1、BHG BHG MALLMALL北京華聯(lián)購物中心北京華聯(lián)購物中心 營銷活動培訓營銷活動培訓 2 分析目前競爭項目的推廣活動及斱案，提出推薦的活動類型， 模式，丼辦活動的適宜頻率，制定衡量活動是否有效的標準及 斱法，以促使活動更為有效，達到吸引客流，提高銷售，促進 企業(yè)良性宣傳的目的。 培訓目標： 3 OBJECTIVES 銷售 工具 合作 工具 顧客 工具 客流 工具 租戶 工具 需要提升目標顧客 忠誠度、客單價及長線營 銷 品牌建立期開業(yè)至6個月 提升品牌知名度 開業(yè)6個月后 持續(xù)保證租戶滿意 提升租戶銷售業(yè)績 以“售賣生活方式”為 理念，形成時尚聚集地，聚 集客流旺盛人氣 銷售為王 4 樣
2、本量 全年，周六、周日銷售額排名前十 全年，周六、周日客流量排名前十 北京 西直門項目 北京 望京項目 上海 七寶項目 上海 來福士項目 成都 金牛項目 廣東 茂名項目 長沙 雨華亭項目 濰坊 高新項目 5 按銷售額+出現(xiàn)頻率排序 排序 活動內(nèi)容 活動類型 出現(xiàn)頻率 1 滿額贈類 銷售工具 36 2 抽獎類 銷售工具 16 3 比賽類 顧客工具 9 4 商品展賣類 租戶工具 7 5 主題類 客流工具 7 6 超值換購類 銷售工具 7 7 瘋狂3小時類 銷售工具 6 8 租戶活動類 租戶工具 5 9 異業(yè)合作類 合作工具 5 10 迪斯尼 合作工具 3 11 亰往高處逛 銷售工具 2 12 銀行
3、合作類 合作工具 2 6 按客流量+出現(xiàn)頻率排序 排序 活動內(nèi)容 所用工具 出現(xiàn)頻率 1 主題類 客流工具 13 2 租戶活動類 租戶工具 13 3 抽獎類 銷售工具 13 4 滿額贈類 銷售工具 12 5 比賽類 顧客工具 11 6 商品展賣類 租戶工具 11 7 銀行合作類 合作工具 7 8 明星類 客流工具 8 9 異業(yè)合作類 合作工具 5 10 新品推廣類 租戶工具 5 11 商品秀類 租戶工具 4 12 媒體合作類 合作工具 3 7 0 5 10 15 20 25 30 35 40 滿額贈類 抽獎類 比賽類 商品展賣類 主題類 超值換購類 瘋狂3小時類 租戶活動類 異業(yè)合作類 迪斯尼 人往高處逛 銀行合作類 銷售 工具 顧客 工具 租戶 工具 客流 工具 合作 工具 頻次對比圖（銷售額） 8 銷售 工具 顧客 工具 租戶 工具 客流 工具 合作 工具 頻次對比圖（客流量） 0 2
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