對于收客的效果，例如掃 街，宣貫會，大拜銀行、相關 事業單位 區域新項目客源分析表 2、科學定位 定位收客=操盤收客 2、科學定位 （1）、用接待點代替銷售案場 （2）、用規劃圖代替沙盤模型 （3）、用宣講ppt代替策劃推廣價值點釋放 （很重要！） （4）、
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