二手房中介公司銷售話術：顧客問“你們這里有沒有XX花園70m2二居室的房子（11頁）.ppt
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二手房中介公司銷售話術：顧客問“你們這里有沒有XX花園70m2二居室的房子（11頁）.ppt
1、房地產熱銷絕招之六 （顧客可能想，（顧客可能想，7樓太高了，不想要，沒興趣再聽樓太高了，不想要，沒興趣再聽 置業顧問介紹下去）置業顧問介紹下去） （顧客可能在隔壁中介看守這套，最后談價到（顧客可能在隔壁中介看守這套，最后談價到33萬萬 元，一聽元，一聽35萬元可能沒興趣了）萬元可能沒興趣了） （顧客問得這么清晰，一定是看過類似房子，一聽（顧客問得這么清晰，一定是看過類似房子，一聽 問要什么樣的，會讓他不知所措問要什么樣的，會讓他不知所措) 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問置業顧問：“有啊！請問您之前看過這里的有啊！請問您之前看過這里的70m2二居室的二居室的房
2、子嗎房子嗎？”（在回答顧客？”（在回答顧客 的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因）的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因） 置業顧問置業顧問：“那您朋友是住哪一棟的？”（搞清原因后，進一步確認詳細需求）：“那您朋友是住哪一棟的？”（搞清原因后，進一步確認詳細需求） 置業顧問置業顧問：“我們這里有一套：“我們這里有一套13棟的棟的6樓樓B單元，戶型和面積同您的朋友那套是一樣單元，戶型和面積同您的朋友那套是一樣 的。該樓層雖然低一點，但這套的景觀卻比您朋友那套好很多，可以看到花園和泳池，的。該樓層雖然低一點，但這套的景觀卻比您朋友那套好很多，可以看到花園和泳池， 其實低樓層看景觀會感覺好很多，高了就
3、看不清。還有，這一棟是南北朝向對流通風。其實低樓層看景觀會感覺好很多，高了就看不清。還有，這一棟是南北朝向對流通風。 您有興趣的話，我現在就可以帶您上去看，我們有鑰匙”（在進一步摸清顧客需求后，您有興趣的話，我現在就可以帶您上去看，我們有鑰匙”（在進一步摸清顧客需求后， 精準推介房源，并巧妙地介紹房屋的優劣）精準推介房源，并巧妙地介紹房屋的優劣） 話術范例二話術范例二 置業顧問置業顧問：有啊！請問您之前看過這里的：有啊！請問您之前看過這里的70m2二居室的房子嗎？二居室的房子嗎？ （在回答顧客的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因）（在回答顧客的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因） 置業顧問置業顧問：“請問您看的是哪一棟的？：“請問您看的是哪一棟的？”（搞清原因后，進一步（搞清原因后，進一步 確認詳細需求）確認詳細需求） 置業顧問置業顧問：“不知：“不知XX地產給您是什么價格？”（顧客談及價
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