二手房買賣租賃公司話術(shù)解說(shuō)房東的問(wèn)題一（4頁(yè)）.doc

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二手房買賣租賃公司話術(shù)解說(shuō)房東的問(wèn)題一（4頁(yè)）.doc

1、話術(shù)解說(shuō)房東的問(wèn)題一話術(shù)解說(shuō)房東的問(wèn)題一 1、賣這么久都沒有賣掉，別看了。、賣這么久都沒有賣掉，別看了。思路：房東賣房動(dòng)機(jī)，分析為什么沒賣出去，根據(jù)現(xiàn)在客戶的情況給房東中肯的建議，房?jī)r(jià) 比較高可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳尣剑f(shuō)話的角度要向著房東，語(yǔ)氣客觀。話術(shù)1：X 姐，買房的客戶也是比較慎重的，客戶看過(guò)您房子的沒有說(shuō)不好的，只是性價(jià)比不是太合適，價(jià)格有些高，我們一直在推薦您的房子，可是前兩天那個(gè)有誠(chéng)意的客戶看了其他的房子就定下來(lái)了。X 姐，要不您雙方都一人讓一步，我在和客戶談?wù)劊屗ㄏ路孔樱?您雙方也就都省心了，您也早點(diǎn)拿到錢，您覺得呢？（注意：這時(shí)候不要生硬的砍房?jī)r(jià)，那樣會(huì)破壞和房東的關(guān)

2、系，要軟議價(jià)）話術(shù)2：X 姐，和您說(shuō)實(shí)話，說(shuō)出來(lái)您不要介意，其實(shí)咱這個(gè)房?jī)r(jià)是有些偏高，以前一直賣不掉是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，最近市場(chǎng)還可以，有一些客戶出來(lái)買房，價(jià)格也還不錯(cuò)，依我看咱這個(gè)價(jià)格在150-155萬(wàn)（參考價(jià)格）之間是有客戶會(huì)考慮的。不然過(guò)了這陣，說(shuō)不好又是什么情況了，X 姐您覺得呢？ 2、你覺得這價(jià)能賣出去嗎？、你覺得這價(jià)能賣出去嗎？思路：這種情況一般會(huì)是房東對(duì)自己的房子沒有信心，想降價(jià)又不好直說(shuō)或者是在試探現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，想賣高一些。話術(shù)1：這個(gè)價(jià)位差不多，我們盡量幫您賣高一些，如果有客戶出的價(jià)格差不多，您雙方都各讓一步，盡早成交您也省心，早日拿到錢，您覺得呢？（可以順勢(shì)

3、把價(jià)格砍下來(lái)）話術(shù)2：說(shuō)實(shí)話，300萬(wàn)這個(gè)價(jià)位會(huì)比市場(chǎng)的高一些，現(xiàn)在285-290萬(wàn)之間成交的機(jī)會(huì)比較大，您看我現(xiàn)在給您報(bào)290萬(wàn)合不合適？如果有客戶出到差不多的價(jià)位時(shí)，您雙方都各讓一步盡早成交，早日拿到錢您也省心，您看怎么樣？（幫他做決定，給中肯的建議，語(yǔ)氣客觀）話術(shù)3：X 姐，說(shuō)了您別介意，確實(shí)有些高，可能不太好賣，如果低一些就會(huì)有客戶選擇。不過(guò)您放心，我?guī)湍易罱咏@個(gè)價(jià)位的客戶，盡量幫您賣得高一些。 3、別和我談價(jià)？、別和我談價(jià)？思路：體現(xiàn)咱們工作非常努力，客戶那很有誠(chéng)意很喜歡房子，也是盡了最大努力去籌錢，突出大家都不容易，博得房主的同情心。話術(shù)1、XX 先生，其實(shí)我也不想和您談價(jià)，客戶那很有誠(chéng)意，您知道我也是讓他加了20萬(wàn) 了，超出他自己的預(yù)算了，最后就差這一點(diǎn)了，真的。您看我也沒怎么給您打電話談價(jià)。說(shuō)實(shí)話您賣這房也就是少賺了一點(diǎn)，盡早成交您拿到錢也可以做其他

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