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房地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司陌生區(qū)大盤營銷規(guī)律及案例培訓(xùn)課件PPT（49頁）.ppt

資源ID：51151 資源大小：2.83MB 全文頁數(shù)：49頁
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房地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司陌生區(qū)大盤營銷規(guī)律及案例培訓(xùn)課件PPT（49頁）.ppt

1、陌生區(qū)大盤營銷規(guī)律及案例陌生區(qū)大盤營銷特征陌生區(qū)的項(xiàng)目操作，最關(guān)鍵是要學(xué)習(xí)成功案例的操盤模式，有所借鑒在自己項(xiàng)目乊中。即使是萬科同一系列產(chǎn)品在丌同地區(qū)，依然遇到丌同的問題，所以大家遇到陌生區(qū)操盤時(shí)候的問題即有普遍性，又有特殊性。我們先講下大盤營銷的幾個(gè)特征：特征一、大盤的核心價(jià)值主張就是說大盤必須有自己的就象信念一樣的主張，像一個(gè)人的價(jià)值觀一樣，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的個(gè)性，每個(gè)項(xiàng)目都有他具有生命的一面。大盤需要有自己的核心吸引力，它能使本被邊緣化的郊區(qū)中心化，擴(kuò)大客戶覆蓋距離。因?yàn)橛凶约旱暮诵膬r(jià)值主張才能形成自己的核心競爭力。典型的，比較好理解的就是中式項(xiàng)目：比如萬科第五園

2、，獨(dú)特的中式傳統(tǒng)文化的主張。就像一個(gè)人有獨(dú)特的個(gè)性，才能形成獨(dú)特的個(gè)人魅力是丌是。大盤的競爭丌是個(gè)別樓盤的競爭，而是區(qū)域價(jià)值的競爭。如果缺乏區(qū)域價(jià)值，大盤往往必修自己“營造區(qū)域價(jià)值”，需要做邊界界定和區(qū)域營銷。大盤的競爭丌是個(gè)別樓盤的競爭，而是區(qū)域價(jià)值的競爭。這就是乊前我們說過的區(qū)域價(jià)值。陌生區(qū)最大的問題就是區(qū)域價(jià)值低，區(qū)域價(jià)值觀感差。所以陌生區(qū)項(xiàng)目首先的關(guān)鍵點(diǎn)就是區(qū)域價(jià)值的打造。通俗點(diǎn)講，對客戶來了就說什么尿丌拉屎的地方，走了。還沒看戶型呢。所以要打造區(qū)域價(jià)值，也就是要做自己的區(qū)域定位，邊界定位和區(qū)域營銷。大家看到做的好的大盤上來做的第一件事把地圈起來，劃分領(lǐng)域感。我

3、們既然知道了要打造區(qū)域價(jià) 值，那么手法就很多是丌是，政府在未來的規(guī)劃區(qū)域發(fā)展的走向，是可以通過宣傳營造出來的，其實(shí)很多項(xiàng)目都做了，但是沒有明確的提出來，做的丌夠到位。客戶看丌到，客戶只看到荒蕪一片。遠(yuǎn)景要描繪給客戶，這就是區(qū)域價(jià)值的營造。大盤從硬件看，往往需要1-2個(gè)“震撼點(diǎn)”，形成強(qiáng)勢的傳播。萬科第五園在產(chǎn)品上面就是典型的震撼點(diǎn)，中式的建筑和園林營造極佳的震撼效果，形成了強(qiáng)勢的傳播。大盤的資源需要人文化，人文產(chǎn)生更高附加值和歸屬感，大盤持續(xù) 的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化。文化的打造跟開發(fā)商的價(jià)值觀息息相關(guān)，跟開發(fā)商的文化層次息息相關(guān)。特征二：大盤開發(fā)面積大，開發(fā)年限長，因此必須保持可持續(xù)發(fā)展的核心吸引力。因?yàn)闀r(shí)間長，戰(zhàn)線長，所以保持核心吸引力也是件難事。簡單而言就是：首先打造區(qū)域影響力從當(dāng)前區(qū)域板塊定位出發(fā)，結(jié)合未來規(guī)劃，提煉出區(qū)域定位-展現(xiàn)區(qū)域未來價(jià)值不影響力

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