家居定制衣柜品牌新門店旗艦店區域開業小區推廣活動策劃方案（15頁）.doc
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家居定制衣柜品牌新門店旗艦店區域開業小區推廣活動策劃方案（15頁）.doc
1、一、開展小區推廣的目的：一、開展小區推廣的目的： 1、能彌補家裝及店面零售不足，擴大直接面對消費群體機會，提高拉單率， 促進銷售，快速提升業績。 2、通過對當地小區的接觸，能夠讓業主直接了解金牌廚柜產品的優勢，更 好地做好服務工作，使小區的業主對我們的服務水平來衡量其它競爭品牌，快速 拉開與競爭品牌的差異，更好地使我們的產品銷量得到提升。 3、低投入，見效快，高回報，廣告效應佳。 二、小區推廣定義：二、小區推廣定義： 所謂小區推廣，簡單講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷 活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方 法均可以納入小區推廣的范疇。如： 1、
2、電梯廣告 2、派送單頁 3、DM 直郵 4、橫幅或巨幅懸掛 5、交樓慶典秀 6、現場咨詢 7、家飾廚房課堂 8、免費設計 9、有獎讓利 以上列出只是筆者目前想到的，事實上小區推廣活動是針對目標消費群短、 平、快的策劃推廣手段。如果說金牌廚柜企業文化建設、企業體制建設、產品線 規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那么，小區推廣便是支撐企業（生產企 業和流通企業）實現戰略規劃的有效戰術之一。 三、三、操作推廣流程：操作推廣流程： 1、評估當地目標小區 2、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 3、大客戶人員對樓盤進行分類 4、評估開發價值，確定進駐方式 5、進駐前的準備 6、正式進駐，如何進
3、駐？ 7、接近小區業主 8、介紹金牌廚柜產品的服務項目，突破業主心里障礙 9、 掃樓 10、為業主免費丈量廚房尺寸，根據客戶風格設計櫥柜效果圖 11、參觀預約登記/確認 12、接送目標顧客至展廳參觀 13、展廳接待、家裝課堂 14、接受預訂或團購 15、產品安裝 16、回訪 17、售后服務 18、口碑宣傳 （二）流程說明：（二）流程說明： 第一步：評估選擇當地進入目標小區：第一步：評估選擇當地進入目標小區： 主要從樓價、銷售狀況、物業管理及房產開發等進行評估。根據金牌廚柜產 品在當地市場的目標定位，選擇金牌廚柜產品能進入的小區，一般選擇房價在 3000 元以上的小區（此為均價，按照當地房價市場而定） 。在小區的評估選擇上 要充分考慮到該小區的入住率及是否允許上門推廣等因素。開始時，先確定一兩 個目標小區進行試點推動，然后有計劃地對其它小區展開推廣開來。 第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，
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