房地產(chǎn)營銷公司置業(yè)顧問培訓逼定三部曲課件（19頁）.pptx
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房地產(chǎn)營銷公司置業(yè)顧問培訓逼定三部曲課件（19頁）.pptx
1、逼定逼定 講師：張揚 逼定逼定 培訓大綱培訓大綱 人生中無處不在的逼定人生中無處不在的逼定 逼定是什么？為什么要逼定？逼定是什么？為什么要逼定？ 怎么開始逼定？時機是什么？怎么開始逼定？時機是什么？ 逼定過程中有哪些“點”要注意？逼定過程中有哪些“點”要注意？ 逼定“三部曲”逼定“三部曲” 作業(yè)作業(yè) 逼定逼定 人生中無處不在的逼定人生中無處不在的逼定 哭哭 嬰兒逼定大人的最有利武器之一嬰兒逼定大人的最有利武器之一 于是于是 噓寒問暖噓寒問暖 哄哄 換換尿不濕尿不濕 喂奶、買零食喂奶、買零食 逼定逼定 逼定是什么？逼定是什么？ 但有時也不全是但有時也不全是 逼定逼定 逼定與被逼定有時難以逼定與被
2、逼定有時難以 界定界定 人生中總是面臨著艱難的選擇 逼定逼定 逼定是什么？逼定是什么？ 狹義：逼定是促使客戶做出定（訂）房的行動狹義：逼定是促使客戶做出定（訂）房的行動 廣義：促使對方做出符合我們希望方向的行動廣義：促使對方做出符合我們希望方向的行動 逼定逼定 逼定是什么？逼定是什么？ 想要逼定：想要逼定： 必須聯(lián)想起刀必須聯(lián)想起刀 架在脖子上的架在脖子上的 場景畫面。場景畫面。 想要逼定的好：想要逼定的好： 必須讓對方無必須讓對方無 處可逃，只能處可逃，只能 乖乖就范。乖乖就范。 逼定逼定 怎么開始逼定？怎么開始逼定？ 假定成交的思想和迫切逼定的念頭，假定成交的思想和迫切逼定的念頭，貫穿于整
3、個貫穿于整個銷售銷售過程過程 一定要有技巧、有理有據(jù)的一定要有技巧、有理有據(jù)的逼逼定定 每一次逼定，都要比上一次更兇狠，更每一次逼定，都要比上一次更兇狠，更厲害，就厲害，就像像漲潮。漲潮。 逼定三原則逼定三原則 逼逼定的氣氛可以很嚴肅、很正式，也可以讓客戶有不定會定的氣氛可以很嚴肅、很正式，也可以讓客戶有不定會 尷尬、不好意思的感覺。尷尬、不好意思的感覺。 逼定逼定 時機是什么？時機是什么？ 逼定的時機：語言信號逼定的時機：語言信號 一句出口一句出口 的惡言，的惡言， 就像一記就像一記 揮出的拳揮出的拳 頭。頭。 逼定逼定 怎么開始逼定？時機是什么？怎么開始逼定？時機是什么？ 逼定的時機：語言信號逼定的時機：語言信號 “幫我詳細的再算一遍價格和相關費用” “這個價格能不能再優(yōu)惠點，付款方式是怎么樣的” “怎么定” “什么時候可以交房” “手續(xù)怎么辦” “你們交房的時候裝修情況會和樣板房有多
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