房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司代理合同解讀（28頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司代理合同解讀（28頁(yè)）.pptx

1、1 講師：周講師：周慧慧 2013 2013 年年8 8月月9 9日日培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 2 了解并熟悉代理合同關(guān)鍵要素了解并熟悉代理合同關(guān)鍵要素把握日常工作中應(yīng)注意的問(wèn)題把握日常工作中應(yīng)注意的問(wèn)題代理房屋是代理合同的核心要素，是指開(kāi)發(fā)商就某一個(gè)項(xiàng)目委托我司代理銷售的房屋，是我們開(kāi)展各項(xiàng)工作標(biāo)的。如果代理房屋不明確，就會(huì)直接會(huì)影響到我們的各項(xiàng)工作。 XXX項(xiàng)目位于 XX路與XX路交叉口西南角，總建筑面積約為 50萬(wàn)平方米。甲方委托乙方代理銷售本項(xiàng)目中9#、10#、11#、12#、13#住宅，可售建筑面積為約8.5萬(wàn)平方米。具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤前一個(gè)月提供給乙方，作為

2、本合同之附件，與本合同具有同等法律效力。 3 一、代理房屋一、代理房屋項(xiàng)目經(jīng)理注意： 1.開(kāi)盤前一定要拿到開(kāi)發(fā)商蓋章確認(rèn)的代理房源明細(xì)表，并將原件交回公司存檔。 2.要保留第一次開(kāi)盤銷售的廣告。二、代理期限二、代理期限代理期限是為了確定代理項(xiàng)目的有效銷售期，是我方履行代銷義務(wù)，完成銷售指標(biāo)以實(shí)現(xiàn)最大利益的主要期間。案例一：案例一：自本合同簽訂之日起至實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目代銷房屋全部成功銷售之日止。案例二：案例二：自本合同簽訂之日起至實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目代銷房屋面積95%的成功銷售之日止。案例三：案例三：本項(xiàng)目代理期限為2年，自本合同簽訂之日起至XX年XX月XX日止。 4 案場(chǎng)經(jīng)理注意：在執(zhí)行

3、過(guò)程中要關(guān)注項(xiàng)目到期時(shí)間，提前二至三個(gè)月告知公司法務(wù)部或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，以便及時(shí)與開(kāi)發(fā)商接洽。三、代理方式三、代理方式代理方式主要有聯(lián)合代理和獨(dú)家代理兩種形式。聯(lián)合代理，是指由乙方與甲方或者其他第三方共同代理銷售某一項(xiàng)目。獨(dú)家代理是指乙方擁有不可撤銷的獨(dú)家代理權(quán)，甲方不得委托第三方銷售，也不得自行銷售。案例一：甲方確認(rèn)本項(xiàng)目代理房屋由乙方獨(dú)家代理銷售。除本合同另有約定外，非經(jīng) 乙方書(shū)面同意，甲方不得自行銷售或委托第三方銷售，亦不能在本合同履行完畢之前撤銷對(duì)乙方的委托。在代理期限內(nèi),甲方違反本條約定自行銷售或委托第三方銷售的房屋，均視為乙方成功銷售的房屋。 5 獨(dú)家代理之關(guān)鍵： 1.界定甲方自留房源的具體比例或數(shù)量，以防止甲方自售或變相委托第三方銷售。 2.在代理期限內(nèi)，甲方自行銷售（含介紹客戶成交和團(tuán)購(gòu)）的房屋面積不得超過(guò)每批推售房屋建筑面積的8%，計(jì)入乙方銷售業(yè)績(jī)，傭金在

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