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二手房買賣租賃公司銷售技巧（4頁）.doc

資源ID：50780 資源大?。?span id="0rfod9j" class="font-tahoma">17.50KB 全文頁數(shù)：4頁
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二手房買賣租賃公司銷售技巧（4頁）.doc

1、銷售技巧一銷售技巧一由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以“比合理價(jià)格更高之價(jià)位”售出房屋或者讓客戶下定決心購買。房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)說服客戶心動說服客戶心動 1、客戶心動之原因（1）自身需要（2）自己喜歡（3）認(rèn)可價(jià)值價(jià)格（覺得物超所值之后才會購買） 2、針對所銷售房源之缺點(diǎn)，客戶將會問到那些問題？提前自擬“說服客戶之優(yōu)美理由” （準(zhǔn) 備答客人疑問問題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。銷售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場環(huán)境、經(jīng)

2、濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶市場環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶 1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。（1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語塞）。（2）附近市場、交通、學(xué)校、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。（3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn) （4）附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動向和未來發(fā)展趨勢。（5）附近同類競爭個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。（6）區(qū)域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價(jià)格、行情、市場供給等經(jīng)濟(jì)情況對房地產(chǎn) 前景之影響，各區(qū)域房價(jià)及房租之比）。（7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來有利動向。（8）經(jīng)濟(jì)、社會、政治、行政

3、命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。（9）相關(guān)新聞報(bào)道對房樓市的有利話題。 2、如何回答客戶提出之缺點(diǎn)。針對缺點(diǎn)，避重就輕，回答迅速。不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶會覺得你是在現(xiàn)編答案敷衍他。 3、增加談話內(nèi)容和素材。針對附近房源作比較針對附近房源作比較面積、規(guī)劃、價(jià)位面積、規(guī)劃、價(jià)位 1、不主動攻擊，但在說話時(shí)要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。 2、看房的時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。 3、與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。這五個(gè)銷售流程，可能在第3個(gè)流程（成交階段）買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒下訂金，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員即應(yīng)追根究底，和客

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二手房買賣租賃公司銷售技巧（4頁）.doc

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