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家居裝修公司家裝實戰(zhàn)案例培訓(xùn)課件（243頁）.ppt

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1、家裝實戰(zhàn)案例家裝實戰(zhàn)案例五項黃金法則五項黃金法則北京博大同途中國家裝聯(lián)盟平臺北京博大同途中國家裝聯(lián)盟平臺 BEIJING BODATONGTU 成功營銷第一步成功營銷第一步我們從故事開始我們從故事開始八十年代初八十年代初, ,在一個小山村在一個小山村里里, ,兩個年青人分別開了一家小兩個年青人分別開了一家小賣店賣店, ,賣些日常用品賣些日常用品, ,油鹽醬醋油鹽醬醋呀呀, ,煙酒糖茶呀煙酒糖茶呀, ,鍋碗瓢盆什么鍋碗瓢盆什么的的. .他們分別掛上自己的招牌他們分別掛上自己的招牌: : 興利小賣部，旺和百貨店。興利小賣部，旺和百貨店。剛開始經(jīng)營時，興利和旺剛開始經(jīng)營時，興利和旺

2、和兩個店的產(chǎn)品都差不多，價和兩個店的產(chǎn)品都差不多，價格也沒有多大的區(qū)別。由于兩格也沒有多大的區(qū)別。由于兩人的店面都不太大，他們每天人的店面都不太大，他們每天都要將很多的商品搬到店門口都要將很多的商品搬到店門口展示，晚上再搬進(jìn)店里。展示，晚上再搬進(jìn)店里。興利有個堂兄，幫村民屠興利有個堂兄，幫村民屠宰牲畜。他想在村里賣豬肉，宰牲畜。他想在村里賣豬肉，就找到興利，想在興利的小賣就找到興利，想在興利的小賣部外搭個賣肉的棚子。興利說，部外搭個賣肉的棚子。興利說，我這個地方很緊，你要搭棚子我這個地方很緊，你要搭棚子也可以，但一年得付我二百塊也可以，但一年得付我二百塊錢。錢。堂兄于

3、是去找旺和，旺和堂兄于是去找旺和，旺和說可以呀，反正我自己搭的棚說可以呀，反正我自己搭的棚子還有很大的空間，你想賣肉子還有很大的空間，你想賣肉就給你一塊空間吧。就給你一塊空間吧。村民想吃肉，就到旺和的村民想吃肉，就到旺和的店外來買肉，同時也到旺和的店外來買肉，同時也到旺和的店里順便買些日用品。一年下店里順便買些日用品。一年下來，旺和的店比興利的店多賺來，旺和的店比興利的店多賺了近一千塊錢。了近一千塊錢。第二年，興利找了另外一第二年，興利找了另外一個賣肉的在店門前賣肉，于是個賣肉的在店門前賣肉，于是興利的店生意很快也火了。興利的店生意很快也火了。生意竅門生意竅門與別人合作，利用別人的與別人合作，利用別人的客戶資源為自己所用?？蛻糍Y源為自己所用。旺和為了多做生意，又進(jìn)旺和為了多做生意，又進(jìn) 了農(nóng)膜農(nóng)藥化肥，于是旺和的了農(nóng)膜農(nóng)藥化肥，于是旺和的生意又火了，一年下來

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