二手房買賣租賃公司帶看后針對業主話術（3頁）.doc
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二手房買賣租賃公司帶看后針對業主話術（3頁）.doc
1、一、帶看后一、帶看后 1 1、針對業主、針對業主 思路：帶看后反饋給房東，報客人出低價，借機打擊房東。用客人嘴，說房子缺點，總是 說一個點，說多了自然就成缺點了。瞬時議價，精耕房東。 A、XX 先生，咱們的房價確實有些高了，客戶剛看了后覺得房子還可以，但是么高的價格比 就低了， 您想誰買房子都想買個性價比好點的啊！ 您看要不這個價格行不行？ （思路： 以客戶的口吻說出一點問題，然后瞬時議價） B、XX 先生，說心里話我也想幫您多賣一點，那樣我們的傭金還能多收一點呢，可是咱的房 子的確存在這樣的問題?。?（思路：根據房子的缺點找各種理由打擊房價，但一定要以客戶 的口氣說出來，保持和業主一個很好的
2、關系） C、客戶不是特別滿意，但如果價格有優勢客戶也考慮，不過他的期望跟您有一定差距，我 就直接回絕了，不知道 XX 先生您這邊怎么考慮？要不要再爭取爭?。浚ㄋ悸罚嚎蛻魶]看好 房子，和房東假談，精耕房東，把是否再考慮的問題拋給房東自己） 針對客戶 思路：如果客戶要走，“送佛送到西”送走客戶，一定要送上車，防止被切戶，也防止客 人四處打探了，也體現服務。我們做好還是盡量讓客人到店里再坐一下，喝口水，聊聊，體 現尊重。如果房子看的還可以，以算稅費為理由讓他回店，包括銀行政策的相關溝通和確認 都可以成為理由。能讓他回店，就成功50%了，然后可以借助團隊的力量?？蛻綦x開以后就 要馬上跟進客戶，逼客戶，
3、根據他新的需求再約帶看或是逼原來的，具體情況具體處理。如 果自己感覺不能準確判斷客戶對房子的觀感，以其他公司名義打假電話，刺探情況。 A、先生，我們去我們店里喝一點水，順便我幫您算一下稅費吧。 B、以您的眼光您覺得這套房子怎么樣，我覺得真的很不錯，真的很合適您。 C、我給您推薦的房源絕對是您要求中性價比最高的唯一一套了。 D、您現在就和家人商量，這個市場只要房子能看基本上兩天就沒有了，找別的就沒有這套 這么合適您了。您看了這么長時間的房子了，您肯定能做主的，這么好的房子您再不決定就 真的錯過了。 E、您看您之前看的房子都沒有了，再不買真的沒有了（一直重復地說） F、您看這樣吧，我是更希望您買到這么合適的房子，我爭取一下，先到我們公司簽個意向 金， 我也只能在我們公司給您爭取一天的時間， 但是別的公司就沒辦法了， 您一定要盡快?。?G、您現在先買了，過幾個月賺幾十萬我們再幫您賣?。?（思路：
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