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二手房買賣租賃公司客戶問關(guān)于房價(jià)的問題（5頁）.doc

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二手房買賣租賃公司客戶問關(guān)于房價(jià)的問題（5頁）.doc

1、一、客戶問關(guān)于房價(jià)的問題一、客戶問關(guān)于房價(jià)的問題 1、我就這么多錢，再多了就買不起了。、我就這么多錢，再多了就買不起了。思路：這種情況一般都是客戶在斡旋，希望可以得到更低的價(jià)位，舉一些曾經(jīng)因?yàn)楠q豫錯過購買時機(jī)，花更多錢買房的案例。 A：X 姐，您看到了房價(jià)在持續(xù)的漲，您現(xiàn)在再不出手，過段時間您就要花更多的錢買同樣的房子啦！（舉例）我之前有一個客戶一套房子沒定，后來花了比當(dāng)時多13萬買了那套房.。 B:X 姐，您現(xiàn)在不買，那您現(xiàn)在能買3居的錢到時候只能買2居了！ C：X 姐，這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了，要不我也不會給您推薦對吧？這套販子賣了，那比這套高出5萬的那套就是最低的了。

2、思路：表示理解，同時也傳遞給她，我們一定會幫助她去全力爭取，但不宜給能爭取到得具體數(shù)字承諾。（特別是對客戶貸款的，在沒有把握確定評估價(jià)、貸款數(shù)額之前別亂承諾。） D：這套房子價(jià)位非常低了，我之前跟房東談過，房東這里實(shí)在談不下去了，但無論如何房東這邊我肯定會幫您在全力爭取，能少一分就少一分吧。您等我電話，如果真談不了，那小李也真沒辦法了。思路：已退為進(jìn)，同時給臺階下。 E:X 姐，那可能只能幫您在周邊小區(qū)找一套了，因?yàn)檫@個小區(qū)這樣的戶型就這一套性價(jià)比是最高的。說實(shí)話，X 姐，我覺得像這樣的房子，您周轉(zhuǎn)一下或向親朋好友周轉(zhuǎn)都值得買，我很多客戶也這樣覺得房子好借錢也定，因?yàn)槲仪宄?/p>

3、果您錯過這套，您很難再買到這么合適的房子了。（在刺激利益點(diǎn)） 2、我從別處也看好一套，如果你這個不行，我就定那套。、我從別處也看好一套，如果你這個不行，我就定那套。思路：很從容大方的面對，當(dāng)她說的是真的。 A：沒關(guān)系 X 姐，今天咱們先幫您談這套，談到了，您就定，真談不到，您再定那套，您說呢？ B：X 姐，咱們既然坐在這里，咱就談這套房子的事情，您別又說別的房子了，一會兒房東來了，聽了會顯得您買房沒有誠意，這樣房東可能也就不會真心誠意的跟我們談，您覺得呢？這套房子真的非常適合您，房東人也很好。（再次銷售房子及房東） C：行不行不還在于您嗎？X 姐，我雖然不知道那套房子怎么樣，但這套房子真的非常適合您居住思路：真誠的了解那套房子，然后真誠的與它比較，給予客戶真誠的建議和強(qiáng)烈的信心，因為對客戶來說選擇這套和選擇那套沒有對錯，沒有本質(zhì)的區(qū)別，都有優(yōu)劣勢，最關(guān)鍵的是幫

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二手房買賣租賃公司客戶問關(guān)于房價(jià)的問題（5頁）.doc

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