1、渠道部課程大綱 課課件件模模塊塊關關鍵鍵任任務務課課程程編編號號課課程程設設置置現現有有課課件件名名稱稱課課程程內內容容概概述述課課件件來來源源 組組建建與與管管理理 部門構建 人員培訓 拓客隊伍管理 拓客效果監控與考核督 導 001易居中國與易居文化易居中國與易居文化2013版易居中國五大集團、資源介紹、企業歷史、成就與文化KM 002區域公司介紹區域公司介紹 各區域公司發展狀況、行業地位、成就、組織架構，發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓
2、客工作指引（管理篇） 團隊管理、拓客方式及執行要點、物料準備等，效果監 控與調整 KM 005渠道拓客管理與效果監督案例分析案例分析：渠道營銷大獎南京碧桂園鳳凰城拓客團隊組建與管理、拓客效果監控與考核督導km 開開發發與與執執行行 渠道資源開發與關系維 護 渠道資源池建立與維護 客戶數據庫建立與管理 渠道拓客組織與執行 006渠道開發與管理渠道的分類、開發流程、渠道資源管理與日常維護待增加 007客戶數據庫的搭建、管理與維護客戶數據庫的搭建、管理與維護 數據采集、匯總、整理、入庫、數據清洗、分類、分層 、標準化檢索 待增加 008拓客執行工作指引直銷拓客工作指引（執行篇第一版）派單等拓客方式與
3、執行要點KM 009渠道拓客之企業團購拓客團購經驗分享散客團購與企業團購操作實務陜西公司提供 010渠道拓客之小眾營銷高端豪宅的小眾營銷高端項目的客戶定位與客戶召集KM提供 011渠道拓客之電CALLCALL客技巧電開渠道的管理與執行KM 012渠道拓客之轉介聯動拓客中介、電商、泛經紀人等轉介拓客技巧和方法待增加 013拓客執行案例之高端項目拓客 案例分析：高端地產營銷之道星河灣圈層營銷 豪宅項目的客戶召集渠道與執行要點KM 014拓客執行案例之大盤項目拓客案例分析：2010廣州亞運城營銷總結超級大盤的客戶召集渠道與執行要點KM 015拓客執行案例之流量盤拓客案例分析：渠道營銷大獎南京碧桂園鳳凰城流量大盤的客戶召集渠道與執行要點KM 策策略略與與計計劃劃 項目定位 客戶定位 繪制拓客地圖 制定渠道拓客策略方案 設計制作拓客物料 過程管控與策略調整 016項目定位與核心賣點提煉房地產項目理解
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