1、1電話營銷電話營銷2012014 4年度年度電話營銷計劃發布電話營銷計劃發布2一、目錄一、目錄河南XX建筑裝飾設計有限公司1 1市場狀況分析市場狀況分析1）市場概況2）各競爭公司分析3）各個公司促銷活動分析4）消費者消費心理分析5）公司長處分析6）公司缺點分析2 2公司營銷目標公司營銷目標1）公司目標市場與產品定位2）公司年度營銷目標打響公司的知名度同時在2，3線城市開拓市場3）銷售方式3 3電話營銷部門電話營銷部門20122012年度銷售目標年度銷售目標1）2012年度總體目標2）月度細分目標3）月度目標分解圖4 4銷售管理計劃銷售管理計劃1）部門人事架構2）銷售人員挑選3）各人崗位職責4）

2、銷售人員薪酬制度（工資+提成+獎金）5）銷售員激勵機制建立6）培訓計劃7）工作安排5 5推廣計劃推廣計劃1）目標2）策略3）細部計劃6 6市場調查計劃市場調查計劃1）目標2）策略3）細部計劃7 7費用預估費用預估3河南XX建筑裝飾設計有限公司市場狀況分析市場狀況分析1 1市場概況市場概況受樓市調控、通貨膨脹等因素的影響。2011年成都裝修市場整體狀況不佳，很多裝修公司業績下滑，同時又一些套餐為主的裝修公司業績卻有所上升。而受到新房銷售量的影響，這種狀況可能還會持續1-2年。大量不規范的裝修公司加入這個市場，惡意競爭、欺騙式營銷造成了目前整個市場的混亂4河南XX建筑裝飾設計有限公司市場狀況分析市

3、場狀況分析2 2）各競爭公司分析各競爭公司分析a 大公司 代表：豪庭、鑫佰利集團、新空間、朗潤等 分析：成都通常所說的一線品牌。特點是知名度高、產品覆蓋全面、管理相對完善、廣告投放量大、有一定的口碑。對客戶有較大的殺傷力b 中等公司代表：萬家和、愛尚、美立方等 分析：近兩年名聲漸起的裝修公司，前期依靠較低的價格吸引客戶，然后在逐漸的通過一系列措施進行推廣，穩扎穩打。對客戶有一定誘惑力c 小公司A類 代表：由家裝行業從業人員或其他行業人員以迅速獲取高額利潤為目的開設的裝修公司 分析：此類公司無前景規劃，無正規管理，資金鏈脆弱。但是此種公司完全是以簽單收錢為目的，膽子大敢降價d 小公司B類 代表：

4、由一些具備優秀管理能力，希望能在家裝行業大展拳腳的人開設的裝修公司 分析：此類公司目的性強，針對性強，經營思路清晰。規模小，凝聚力較高，運營成本低e 超低價公司 代表：菡萏、大自然等 分析：此類公司以設點為主，超低價格誘導客戶，談判能力強、核心團隊穩定，操作樓盤較為低端。安于現狀，不思進取f 高端公司 代表：東易日盛、業之峰、華達、紫蘋果等 分析：此類公司目標客戶以高端為主、報價較高、品牌知名度高、設計能力較強、報價高5河南XX建筑裝飾設計有限公司市場狀況分析市場狀況分析3 3）各個公司促銷活動分析各個公司促銷活動分析b 以設計實力和工程質量為主 參考內容：設計改變生活 -2011 業之峰年度

5、高端設計私享會從我們來到這個世界上那一剎那開始，設計，就從未在我們的生活中消失過，華麗的衣裝、絢麗的高樓、靚麗的家居，美麗的生活 設計，賦之予它們靈魂。然而，設計的魅力不僅僅是讓人感受美，更在于它背后所散發出那獨特的生活內涵與文化氣質設計實際上是一種感覺，是對生活的理解，或是對生活的詮釋。家裝設計的靈魂，不僅僅局限于感官的美，材料配飾的精致，更在于能體現業主的氣質與品位，提供健康環保、嶄露生活的氣息。秉承“自然和諧、人文關懷、安全低耗”的設計理念，業之峰裝飾“設計改變生活”高端設計私享會為你詮釋設計之靈魂，生活之精彩。預約電話：028-86532395時間：2011年11月6日（星期天）下午1

