二手房中介公司銷售話術：顧客告訴你在別的中介看了套房子問你這里有沒有該房源（10頁）.ppt
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二手房中介公司銷售話術：顧客告訴你在別的中介看了套房子問你這里有沒有該房源（10頁）.ppt
1、房地產熱銷絕招 （這是一種常規回答方法，顧客一聽有，易讓他堅（這是一種常規回答方法，顧客一聽有，易讓他堅 定以較低傭金在這里成交的想法）定以較低傭金在這里成交的想法） （顧客的需求非常之明確，含糊的回答易讓顧客不（顧客的需求非常之明確，含糊的回答易讓顧客不 信任你）信任你） （即使你公司真的沒有，你也不要這樣回答。由于（即使你公司真的沒有，你也不要這樣回答。由于 你這樣的回答，你立即就失去了一個客戶）你這樣的回答，你立即就失去了一個客戶） 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例話術范例一一 置業顧問置業顧問：“有啊，請問您之前看過這套房子嗎？”（表明有，吸引顧客，：“有啊，請問您之前看過
2、這套房子嗎？”（表明有，吸引顧客， 并迅速用提問的方法掌控談話方向，探尋顧客問這句話的原因）并迅速用提問的方法掌控談話方向，探尋顧客問這句話的原因） 置業顧問：置業顧問：“那“那XX地產同您談多少錢可以成交？”（繼續提問了解相關信息）地產同您談多少錢可以成交？”（繼續提問了解相關信息） 置業顧問置業顧問 ：“唉！：“唉！XX地產什么時候同您談的地產什么時候同您談的35萬元，我們這里有個客人準萬元，我們這里有個客人準 備備12點過來下定買點過來下定買 這套房子，給業主的價位是這套房子，給業主的價位是36萬元哦！”（業主的底價是萬元哦！”（業主的底價是 36萬元，為了摸清顧客所說的萬元，為了摸清顧
3、客所說的35萬元是否真實，用“有萬元是否真實，用“有 人準備過來下定”，人準備過來下定”， 誘使顧客說出真實的價位，并讓顧客感覺即使回到誘使顧客說出真實的價位，并讓顧客感覺即使回到XX地產下定也有可能來不地產下定也有可能來不 及了）及了） 置業顧問置業顧問：“36萬元，萬元，1%（故做驚訝），等下我們的客人過來下定可是（故做驚訝），等下我們的客人過來下定可是36萬，萬，2%的的 傭金哦！如果您真的非常想要的話，傭金哦！如果您真的非常想要的話，2%的傭金是少不了的。不過，您得立即現在下的傭金是少不了的。不過，您得立即現在下 點誠意金，這樣我就介紹其他房子給我另外的客人。您看您現在是交點誠意金，這樣我就介紹其他房子給我另外的客人。您看您現在是交5000元還是元還是 10000元誠意金好呢？”（置業顧問把傭金由元誠意金好呢？”（置業顧問把傭金由1%抬到抬到2%，如果抬到，如果抬到3%，顧客可能不
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