客客 戶戶 談談 判判 標標 準準 1、 洽談客戶前， 首先明確公司的各項相關規(guī)定、 政策 （收費標準、 施工工藝標準、客戶服務標準等各項標準） 2、 洽談前，對客戶情況進行綜合分析，包括：公司架構、周遭地 理環(huán)境、樓盤價位、經(jīng)濟狀況、資信、公司綜合情況等方面的 調查。 3、 洽談時，首先介紹集團綜合情況 4、 介紹精裝修走勢、合作過的精裝房案例分析等情況 5、 根據(jù)洽談情況，適時介紹聯(lián)創(chuàng)計劃 6、 在恰當?shù)臅r間，有針對性推出如何與房產商共同聯(lián)銷樓盤的 策劃案計劃書 7、 洽談方案時盡量針對客戶需求、揣摩客戶心理進行闡述 8、 洽談設計收費時，以客戶要求，客戶要求設計風格定位、價格 限價為基礎，把控后期施工工程的正常進行 9、 簽訂施工合同時，一定要注意付款條件。 10、 隨時與其他部門溝通，緊密與其他部門配合洽談工作，使洽談 工作順利進行
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