6、4：0017：30地點：城市名人酒店名人一廳詳細地址：成都市人民南路一段122124號活動主辦方：成都業之峰裝飾活動協辦方：歐神諾瓷磚、生活家地板、圣象木門、鴻福臨門木門、友邦吊頂、三菱空調媒體支持：新潮生活周刊、先鋒居周刊、眉山廣播電視報、騰訊大成網、第四城網、新浪網分析：此類活動無明顯優惠！而是通過活動場地和文字表述給客戶傳達的是一種設計的品味！協辦方和媒體支持則體現出了公司實力和行業影響力，適合于重視裝修水平的客戶！a 以價格優惠為主：參考內容：活動商家：成都上舍居裝飾活動電話：4006128329截止時間：2011年7月31日活動內容：全包裝修僅28800元只要選擇上舍居“339元/平

7、米全包居家型”、“469元/平米全包品質型”的業主，就能成為零利潤全包裝修的客戶。所有主材、輔料、人工費等全部零利潤奉送給你哦！還有更大驚喜：不需要你多花1分錢，就免費送你6重大禮！免費獲贈品牌櫥柜一套（3米地柜+3米臺面+1米吊柜）；免費獲贈精品潔具一套（浴室柜+浴室鏡+龍頭、下水一套，免費獲贈潔具系列：坐便器/蹲便器，高桿花灑一套；免費獲贈五金系列：鎖具、合頁、門吸、地漏；免費獲贈燈具系列：廚房燈、陽臺燈、筒燈、燈帶；免費獲贈廚房電器一套（抽油煙機+爐盤+熱水器/洗菜盆）。28800元全包裝修含什么？上舍居全包裝修=包含了人工費+主材+輔材+品牌潔具+燈具部分+電器部分。潔具：全套浴室柜、

8、座便、花灑、地漏、浴室鏡；燈具：浴霸、吸頂燈、筒燈、燈帶等；電器：抽油煙機、灶具、熱水器等。分析：此類活動主要以低價優惠為主，是當前成都很泛濫的活動！所贈送商品缺乏新意且質量無法驗證！適合于單純最求價格的客戶6河南XX建筑裝飾設計有限公司市場狀況分析市場狀況分析4 4）消費者分析消費者分析裝修品牌意識增強近8成消費者選正規公司，39%的消費者選做套餐 家裝消費能力下降家庭裝修花費降至6.8萬，套餐裝修拉低裝修投入收費、環保決定選擇價格因素仍然排在第一，但環保被提到第三位把裝修實用放在首位設計不再需要浮華的造型，更看重實用功能設置7河南XX建筑裝飾設計有限公司市場狀況分析市場狀況分析5 5）公司

9、優勢分析公司優勢分析a 管理層有心把公司做成品牌裝修公司b 相對完善的制度c 新成立團隊前期進取心較強d 依托集團公司，可用資源豐富e 之前有較長時間的經驗8河南XX建筑裝飾設計有限公司市場狀況分析市場狀況分析6 6）公司劣勢分析公司劣勢分析a 知名度低b 凝聚力低c 默契程度不夠d 業務能力不高9河南XX建筑裝飾設計有限公司公司營銷目標公司營銷目標1 1）公司目標市場與產品定位公司目標市場與產品定位a 以成都為主，輻射2，3級城市b 以公司最近為主，輻射整個成都c 以面積80及以上樓盤均價7000及以上，裝修消費能力4萬及以上的客戶為主，輻射所有客戶10河南XX建筑裝飾設計有限公司公司營銷目

10、標公司營銷目標2 2）公司年度營銷目標公司年度營銷目標a 完成年度銷售額XXXX元人民幣b 建設一支業務能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低于20人）c 打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平d 完成對各種資源的整合（建材、家具）11河南XX建筑裝飾設計有限公司公司營銷目標公司營銷目標3 3）銷售方式銷售方式a 市場外跑b 電話營銷c 網絡營銷以上3種方式主要目的是開拓客戶，且這3種方式為本年度主要業務開拓方式，房交會，建材、家具團購會，商家聯盟等為輔助開拓方式d 會議活動營銷 主要目的為成交客戶，是為了使開拓出來的客戶最大化的轉化為公司營業額而做的銷售工具12河南XX

