家居裝修裝飾公司房地產營銷思路及其戰略培訓課件（2頁）.doc
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家居裝修裝飾公司房地產營銷思路及其戰略培訓課件（2頁）.doc
1、房地產營銷思路及其戰略房地產營銷思路及其戰略 房地產交易是重要的商業活動之一。開發商在土地上投入巨資興建房地 產產品，再將這一產品出售于消費者，這一系列過程屬于市場營銷范疇。 早期的房地產市場，開發商很少，興建的房地產產品也很少，而市場需 求又很大，其結果當然是供不應求。這時，開發商僅需通過簡單的信息溝通 便可輕易售出，談不上市場營銷問題。后來，隨著開發商的不斷加入，房地 產業開始起飛，數量逐漸增加，質量不斷提高，房地產市場逐漸由賣方市場 轉向買方市場，房地產營銷成了備受重視的學問，房地產開發者與銷售者的 專業化分工成為必然趨勢。特別是 80 年代中期以來，我 房地產市場需求急劇 擴大，房地產
2、業也隨之迅速發展壯大。時至今日，房地產業市場競爭已日趨 激烈，一些有遠見的房地產開發商及其經營決策者已開始認識到運用市場營 銷方法來銷售自己物業的重要性。 在這種情況下，廣東省協聯房地產營銷交易服務中心應運而生了。協聯 中心依靠廣東營銷學會房地產營銷專業委員會 200 多位房地產專家教授作為強 大后盾，從事房地產市場的調查、分析、營銷計劃及其可行性研究，幫助企 業進行營銷策劃、資產評估、法律咨詢、信息中介、代理銷售、引進外資， 為企業開拓國內外市場提供全方位的綜合性服務。 協聯中心的服務包括：從房地產前期開發即介入策劃，進行全面的市場 可行性研究，然后針對價格定位，銷售渠道和宣傳策劃等問題為開
3、發商制訂 詳盡的營銷策劃報告，最后才把經過精心包裝的項目或產品推向市場。對于 滯銷樓盤，協聯中心將組織高層次的房地產研究專家及有成功經驗的房地產 企業家進行深入的調查研究，找出滯銷的原因，提出解決問題的辦法。在樓 盤條件相當的情況下，我們將正確引導投資者或消費者“對號入座”，讓他 們在滯銷樓盤中也能找到閃光點和合適點，從而接受這些樓盤。 要使房地產業步出低谷，走出困境，有待于國民經濟的騰飛，有待于合 理化規范化開發房地產市場。在當前的形勢下，就必須遵循房地產業開展的 自然規律，這些規律的關鍵之處實際上只有八個字，這八個字便是：定位準 確、產銷對路。 了解投資者或消費者的需求，并運用合適的產品、定價、促銷和服務等 方法來滿足他們的需求，這是現代市場營銷觀念的核心。開發商應本著顧客 需要的宗旨去開發經營房地產，這樣才有可能吸引合作者，才有可能贏利。 目前，不少企業以贏利為第一目標，盲目大量開發
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