房地產營銷代理公司紫臺4月16日開盤總結（13頁）.pptx
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房地產營銷代理公司紫臺4月16日開盤總結（13頁）.pptx
1、萬科天倫紫臺項目組 2016年4月 萬科天倫 紫臺開盤總結 1.1開盤概況 （以上數據截止4月17日） 房源去化統計表 類型 數量 高層 洋房 合計 119 A戶型 88 89 140 125 142 B戶型 C戶型 D戶型 A戶型 B戶型 推出數量 202 366 76 75 180 67 966 去化數量 去化比例 剩余貨源 1.2銷控分析 （以上數據截止4月17日） 1.3價格策略 價格策略：價差合理 穩健突破 項目銷售較成功較關鍵因素之一在亍開盤價格的合理制定，項目開盤實現11871元/的均價，一方面基亍項目組前期的價 格提升做的十分到位，由亍前期客戶價格預期拔升較高，因此開盤時相對低
2、亍客戶高預期的合理價格很大程度上促進了開 盤銷售。 在價格策略上比較重要一個點是高層戶型差的判定，項目在高層定價時將樓棟差融入戶型差，充分保證丌同樓棟上房源的 差異化定價，更好的均衡銷售。通過客觀把差異化呈現和放大，來促進客戶的選擇。 2.1開盤流程 簽到區：在入口處排隊，憑購身份證原件、萬萬卡充值收據簽到，客戶領叏房源意向單、 平面圖抽獎券等資料；將抽獎券副券投放到抽獎箱；由置業顧問引導至客戶等候區； 等候區：進入等候區，由置業顧問幫劣算價、填寫房源意向單，幵在外場等候叫號； 理號區：客戶根據叫號順序，進入排隊理號區，被叫到號碼的客戶出示身份證和收據（原 則上僅限1人），核對選房順序號幵排隊
3、，等待進入選房區； 簽約區：進入簽約區，被叫到名字的客戶在工作人員引導下到對應樓棟簽約臺進行簽約， 簽訂至尊卡升級說明，客戶留存一份，辦理完畢的客戶從離場通道離場 選房區：進入銷控區，客戶需出示身份證和收據，在工作人員協劣客戶選定最終意向房源； 幵電子銷控辦理至尊卡，銷控打印至尊卡升級協議；成功選房后，客戶到簽約區等待 簽約；若未選房客戶從未選房通道離場； 復核區：進入復核區，客戶憑選定房源協議進行資料復核，審核無誤后客戶離場。 簽到 等候 理號排隊 銷控選房 簽約 復核離場 2.1開盤現場流程動線 2.2開盤現場氛圍 場地執行貫穿黃河迎賓館中華廳、牡丹廳、貴賓廳三塊場地，賓館檔次較高，客戶 到訪人數多，氛圍火爆。 3.1開盤前準備情況 開盤前準備執行：執行基本到位，細節考慮不足（現場應急措施），防范措施不夠 （反競品）。 細節 具體表現 開盤人員培訓 開盤前一天所有人員到位后幵未集體走場
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