11、建筑裝飾設計有限公司電話營銷部門2012年度銷售目標1 1）20122012年度總體目標年度總體目標a 完成銷售額400萬b 建設穩定團隊（人數不低于12人）c 拓展銷售人員能力，不局限于電話營銷13河南XX建筑裝飾設計有限公司電話營銷部門電話營銷部門2012年度銷售目標年度銷售目標2 2）月度細分目標銷售額）月度細分目標銷售額14河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃 1 1人事架構人事架構15河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃2 2）銷售人員挑選銷售人員挑選a a 招聘計劃招聘計劃 1、一月份通過在人事部門配合下通過專業招聘網站和分類信息網站進行人員招聘 2

12、、二月份除網站外，在通過招聘會場，設計類學校等進行招聘?。?月之前需達到12人）3、以后每月都將進行人員補充，但招聘不作為主要工作16河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃2 2）銷售人員挑選銷售人員挑選b b 挑選標準挑選標準 1、普通話流利、思維敏捷、善于溝通 2、能承受一定工作壓力，團隊意識強 3、工作積極主動，不怕困難 4、富有創新精神 5、學習能力強 6、有強烈的進取心17河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃2 2）銷售人員挑選銷售人員挑選c c 人員篩選人員篩選 1 1、入職入職7 7天（觀察期）天（觀察期）考核指標：職業操守、敬業精神、人際關系、自我

13、管理能力 具體執行方式：部門經理制定相應考查表格（分數制），7天之內根據相應表現打分，不及格者交行政部門審查，決定去留 2 2、入職入職7 7天到天到1 1個月（試用期）個月（試用期）考核指標：危機處理能力、抗壓能力、學習能力、團隊意識 具體執行方式：制定相應表格（分數制），在此期間其直接領導根據相應表現打分，不及格者交由上級審查，決定去留 3 3、入職、入職1 1個月到個月到3 3個月（培養期）個月（培養期）考核指標：銷售能力（客戶拜訪量、客戶到點量、客戶簽單量|、單筆銷售最大單量、客戶滿意程度）、創新精神、對公司忠誠度 具體執行方式：制定相應表格（分數制），由部門經理根據相應表現打分，然后

14、以此為基礎決定是否轉正 4 4、轉正之后按激勵機制進行篩選！、轉正之后按激勵機制進行篩選！18河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃3 3）各人崗位職責各人崗位職責a a 部門經理部門經理 1、開發客戶資源 2、制定工作計劃 3、安排電銷專員日常工作 4、制定完善的培訓計劃對電銷專員進行培訓 5、建立電話營銷管理規章制度與服務規范 6、組織客戶的回訪工作 7、做好對下屬人員的管理19河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃3 3）各人崗位職責各人崗位職責b b 小組長小組長 1、配合電銷經理完成日常工作安排、工作監督和人員培訓工作 2、根據公司提供資源，電話邀約客戶到

15、點 3、做好客戶記錄，及時跟進客戶 4、做好與設計師的銜接工作 5、積極學習行業相關各種知識 6、評估電銷專員的工作表現20河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃3 3）各人崗位職責各人崗位職責c c 電銷專員電銷專員 1、根據公司提供資源，電話邀約客戶到點 2、做好客戶記錄，及時跟進客戶 3、做好與設計師的銜接工作 4、積極學習行業相關各種知識 5、收集市場信息，做好市場分析21河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃4 4）銷售人員薪酬制度（工資銷售人員薪酬制度（工資+提成提成+獎金獎金）a a 建議薪資建議薪資1、底薪：xx元2、每月簽單滿6萬底薪上調xx元3、

16、每月簽單滿10萬底薪上調xx元4、每月簽單滿15萬底薪上調xx元5、每月簽單滿20萬底薪上調xx元22河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃4 4）銷售人員薪酬制度（工資銷售人員薪酬制度（工資+提成提成+獎金獎金）b b 提成提成簽單x%滿6萬為x%滿10萬為x%滿15萬為x%滿20萬為x%23河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃4 4）銷售人員薪酬制度（工資銷售人員薪酬制度（工資+提成提成+獎金）獎金）c c 獎金獎金1、每月到點客戶數量第一名且達到15人以上獎勵XXX元2、每月到點客戶數量第一名未達到15人獎勵XXX元3、每月簽單第一名且簽單量達到20萬獎勵X

