房地產(chǎn)咨詢公司贊美卡應(yīng)用方案（2頁）.docx

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房地產(chǎn)咨詢公司贊美卡應(yīng)用方案（2頁）.docx

1、世聯(lián)銷售團(tuán)隊(duì)贊美卡應(yīng)用方案 1、贊美卡與贊美鉆樣板 2、贊美卡、贊美鉆使用機(jī)制： 1) 卡、鉆如何發(fā)放首次發(fā)放：由項(xiàng)目經(jīng)理給每個銷售代表發(fā)放完整的一套贊美卡，共 5 張。之后每個月：每個月贈送贊美卡后由項(xiàng)目經(jīng)理給銷售代表補(bǔ)足贊美卡，保證每個人手上有完整的一套贊美卡（5 張）。每季度：每個項(xiàng)目組設(shè) 2 枚贊美鉆，季度末由項(xiàng)目經(jīng)理為獲贊美卡最多的 2 位銷售代表發(fā)放贊美鉆。贊美鉆在項(xiàng)目組內(nèi)流動。贊美卡、贊美鉆由項(xiàng)目經(jīng)理向分公司銷售管理部領(lǐng)取，贊美鉆一次領(lǐng) 2 枚，遺失或損壞后可補(bǔ)領(lǐng)。贊美卡、贊美鉆都應(yīng)當(dāng)在月度或季度的項(xiàng)目組例會上公開贈與、發(fā)放，以增強(qiáng)銷售代表的榮譽(yù)感。

2、2) 贊美卡如何使用每個月，每位銷售代表要在贊美卡背面寫上：感謝和贊美話語、本人簽名，送給團(tuán)隊(duì) 內(nèi)自己最想贊美的同事（項(xiàng)目經(jīng)理除外）。每個月必須至少送出 1 張卡片，也可全部送出。 3) 贊美卡如何升級為贊美鉆每季度項(xiàng)目經(jīng)理為獲得卡片數(shù)量最多的前 2 名銷售代表發(fā)放贊美鉆，獲得者將贊美鉆佩戴于胸前。項(xiàng)目經(jīng)理每月統(tǒng)計(jì)贊美卡獲得者信息并制作“贊美榜” （類似龍虎榜，樣式自己設(shè)計(jì)），在辦公室張貼公示。同時負(fù)責(zé)每季度贊美鉆的回收、重新派發(fā)。贊美卡片由獲卡者個人永久保存，贊美鉆在項(xiàng)目組內(nèi)流動。 4、激勵方案：每季度由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)計(jì)本項(xiàng)目獲贊美卡前 2 名的卡片數(shù)量、類別和名次，并提交至分公司 HR 備案，五項(xiàng)指標(biāo)的分別統(tǒng)計(jì)值將作為晉升的重要參考依據(jù)。每月統(tǒng)計(jì)表如下：敬業(yè)卡熱情好客卡互助卡指導(dǎo)卡誠信卡 1 2 1 2 1 2 1 2 20 年第季度 20 年第季度獲卡明細(xì)（張）獲鉆者姓名季度總獲卡數(shù)（張）時間 20 年第季度 20 年第季度獲卡名次

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