房地產企業(yè)集團聯合銷售代理模式解讀注意事項代理案例分享培訓課件（49頁）.pdf
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房地產企業(yè)集團聯合銷售代理模式解讀注意事項代理案例分享培訓課件（49頁）.pdf
1、房地產聯合銷售代理 開篇簡明扼要介紹聯合代理的理論知識； 自然過渡進入到聯代三大模式日常銷售中常見的問題及解決辦法； 進而站在專案經理的角度，從對方動態(tài)、客戶服務、團隊培養(yǎng)三大方面闡述需要 注意的事項及細節(jié)之處； 最后以廣州亞運城的經典案例形象生動解析聯代的成功所在，經驗成果具有普遍 應用意義。 寫在前面 課件內容 該課件是實戰(zhàn)基礎上的經驗總結，極具參考作用及實用價值 課件意義 適用對象 專案經理必讀，銷售員可學習 目錄CONTENTS Part1 聯合銷售代理模式的解讀 Part2 聯合代理模式弊病與化解 Part3 聯合代理模式的注意事項 Part4 亞運城代理代理案例分享 帶著種種不解與
2、疑惑，進入下階段的問題探討及解決之路 如何調整團隊 心態(tài)，以強勵 強，團結一致？ 如何合理處理好開發(fā)商 與代理競爭對手之間極 其微妙的關系？ 如何能在聯合代 理中管理強化自 身團隊建設？ 如何在聯合代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出？ 如何有效規(guī)避聯 合代理現場操作 難點，取得業(yè)績 最大化？ 前言: Part 1 聯合銷售代理模式的解讀 什么是聯合代理？ 聯合銷售代理是指由兩家或多家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售。 聯合代理的發(fā)展軌跡如何？ 聯合代理模式首先出現在港澳等地區(qū)，此后在內地大中型城市逐漸被部分發(fā)展商所引 用，現今在房地產市場中已成為一種發(fā)展趨勢 。 那么 發(fā)展商為何要選擇聯合代理進
3、行項目銷售？ 首先了解聯合代理 最基本的概括，真有人不會！請仔細翻閱。 聯合代理常見方式 常見于自身沒有代理公司的開 發(fā)企業(yè)或競爭比較激烈的市場， 其中包括萬科地產、金融街、新 鴻基開發(fā)的項目以及競爭激烈的 深圳、廣州市場。 常見于自身缺乏競爭優(yōu)勢、有 快速資金回籠要求的企業(yè)或銷售 進入尾聲的項目，目前使用程度 較高的區(qū)域為深圳、惠州大亞灣 地區(qū)。 常見于自身擁有代理公 司的開發(fā)企業(yè)，其中包括保 利地產、中海地產以及新世 界地產開發(fā)的項目。 甲方與代理商聯合銷售 兩家或多家聯合銷售 內場及外場聯合銷售 其次了解聯合代理基本方式 最基本的幾種方式，是否都熟知。 容易造成代理企業(yè)的惡性競爭； 代理水平參差不一，易損品牌； 易造成團隊待遇不公平等現象； 易造成團隊人員流失； 快速實現資源的整合利用； 強化代理企業(yè)的憂患意識； 加快項目銷售速度及頻率； 能有效實現項目擇優(yōu)原則； 聯合代理優(yōu)劣勢對比
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