17、XX元4、每月簽單第一名未達到20萬獎勵XXX元5、小組長每月XXX元獎勵24河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃5 5）銷售員激勵機制建立銷售員激勵機制建立a a 目標激勵目標激勵 1根據樓盤狀況不同，確定某些樓盤需完成的客戶到點數量、簽單數量目標 2制定每月需完成客戶到點數量、簽單數量目標 3確定每天需電話拜訪數量目標 4每位員工入職時寫明自己的從業目標和發展規劃，由公司參與指導25河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃5 5）銷售員激勵機制建立銷售員激勵機制建立b b 示范激勵示范激勵 各級管理人員做好行為示范，以自身行動帶動員工26河南XX建筑裝飾設計有限

18、公司銷售管理計劃銷售管理計劃5 5）銷售員激勵機制建立銷售員激勵機制建立c c 參與激勵參與激勵 1建立員工參與公司管理的機制 2員工每月需對公司提出合理化建議，一經采納給予獎勵。提高員工的主人翁精神27河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃5 5）銷售員激勵機制建立銷售員激勵機制建立d d 榮譽激勵榮譽激勵 1優秀員工給予表彰發放證書和獎金 2公司設光榮榜每月優秀員工上榜 3每月給優秀員工家屬電話拜訪（成都市內可登門拜訪）、并寄去慰問函 件和禮品，邀請優秀員工家屬參與公司各類大型聚會 4公司網站將優秀員工資料上傳為其宣傳 5在公司參與的各類活動中由優秀員工代表公司形象出席28河

19、南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃5 5）銷售員激勵機制建立銷售員激勵機制建立e e 關心激勵關心激勵 1員工生日為其組織聚會 2員工生病、或遭遇其他不幸組織及時探訪慰問 3員工結婚或長輩生日等重要場合可由公司重量級人物出面證婚、祝賀 4對員工在事業發展上予以支持29河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃5 5）銷售員激勵機制建立銷售員激勵機制建立f f 競爭激勵競爭激勵建立淘汰機制 淘汰以簽單量為主要參考指標 淘汰對象：1每月無重大事件請假過多 2與同事關系緊張 3損公肥私 4月簽單量最后一名，且客戶到點數量無突出表現（遇重大事件缺席過多，如：結婚、親屬去世、罹

20、患重病等不可控制情況則不參與次種考核）淘汰方式：1部門經理約談作出判斷可從幾個方面：1人際關系（約見其他同事聽取意見），2業務能力（簽單量、客戶到點量、查看工作筆記記錄、電話回訪其跟蹤客戶），3工作態度（考勤信息、對行業知識的掌握程度）2部門經理無法作出決定的，可提供詳盡信息交由直接上級處理30河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃5 5）銷售員激勵機制建立銷售員激勵機制建立e e 物質激勵物質激勵 1、銷售人員以每人每月到點客戶數量6名為基礎，此后每到點一個客戶給予xx元為基礎的獎勵 獎勵發放辦法如下：對客戶質量用分數值進行判定 1對銷售人員印象是否深刻（10分）2所帶資料是否

21、齊全（10分）3交流時間（10分）4銷售人員對此客戶的了解程度（10分）5設計主管對此客戶進行判定（10分）6銷售主管對此客戶進行判定（10分）7客戶是否再次到點（10分）8客戶是否簽單（30分）滿分100分，公司對每個客戶進行打分，然后求出當月所有到點客戶得分平均數，即為此獎勵發放率！2、每月設立專項獎勵，確定團隊任務量，當月團隊業績達到，由部門經理視具體情況進行二次分配（或按業績比例進行分配）,每月控制在XX元左右！31河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃6 6）培訓計劃培訓計劃a a 培訓內容培訓內容 1、公司各項制度、企業文化、崗位職責等培訓（由行政部門完成）2、業務能

22、力培訓（由部門經理完成）3、行業相關知識培訓（由部門經理和設計部、工程部配合完成）32河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃6 6）培訓計劃培訓計劃b b 培訓時間安排培訓時間安排 1、員工入職2天內由行政部門進行制度、文化、職責等培訓 2、第三天由部門經理進行銷售知識培訓 3、第四天由部門經理配合設計部門、工程部進行行業相關知識培訓 4、正式入職以后則跟隨公司培訓步伐，不足之處由部門經理單獨進行培訓33河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃6 6）培訓計劃培訓計劃 c c 本部門詳盡培訓計劃安排如下本部門詳盡培訓計劃安排如下 一季度（2，3月）集中培訓，密度至少一

