1、二網絡接待一二網絡接待一 1 網絡接待之房源接待網絡接待之房源接待 網絡接待的房源比較少， 雖然現在房東也在看我們發布在大大小小的網站上的房源信息， 但 是畢竟他們希望是由經紀人來反饋最真實的市場走勢， 所以一般經紀人接到網絡買房的比較 少。如果接到了其實就跟洗盤電話沒什么區別，相應還是要詢問出房屋的基本信息。只不過 網絡接待的有些房源并非我們熟悉的產品， 而且房東也會故意拭探你能給出的最高價位是多 少。所以，也需要一點點小經驗來判斷究竟是房東打來的還是客戶打來的。鑒于我們的目的 是要收集到信息還要留下房東的電話， 所以建議經紀人在網上還是要留手機號碼盡可能不要 留座機號碼。 思路：可能報出來
2、的房子是我們陌生的小區，除了平時多積累相應周邊小區樓盤信息外 就要稍靈活了。不懂的一定要查問清楚，或者直接說實話說我們暫時不做這個小區，但可以 幫業主找客戶。也許他也有朋友擁有我們所做的社區房源，不要不給予理睬 哦，您說的是 XX 小區的房子啊？說實話我們店可能暫時做不到那個小區。但既然哥您這么 認可我們公司，又這么認可我。我一定竭盡全力給您推薦到相應的店面，讓他們盡快給您找 客戶。您說一下具體的信息好嗎？ 思路：了解完信息之后，問一下有沒有附近的房源信息 那么 XX 先生，您這套房子我會幫您留心和推薦，對了，您在 YY 沒有房子嗎？或者您的朋 友，親戚沒有這邊的房子嗎？這邊的房子最近挺好賣的
3、，可以的話 XX 先生您把 XX 小區賣 了再買一套吧！肯定能升值！ 思路： 如果是有目的性的業主會直接問詢你的網絡房源情況， 這時房價不要說得太直接， 就說其實現在價格都差不多，基本上在 XX-YY 的區間，要看戶型了。如果他始終糾結在某 個戶型或者某一樓層，基本上就可以判定出是業主在詢價，采取相應的對策就好了 XX 先生， 你說的這個房子現在就能看， 您看您現在方便就趕緊過來吧。 哦， 今天不行是嗎？ XX 先生今天要是您不來的話這房子就沒了。現在這個戶型真的不太多了，這房子價格還低 于市場價。 思路：誘惑他過來看房 嗯，嗯，現在的價格也就每平米 S 萬吧。我說您現在方便就趕緊過來吧。看看戶型也行。 哦，這個戶型您熟悉啊？不用看？就是想問問價格。 思路：基本上談到這里就能判斷出來是業主還是客戶了 那基本上就是剛才和您說的這個區間價了。哦，那您是想賣房子啊？咳。還以為您想買呢， 那您 的
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