建筑行業(yè)經(jīng)營價值實踐.pptx
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建筑行業(yè)經(jīng)營價值實踐.pptx
1、致遠互聯(lián).湖北區(qū).章濤 2019年5月11日 精力精力 單產(chǎn)單產(chǎn) 高可信任高可信任 樣板用戶樣板用戶 最佳實踐最佳實踐 方案方案 demodemo 老客戶老客戶 當 地 體系頭部客體系頭部客 戶戶 運用提煉運用提煉 當 地 領域提煉領域提煉 信任信任 成本成本 利潤利潤 收益收益 員工員工 幸福幸福 市市 場場 放放 量量 頭部客戶經(jīng)營頭部客戶經(jīng)營 體系客戶經(jīng)營體系客戶經(jīng)營 行業(yè)客戶經(jīng)營行業(yè)客戶經(jīng)營 行業(yè)行業(yè)/ /領域運用領域運用 錢錢 錢錢 錢錢 錢錢 樣板樣板1+N 樣板樣板1+N 行業(yè)頭部客行業(yè)頭部客 戶戶 行業(yè)領域提行業(yè)領域提 煉煉 方案方案 當 地 領域方案領域方案 行業(yè)領域方行業(yè)領
2、域方 案案 軟軟 文文 視視 頻頻 活活 動動 能力復用能力復用 行業(yè)經(jīng)營價值實踐行業(yè)經(jīng)營價值實踐 客戶經(jīng)營客戶經(jīng)營3.0 方法路徑方法路徑 行行 業(yè)業(yè) 經(jīng)經(jīng) 營營 關于區(qū)域業(yè)務的三個公式關于區(qū)域業(yè)務的三個公式 19年的湖北年的湖北 = 三橫一縱（三橫一縱（3行業(yè)行業(yè)1BPM門戶數(shù)據(jù)服務）門戶數(shù)據(jù)服務） +5個體系個體系+16個客戶個客戶 =2000萬萬+200萬萬+300萬萬 18年的湖北年的湖北 = 3行業(yè)行業(yè) +3個體系個體系+13個客戶個客戶=1100萬（直）萬（直）+100萬（分）萬（分） 區(qū)域經(jīng)營公式：區(qū)域經(jīng)營公式： 區(qū)域區(qū)域 =能力能力 * 市場市場 關于區(qū)域業(yè)務的三個公式關于區(qū)
3、域業(yè)務的三個公式 市場市場 =機會機會= =口碑（行業(yè)及領域最佳實踐）機會口碑（行業(yè)及領域最佳實踐）機會 +傳播手段（圈子，軟文，活動、轉介紹）傳播手段（圈子，軟文，活動、轉介紹） =讓銷售變的簡單讓銷售變的簡單 =一切有利于銷售達成的有效因素的集合一切有利于銷售達成的有效因素的集合 點點 頭部客戶頭部客戶 最佳實踐最佳實踐 線線 體系客戶體系客戶 最佳實踐最佳實踐 面面 行業(yè)客戶行業(yè)客戶 最佳實踐最佳實踐 關于區(qū)域業(yè)務的三個公式關于區(qū)域業(yè)務的三個公式 能力能力 =對位對位= =團隊團隊+方案方案+交付交付+服務經(jīng)營服務經(jīng)營 點點 單點運用單點運用 的能力的能力 線線 能力迭代式能力迭代式 人員引入人員引入 面面 能力體系化能力體系化 的過程的過程 個人能力個人能力 能力轉移能力轉移 團隊能力團隊能力 Thank you
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