23、周一次 培訓內容：公司相關背景、企業文化、行業背景及發展前景、為何銷售、電話銷售基本入門、家裝基本流程、設計的基本知識、工程的基本知識、材料的基本知識等 二季度（4，5，6）密度約2周或一月一次 培訓內容：如何做好電話銷售、如何更好邀約客戶、如何配合設計師簽單、設計知識、工程知識、材料知識等 三季度（7、8）約一月一次 培訓內容：自信、成功、心態等等的培訓 四季度（9、10、11）約兩周或一月一次 培訓內容：設計師談單技巧、全方位開展業務（網絡銷售、駐點銷售等等）、工程工藝細節、材料深度講解 五季度（12）次數較多 培訓內容：全面的家裝知識（包括設計、營銷、材料、工藝）、職場發展等（可聘請專業

24、培訓師到公司授課）以上為培訓工作初略計劃，具體執行方式按當時實際情況決定。培訓時間有待確定，但每天早上，下午等時候可進行簡短的日常培訓，培訓內容根據當天情況自行確定34河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃7 7）工作安排工作安排a a 部門安排部門安排 1、9點到9點40為工作準備時間，調整好心態，分配好名單，對當天工作進行梳理。學習相關知識，討論問題 2、9：4010：50電話訪問 3、10：5011：00休息 4、11：0012：00電話訪問 5、12：0013：30午餐 6、13：4015：30電話訪問 7、15：3015：40休息 8、15：4017：00電話訪問 9、

25、17：0017：30當天工作情況檢查，當天工作總結，分析 10、每周一休息 12、周二上午公司例會+培訓 13、周二到周四主要進行新客戶開發同時維護老客戶關系 14、周五主要進行客戶邀約到點 15、周六周日客戶到訪主要工作配合談單，督促客戶到點 16、周日下午本周工作終結+客戶分析35河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃7 7）工作安排工作安排b b 部門經理安排部門經理安排 1、9：009：40工作安排、簡短培訓 2、9：4012：00旁聽銷售人員打電話 3、13:3017:00日常工作 4、17：0017：30檢查工作情況并作總結和分析 5、每周二組織培訓 6、每周三組織市

26、場調查 7、每周四樓盤考察 8、周五日常工作 9、周六周日協助處理客戶 10、周日下午部門例會 c 其他安排，視具體情況而定36河南XX建筑裝飾設計有限公司銷售管理計劃銷售管理計劃8 8）年度工作安排年度工作安排a 一月進行年度規劃，各項制度的制定b 二月人員招聘、人員培訓、銷售工作開展（針對已交房的老樓盤）c 三月穩定人員、銷售工作的有序展開（已交房老樓盤占50%，最近一月交房樓盤占30%，一到二月交房樓盤占20%）d 四月、五月、六月銷售工作全面展開（已交房樓盤占40%，最近一到二月交房樓盤占30%，二月之后樓盤占30%）e 七月、八月招聘新人，銷售工作開展，對半年度工作總結，并對下半年工

27、作開展制定全面計劃（已交房樓盤占30%，一到二月交房樓盤占40%，二月之后樓盤占30%）f 九月、十月銷售工作全面開展（已交房樓盤占60%，一到二月交房樓盤占20%，二月之后樓盤占20%）g 十一月銷售工作全面開展（已交房樓盤占30%，一到二月交房樓盤占40%，二月之后樓盤占30%）h 十二月銷售工作開展（已交房樓盤占20%，一到二月交房樓盤占40%，二月之后樓盤占40），對全年工作進行總結，對下年度工作進行全面調查、計劃g 培訓和招聘工作在此間將一直持續，納入日常工作范圍37河南XX建筑裝飾設計有限公司推廣計劃推廣計劃1）目標2）策略3）細部計劃網銷部門和企劃部門為主故在此不作闡述38河南X

