二手房買賣租賃公司業(yè)主放賣租盤（3頁）.doc
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二手房買賣租賃公司業(yè)主放賣租盤（3頁）.doc
1、業(yè)主放賣業(yè)主放賣/租盤租盤 每一個業(yè)主都想自己的單位能賣出好價錢， 是可以理解的， 其實售價的高低是取決于市場的 接受程度，能售出的價錢就是市價，置業(yè)顧問在處理業(yè)主放盤時，應多了解業(yè)主放盤目的及 售出后的去向。 （一）上門放盤的業(yè)主（一）上門放盤的業(yè)主 1、了解業(yè)主放盤的目的 置業(yè)顧問在填寫業(yè)主放盤資料同時，可詢問一下業(yè)主放盤的目的。例如：陳先生，是否現(xiàn)時 居所不夠用， 想售出之后換一間大點呢？或是： 陳先生， 是否要到別區(qū)工作， 先放售這房呢？ 置業(yè)顧問從中可知悉業(yè)主經濟狀況及日后會否再租售， 根據(jù)以往慣例， 業(yè)主放盤目的大致如 下： a) 售出兩房，買一間三房（改善生活素質） b) 售出后
2、，租住房子（減輕負擔） c) 套現(xiàn)（經濟問題） d) 已買新房子，賣掉現(xiàn)住的房子（付房款） e) 移民（急售） f) 到價才售（不急售，可能業(yè)主有多套房子） （二）簽署（二）簽署“業(yè)主放盤委托書業(yè)主放盤委托書” 置業(yè)顧問在初步了解過業(yè)主的情況后， 應予業(yè)主簽署“委托書”目的是確定業(yè)主曾經委托創(chuàng) 輝租售推銷住房，同時要求業(yè)主出示身份證明文件，如果業(yè)主拒絕提供，置業(yè)顧問可以對業(yè) 主解釋清楚，此舉實為了保障業(yè)主利益的，因為可以證明業(yè)主之身份沒有被冒認。另外向業(yè) 主取聯(lián)絡電話時，不妨向業(yè)主問多兩個電話號碼（手機，家中或公司） （1）來電放盤的業(yè)主： 置業(yè)顧問在接到來電放盤時，應向業(yè)主問明其個人資料及詳
3、細之樓盤狀況，如果是空房，則 說服業(yè)主交鑰匙給我們?yōu)槠渫茝V摟盤。 注意要多留取業(yè)主聯(lián)系電話。 因為到了簽約收訂的關 鍵時刻，絕不能和業(yè)主失去聯(lián)系的。 注意： 來電放盤的業(yè)主都要簽署“委托書”的， 倘若業(yè)主無空來公司簽署的話， 置業(yè)顧問可： a) 親身送“委托書”予業(yè)主簽名 b) 將“委托書”傳真到業(yè)主公司，再傳真回我們公司，謹記要業(yè)主填清楚身份證號碼，姓 名及聯(lián)系電話。 c) 委托人放盤：如果放盤者不是業(yè)主，而是業(yè)主委托其放盤的，可要求放盤者出示身份證 明文件及“業(yè)主的委托書”，證明該放盤確實受業(yè)主所托放盤（資料不齊全可以后補，但簽 署合同時必須提交原件證明） 案例：瑞景華庭13J 業(yè)主徐姐,是個豪爽的山東人,那天她來我們分行咨詢現(xiàn)在的房價市場,她 告訴我們她剛來深圳這邊,對這邊的市場行情和周邊的環(huán)境都不是很了解. 分行的同事小毛 一聽就來了興趣.這不是一個很好的機會嗎?通過對她的熱情招待
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