房地產(chǎn)營銷集團(tuán)客戶分析定位崗位培訓(xùn)課件（87頁）.pdf

資源ID：49148 資源大小：10.55MB 全文頁數(shù)：87頁
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1、宋威客戶分析目錄客戶定位客戶在哪里？通過哪些手段召集客戶如何打動客戶如何聚沙成塔 PART 客戶定位謀定而后動謀定而后動通過對產(chǎn)品的分析作出精準(zhǔn)的客戶定位客戶描述年齡、階層收入、興趣、居住地分析、工作、職業(yè)分析公寓客戶物質(zhì)屬性分析小面積客戶購買力分析家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總承受力首付（3成）客源置業(yè)次數(shù) 5-6萬 4000-5000元 1200-1500元 26-32萬 8-10萬一次置業(yè) 10-18萬 8000-15000元 2400-4500元 51-97萬 16-29萬一次置業(yè)為主、二次置業(yè)為輔家庭稅后

2、綜合年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總承受力首付（4成）客源置業(yè)次數(shù) 20-25萬 16000-20000元 4800-6000元 102-128萬 40-52萬二次置業(yè)為主、一次置業(yè)為輔 25-30萬 20000-25000元 6000-7500元 128-160萬 52-64萬二次置業(yè)為主、一次置業(yè)為輔 30-40萬 25000-33000元 7500-10000元 160-214萬 64-85萬二次置業(yè)為主 40-50萬 33000-41000元 10000-12300元 214-264萬 85-105萬二次及以上置業(yè)為主 50-100萬 4100

3、0-83000元 12300-25000元 264-534萬 105萬-213萬多次置業(yè) 150萬以上 125000元以上 37500以上 800萬以上 320萬以上多次置業(yè) 客戶分類公寓客戶物質(zhì)屬性分析產(chǎn)業(yè)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 從業(yè)人數(shù) 主要年齡層次普通員工家庭年收入中級管理家庭年收入高級管理家庭年收入私營業(yè)主家庭年收入陸家嘴金融、貿(mào)易、商業(yè) 約30萬 25-35歲 10-25萬 30-35萬 75萬以上 100萬以上人民廣場貿(mào)易、質(zhì)詢、服務(wù)、教育、商業(yè) 15萬 25-35歲 10-50萬 20-30萬 50萬以上金橋轎車零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、家電、生物醫(yī)藥、機(jī)電一體化 9.5萬 25-40歲 10-15萬 18-25萬 50萬以上張江生物醫(yī)藥、集成電路、軟件 8萬 30-40歲 11-12萬 18-24萬 50萬以上浦江鎮(zhèn) 微電子、光

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