1、二手房中介勝經：回報議價案例二二手房中介勝經：回報議價案例二 第五天： （開始回報，兩個電話。 ）第五天： （開始回報，兩個電話。 ） “李先生，小孫啊，我幫你房源登到我們公司網站了，我們公司的瀏覽量很大的。” “DM 單也可以印了，我也向店長和其他的同事推薦了，他們都很有興趣。等等我再給我以 前的那些老客戶打電話，您把房子委托給我，我一定會盡心盡力的。” “您在家等我的好消息。” （初期回報只要是維護和房東之間的聯系，和房東之間建立信任感。 ） 第六天： （惡劣天氣，辛苦度）回報。第六天： （惡劣天氣，辛苦度）回報。 早上：“李先生，XX 房產的小孫啊，我剛過來的時候，您家門口高架堵得一塌糊
2、涂，您開 車注意點。” 晚上9點30分：“李先生，你們家小區后面的門晚上幾點關？” “十點半，怎么了？” “我現在在小區后門這里。” “啊？” “不是，我原來有個老客戶，在徐家匯上班，想買一套房子，主要是要交通方便，所以我來 看看，你們小區后門走到地鐵口大概多長時間，到時候和他推薦一下。” “哦”（表示我們做的很辛苦，確實為了他的房子盡心盡力。 ） 第七天：發廣告稿當天。第七天：發廣告稿當天。 早上：“李先生，今天 DM 單都印出來了，馬上我們有11個經紀人去發。櫥窗廣告也做好 了。” “李先生， 我們把您的房源放在公司網站上了， 點擊了117次呢， 證明還是有不少人感興趣， 一有消息我通知您
3、，您這幾天都不出差吧？我怕有人看房。”(了解屋主行蹤)。 晚上：開始又一輪議價： “李先生，打電話咨詢的不少，一聽價格不能降的話，都不來看了，怎么辦？” “李先生，今天電話反映問的人很多，但是都說太貴了！甚至有人罵我們是不是吃差價，那 么高。然后就把電話掛了！我們都不知道說什么好。哎。” 第八天：派報之后電話回報：第八天：派報之后電話回報： “李先生，今天我有一位老客戶，我介紹這房子給他，他竟然問我說：你做這么久了，這種 房子竟然敢介紹給我？害我一時都不知道怎么回答是好？” “今天有人到店里來看， 但沒有人出價， 有一個買方說你們對面的都市華庭小區才賣10500 元/平米，怎么你們這個小區賣這么貴？！” （試探房東的反應。切記不可回報太多組出價客戶，否則業主會認為很多人喜歡，不能亂回 報，以免把業主的期望著拉高） 。 第九天：帶看（一組真客戶，一組假客戶。 ）第九天：帶看（一組真客戶，一組
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