28、X建筑裝飾設計有限公司市場調查計劃市場調查計劃1 1）目標目標a 了解市場規模以準確預測市場動向b 了解客戶消費心理變化c 細分各類型客戶所占比重39河南XX建筑裝飾設計有限公司市場調查計劃市場調查計劃2 2）策略策略 a 電話拜訪（主要）b 戶外調查（少量）c 外包專業咨詢公司調查（今年不計劃開展）40河南XX建筑裝飾設計有限公司市場調查計劃市場調查計劃3 3）細部計劃細部計劃 隨機抽取客戶信息進行了解以2012年樓盤客戶013年樓盤客戶為調查目標，全年完成1萬份調查報告 制定一系列有針對性的問題提問，準確掌握客戶心態 參加行業會議，從同行業處獲取信息 實時關注政策動向41河南XX建筑裝飾設

29、計有限公司費用預估費用預估a a 電話名單預算電話名單預算（已交房樓盤名單約100元一份，一到二月交房樓盤約150元1份，二月以后交房樓盤平均約300元一份，每份名單平均約1000電話號碼）根據客戶需要到點數量推算2月到點客戶20人，按100個有效訪問出一個到點客戶計算需2000個有效訪問客戶，根據2月針對樓盤推算沒100個有效訪問需要約200個電話號碼，2月需要大約4000個電話號碼，4份樓盤名單費用400元按此種方法推算2月費用400元 參考樓盤：水岸匯景、金色海倫、都會華庭、禮頓山1號、城市春天、索爾麗絲頓、都市領峰、保利金香檳等3月費用2500元 參考樓盤：美年廣場美岸、南晶國際南庭、

30、漢嘉國際社區、瑞景蘭亭等4月費用6400元 參考樓盤：卡斯莫廣場、中海錦城、龍城、華府雙楠、西錦國際、朗御等5月費用6400元 參考樓盤：上東一號、時代天城、摩根中心、二十四城、U客聯邦、中糧祥云國際社區等6月費用6400元 參考樓盤：天河凱旋天際灣、白金漢宮國際大廈、鼎云國際、和信融錦云灣、楠郡、正成拉菲、保利心語、紅星國際等7月費用4950元 參考樓盤：世貿花香首府、金沙海棠、鴻錦匯、君和源、華宇榮國府、城南1號、保利中心、華府楠苑、沙河上、梧桐等8月費用4950元 參考樓盤：時代尊邸、華府世家、居然、銀杏華庭、天際首府、金色領域、遠洋朗郡、天紫界等9月費用6000元 參考樓盤：綠地圣路易

31、名邸、紫東芯座、天府鷺洲、香年廣場、晶科名苑、荷里活、頤和京都等10月費用5400元 參考樓盤：新里柏仕公館、仁和迎賓、鑫苑名家、金沙云庭、中鐵西城、中鐵瑞城、檀香花園、成都A區、大王玉城、澭湖灣11月費用3600元 參考樓盤：雷迪波爾城市花、中糧香榭麗都、麗晶港、西景城、南湖國際、迦南美地、天鵝堡、南城都會、花生貓、美林灣等12月費用2000元 參考樓盤：翡翠琉璃、凱德風尚、錢隆天下、北城天街、陽光尚座、英倫金沙、金沙府、清秀城、三度空間、雍華府、龍門鎮等全年總計約50000元42河南XX建筑裝飾設計有限公司費用預估費用預估部門獎勵預算部門獎勵預算：預計每月4000元1月、2月不設獎勵，每月

32、固定獎勵支出最大化為到點客戶數量第一300元加簽單第一800元加鼓勵獎金1500元加到點客戶數量（按每人每月到點20人、客戶平均得分50分計算。則每月需支出此項獎勵約1400元）獎勵。合計約4000元全年總計約40000元43河南XX建筑裝飾設計有限公司費用預估費用預估戶外活動預算戶外活動預算（到公司外參加營銷活動）預計每月2000元此類活動針對地點較遠，但質量較高，具備可操作性的樓盤。費用包括：活動場地費用每次約800元，辦公用品費用每次約200元，每月大約開展2次活動，活動開展需在具有一定默契程度，公司具有一定知名度，公司操作流程、模式成熟以后開展。預計時間從8月開始，8月、9月、10月、11月。12月不計劃開展此類活動4個月合計費用月8000元全年合計運營費用98000元44感謝您的關注感謝您的關注