房地產營銷代理公司課程作業新合鑫觀悅售前工作梳理（3頁）.docx
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房地產營銷代理公司課程作業新合鑫觀悅售前工作梳理（3頁）.docx
1、新合鑫觀悅售前工作梳理 背景：新合鑫觀悅項目于 2014 年 10 月份對外首次開盤，當時營銷代理公 司為意志形，首次開盤實現大定 526 套，金額：3.5 億；2015 年 3 月 3 日，易 居團隊正式進場 一：銷售線 1置業顧問電話通知所有之前觀悅成交客戶，告知客戶后期統一由易居公司為 其提供服務，幵短信發送到位；打消客戶疑慮，維護之前成交老業主，后期為老 帶新做增量； 2.銷售團隊組建 人員構成：置業顧問 15 人，10 個男生（7 名老員工，3 名新 員工） ，6 個女生（4 名老員工，2 名新員工）整體男女比例為 7:3，新老團隊比 例為 7:3 構成依據：基于項目交通半徑（西四環
2、連霍高速口）及后期銷售強 度來考慮 3.案場管理制度制定 4.置業顧問每天輪流踏街，踩盤，了解高新區各個主干道交通狀況，在售樓盤， 及區域配套 5.每天晚上培訓，提升內功 培訓課件： 儀容儀表 房地產基礎知識 競品 樓盤市調報告 客戶談判技巧 SP 技巧運用 6.帶領置業顧問爬工地，實地感受每一戶型優勢 7.挖掘項目戶型價值點及閃光點 8.項目交底（甲方對項目體量，工程進度，規劃及科技參數等信息對易居團隊進 行交底；易居針對項目人員工資，交通補助，傭金點位等信息向置業顧問交底） 9.銷售講義的制作，答客問的制作（與策劃結合）及抗性演練 10. 祝福紅城兄弟項目交流學習，了解高新區成交客戶構成
3、11.每棟樓戶型分布，面積分布，每一戶型開間，進深要求置業顧問熟記，幵進 行針對性考核 12.關于前期遺留問題客戶開三方會議（意志形，易居，新合鑫） ，針對前期遺留 客戶服務費問題，與甲方做溝通 13.定期對鄭州規劃信息及樓市動態， 向置業顧問分享幵每天關注置業顧問動態， 開盤前做好維穩工作 14.針對全年清盤思路與開發商溝通相應的激勵政策，提升團隊戰斗力 二：策劃線： 1. 2015 年全年營銷報告 2. 針對開發商全年營銷指標及資金狀況，制定針對性的銷售策略 3. 觀悅項目首次開盤均價為 6500 元/平，針對觀悅 2015 年清盤思路，2015 年觀悅項目實現整盤均價為 7200 元/平，對之前成交客戶工作區域進行統一 匯總，繪制客戶地圖，制定精確的客戶召集動作 4. 制定價格策略及競品攔截策略 5. 針對觀悅進場后首次開盤形式與開發商溝通，幵采取針對的銷售策略（大開 大合？短蓄短爆
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