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二手房買賣租賃公司議價(jià)注意事項(xiàng)（4頁）.doc

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二手房買賣租賃公司議價(jià)注意事項(xiàng)（4頁）.doc

1、二手房中介勝經(jīng)：議價(jià)注意事項(xiàng)二手房中介勝經(jīng)：議價(jià)注意事項(xiàng) 議價(jià)注意事項(xiàng)：議價(jià)注意事項(xiàng)： 1，不要等同事收了意向的時(shí)候再議價(jià)。讓同事覺得收到意向金時(shí)視同成交，有助于大家更愿意賣你的案子。否則大家收你的案子結(jié)果都沒有做成，導(dǎo)致最后大家不愿意賣了。因此提早議價(jià)有助于自我形象提升，加快迅速成交。 2，緊急議價(jià)（參見本書緊急議價(jià)篇）不宜過多，以不超過兩次為宜，多了會(huì)造成房東疲乏，主要是平時(shí)多做軟性訴求與理性分析。 3，經(jīng)紀(jì)人議價(jià)不成不可以折服務(wù)費(fèi)來沖抵。容易形成習(xí)慣，為自己設(shè)定障疑點(diǎn)與談判水平，影響個(gè)人與店面業(yè)績。 4，議價(jià)中出價(jià)的客戶要少，加價(jià)次數(shù)不能多。否則會(huì)造成房東以為房源熱銷或者價(jià)格還有

2、很大余地的錯(cuò)覺。 5，假如房東對你說，這個(gè)價(jià)格不要談時(shí)（比較接近），說明彼此信任感沒建立好，你可建議他暫時(shí)別賣，以建立信任感，不要窮追猛打。 6，角色立場要鮮明。議價(jià)時(shí)買方立場硬，但是作為和房東之間的朋友立場軟。在議價(jià)過程中始終使用”我們”稱謂,使自己與業(yè)主同命運(yùn),讓業(yè)主感覺這不是在和他議價(jià),而是在替他著想,不戰(zhàn)而屈人之兵。 7，多聽房東說，然后抓住漏洞，拋問題給房東，看他如何反應(yīng)。 8，避免經(jīng)紀(jì)人先出價(jià),讓房東告之心理價(jià)格。和調(diào)價(jià)一樣，誰先出價(jià)誰先死。屋主先動(dòng)價(jià)格我們才考慮動(dòng)價(jià)格，每個(gè)人在出售房子的時(shí)候都會(huì)做大量的功課,“衡外情,量己力”,心里已經(jīng)有了價(jià)格底線,而這個(gè)格格是不會(huì)

3、輕易告之買方或經(jīng)紀(jì)人,優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過與客戶良好的互動(dòng),讓客戶放心的說出心理價(jià)格,而非隨意估價(jià)或亂出價(jià)。 9，先確認(rèn)交易條件再談價(jià)格。在房屋買賣的過程中決定成交與否的關(guān)鍵,往往除了價(jià)格外還有很多需要確定的條件,例如:配套設(shè)施,付款方式,交房時(shí)間等,一般業(yè)主談到價(jià)格會(huì)比較敏感, 所以先談條件再談價(jià)錢的思路可以繞開敏感的話題,同樣達(dá)到預(yù)期效果。 10，條件接近時(shí)利用1/2法則，談判時(shí)各退一步取中間值也不失為一種快速效的方式。 11，不要想當(dāng)然的以為客戶會(huì)怎么想,自己以為業(yè)主不會(huì)降價(jià)就不去試,好的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)先將” 議價(jià)”的行為拋出,再等業(yè)主回應(yīng) 12，議價(jià)最大的武器來自于經(jīng)紀(jì)人的信心,出發(fā)之前應(yīng)先做好準(zhǔn)備,布好局,切忌沒有準(zhǔn)備就倉促洽談。 13，不要加入個(gè)人主觀（個(gè)人行情）因素，想當(dāng)然認(rèn)為市場行情值這個(gè)價(jià)格。要記住，客戶出價(jià)才是真正的行情價(jià)格。 14，沒信任感就打擊，在和房東的信任感沒

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