房地產(chǎn)咨詢公司如何成為銷售明星（20頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)咨詢公司如何成為銷售明星（20頁(yè)）.pdf

1、世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 2 目錄目錄一、我們選擇了銷售二、銷售是需要激情的職業(yè) 三、銷售絕不僅僅是銷售四、制造機(jī)會(huì) 五、完善技巧六、操之在我世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 3 一、我們選擇了銷售一、我們選擇了銷售銷售也是推銷，兩者在本質(zhì)上是相同的，只不過產(chǎn)品和銷售方式有所不同。歸根結(jié) 底，都是將有形或無(wú)形的產(chǎn)品推銷出去，并獲取相應(yīng)的回報(bào)。世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 4 有此技能，生活安全能夠得到保證；實(shí)現(xiàn)自我價(jià)

2、值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大；長(zhǎng)期的說(shuō)服工作，使自己具備強(qiáng)大的影響力；富有吸引力的收入。推銷，世界上最偉大的職業(yè)推銷，世界上最偉大的職業(yè) 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 5 據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上很多成功的CE O都是從銷售做起，例如：可口可樂總裁、T CL 信息技術(shù)公司總裁，聯(lián)想總經(jīng)理等。世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 6 ?人人都是推銷員，事事皆是推銷 ?會(huì)推銷自己世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 7 二、銷售是一個(gè)需要激情的職業(yè)二、銷售是一個(gè)需要激情的職業(yè) ?從來(lái)沒有人說(shuō)過銷售是件容易的事 ?被拒絕和運(yùn)氣不佳是我們專業(yè)研究的課題世聯(lián)版權(quán)所有世

3、聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 8 1 、樹立積極的態(tài)度1 、樹立積極的態(tài)度特質(zhì)一!特質(zhì)一! ?對(duì)你工作的態(tài)度 ?對(duì)你公司的態(tài)度 ?對(duì)你產(chǎn)品的態(tài)度 ?對(duì)你客戶的態(tài)度世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 9 積極態(tài)度的七個(gè)要點(diǎn)：積極態(tài)度的七個(gè)要點(diǎn)：一熱情可以彌補(bǔ)很多不足二著眼于積極的方面三職業(yè)自豪感和投入感四在自己身上投入五不懈努力六給自己打氣七從失敗中學(xué)習(xí) 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 10 ?將“態(tài)度”寫在你的客戶登記本的首頁(yè) ?避開消極的人或態(tài)度 ?讓每一個(gè)遇到你的人因結(jié)識(shí)你而開心 ?用榜樣激勵(lì)自己。保持積極態(tài)度的小貼士：保持積極態(tài)度的小貼士：世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 11 2 、正確看待失敗2 、正確看待失敗 ?把失敗當(dāng)作基本的學(xué)習(xí)工具； ?成功是最有力的反擊； ?一旦你意識(shí)到一個(gè)問題或障礙，盡快從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)； ?充分的

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