物業(yè)管理公司商業(yè)廣場(chǎng)招商的難點(diǎn)決不在招商本身（60頁(yè)）.doc

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物業(yè)管理公司商業(yè)廣場(chǎng)招商的難點(diǎn)決不在招商本身（60頁(yè)）.doc

1、招商的難點(diǎn)決不在招商本身招商的難點(diǎn)決不在招商本身不知道哪位大蝦寫的，寫得很好，發(fā)上來和大家一起學(xué)習(xí) : z R Q- E/ s* T5 z7 前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪在實(shí)踐中幾乎是全軍覆沒，對(duì)于大型商業(yè)物業(yè)的開發(fā)商來說，靠出售套現(xiàn)的路子基本走不通，眼前華山一條道，只有依賴出租來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。招商的成敗，直接決定著數(shù)百萬、千萬的資金投入是否能收到回報(bào)。招商，是一道無法繞過去的坎兒。為了順利招商、順利開業(yè)，開發(fā)商無不煞費(fèi)苦心，商業(yè)顧問公司近年來的走俏，不能不說與 “招商難”的現(xiàn)狀有關(guān)。但即使如此，許多項(xiàng)目甚至資金雄厚、名氣十足的“知名”項(xiàng) 目還是常常被迫一次次推遲開業(yè)時(shí)間。那么，招商難的癥

2、結(jié)何在呢？多位商業(yè)地產(chǎn)專家分析：“招商難”可能有很多原因，其中，招商環(huán)節(jié)本身的影響恰恰微不足道。 j6 f; Y: N 招商難點(diǎn)解析之一：僧多粥少眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)要靠商家買單，商家靠消費(fèi)者買單。最終算下來，市場(chǎng)的容量是有限的。近幾年，消費(fèi)市場(chǎng)年平均增幅在消費(fèi)市場(chǎng)年平均增幅在 1313左右，而商業(yè)地產(chǎn)左右，而商業(yè)地產(chǎn)投資投資的增幅卻都在的增幅卻都在 2424以上以上。商業(yè) 地產(chǎn)的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商業(yè)發(fā)展的需求，造成閑置是必然的結(jié)局。誰(shuí)也不能否認(rèn)，中國(guó)是全世界最大的潛在市場(chǎng)，但消費(fèi)的潛在能量并不一定能變成商場(chǎng)今天的現(xiàn)金流。目前，居民消費(fèi)占 GDP 的比重不到 40，而在發(fā)達(dá)國(guó)

3、家，消費(fèi)占到 GDP 的 70 以上。這說明，中國(guó)人的消費(fèi)能力還是很有限的。而住宅、醫(yī)療、教育的市場(chǎng)化又給消費(fèi)者帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的供求失衡主要是結(jié)構(gòu)性的失衡：一邊是大量商業(yè)面積找不到商家只能閑置，另一邊卻是大量商家無法找到適合的店址；一邊是數(shù)十萬平米的 MALL 遍地開花，一邊卻在業(yè)態(tài)的檔次和結(jié)構(gòu)上與消費(fèi)群體格格不入，致使人們依然感覺“不方便”。+ h+ g0 a# o o: E. s E0 l2 m6 |$ T7 A 對(duì)于住宅來說，10 萬平米都算小項(xiàng)目；基于這種心理，開發(fā)商本身對(duì)商業(yè)的規(guī)模沒有概念，覺得 10 萬平米的商業(yè)也不算什么。殊不知， 10 萬平方米的商業(yè)面積已然超出配套商業(yè)概念，成為區(qū)域商業(yè)中心了；而一些區(qū)域商業(yè)中心的面積，與此類似，早就超過市商業(yè)中心的面積。當(dāng)然，根深蒂固的還有住宅開發(fā)帶來的贏利模式。住宅開發(fā)時(shí)，面積多做一點(diǎn)，就

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