物業管理公司商業廣場商業地產成功經驗（9頁）.doc
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物業管理公司商業廣場商業地產成功經驗（9頁）.doc
1、萬達商業地產成功經驗萬達商業地產成功經驗 王健林演講錄 文章注解： 這是萬達王建林在杭州的一篇演講稿， 商業地產和住宅地產是兩個完全不同的業 態，這篇演講稿，也讓我學到了很多，跟有獨到經驗的人學習成長，是很難得的機會。這篇 文章也是我從以前所在公司的顧問那里摘錄過來，這些人都曾是我的老師，三人行，必有我 師焉，每天成長，是很快樂的事。很少去轉別人的文章，不過經典，不能錯過。 以下為文 章全篇內容： 最近三. 文章注解：這是萬達王建林在杭州的一篇演講稿，商業地產和住宅地產是兩個完全不同的 業態，這篇演講稿，也讓我學到了很多，跟有獨到經驗的人學習成長，是很難得的機會。這 篇文章也是我從以前所在公司
2、的顧問那里摘錄過來，這些人都曾是我的老師，三人行，必有 我師焉，每天成長，是很快樂的事。很少去轉別人的文章，不過經典，不能錯過。 以下為文章全篇內容： 最近三年，萬達商業發展公司專注于做購物中心，在全國 19 個城市建了 21 個購物中心，總 面積 300 萬平方米，其中開業 12 個，在建 9 個。我們的目標是到 2010 年至少建設 50 個購 物中心，爭取 60 個，總面積 700800 萬平方米，年租金收入 50 億元以上，這是我們的長 期目標。 如果達到 800 萬平方米、50 億元租金收入這個規模，那么我們就可以在購物中心這個領域 進入世界前三名。目前，世界第一名是澳大利亞的西部集
3、團，它下屬兩個公司，合起來有 1700 萬平方米的購物中心面積。 萬達目前和 17 家跨國企業，其中有 10 家世界 500 強企業，簽訂了戰略合作協議，雙方約定 了權利義務。戰略合作協議有四個方面。 第一，共同選址，對每一個店址大家提出意見，書面確認。 第二，技術對接，一個店誰要多少平方米，高度，出入口、交通體系等等，每個戰略合作伙 伴出專業人員與我們的規劃設計部進行技術對接，之后再正式簽署確認書。 第三，平均租金。我們把購物中心作為長期發展的產業，假如一個購物中心有 6 家主力店， 10 家次主力店，那么 16 個合同談判，恐怕得用半年時間才能搞定。為了快速擴張，快速發 展， 我們與所有加入合作的伙伴， 都約定一個前提條件， 就是接受我們的平均租金這個概念。 全國的城市分三等租金。這樣做的好處是，每個店的租金具體多少不用再談判，速度快。 第四，先租后建。簽了租約之后，我們再投資。這四點
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