二手房地產中介經紀公司如何成為一個出色的房產經紀人（15頁）.doc
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二手房地產中介經紀公司如何成為一個出色的房產經紀人（15頁）.doc
1、如何成為一個出色的房產經紀人如何成為一個出色的房產經紀人 房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，個中的滋味只有親身 從事了這種職業之后才能了解。從事這個行業非常辛苦，早出晚歸，幾 乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個最能體現個人能力、個人 魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客 戶（房主和買主），所以每宗業務都是與眾多我“斗智斗勇”的過程， 每天絕對精彩。 每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。 他們往往抱怨， “不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了”。從事中介行業的 都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師 的責任義務也明確，相對經
2、紀而言，信任度就提高了。總的來說，這個 社會是非常公平的，行業整體缺乏誠信，便會導致對從業人員的缺乏信 任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業績 做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事關上， 在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊 的身心回到家中。第二天起來，還是要面對更大的業績壓力。經紀人一 單的成交周期在 20 天到 1 個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期 也要一跟到底，最后客戶簽訂物業交接單后才算完事。工作量和心理壓 力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰。 如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？ 我認為應具備以下條
3、件：我認為應具備以下條件： 1 1、承壓能力、承壓能力。房地產經紀人肩上扛著巨大的銷售指標，那些新手面對 開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外 地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催 促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到 迷茫和沮喪， 或放棄， 或消極工作， 結果自然是離成功的目標越來越遠。 因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一 名房地產經紀人， 尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能 力。 世界上哪有一天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果 每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產 經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋 友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服 務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他
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