1、山西山西XX旅游開發有限公司旅游開發有限公司XX客棧加盟連鎖商業計劃書山西XX旅游開發有限公司1山西山西XX旅游開發有限公司旅游開發有限公司o公司現狀 o項目的詳情介紹 o項目優勢 o競業分析 o成長數據 o盈利模式 o團隊成員 o融資情況 o資金用途 o營銷管理 o發展規劃 o股權退出機制 山西XX旅游開發有限公司2公司現狀公司現狀o 山西XX旅游開發有限公司成立于2012年3月21日，注冊資本100萬，辦公地點：山西省祁縣古城西大街7號。股權結構：山西XX旅游開發有限公司3山西XX旅游開發有限公司4項目的詳情介紹項目的詳情介紹 XX客棧是2012年誕生在中國歷史文化名城祁縣古城，晉商發源地
2、，晉商文化的中心區。祁縣是春秋時期最早建立的縣之一。XX客棧有獨特的文化底蘊和魅力，深受著海內外游客的青睞，因為它給顧客帶來的是物超所值的享受和文化體驗，提供的是世界上獨一無二的文化休閑養生于一體的超值服務。XX客棧在幾年的運營管理實踐中，通過給顧客提供多方面的優質服務，積累了豐富的管理經驗和方法，最有競爭力的就是市場營銷手段獨特，尤其是晉商文化游學活動，把顧客從國內外吸引到XX，讓顧客超值享受，給顧客帶來實惠，滿足特定顧客的需求。通過客戶轉介紹和不斷開發新客戶資源來提高客房的入住率，XX的品牌、知名度和影響力足以為加盟商帶來豐厚的回報。山西XX旅游開發有限公司51、XX客棧在全國范圍內，開設
3、具有明清特色的連鎖、加盟客棧，每家可一次性接待50200人，集吃、住、行、游、購、娛、學、聽、體、養、悟、慧為一體，接待四方賓客，住晉商文化體驗店，了解晉商輝煌，感悟人生價值。2、打造以吃、住、娛、購物為主的產業鏈。3、利用晉商文化大講堂舉辦晉商文化培訓和其他培訓、舉辦各種商務活動，包括：接待企業會議、論壇沙龍、學術交流形式的會獎旅游活動，頒獎典禮，主題晚會企業年度會議，海外游客和教育訓練，夏令營拓展訓練和企業拓展訓練，為各大培訓機構和企業實體提供培訓服務場所。利用本平臺為項目投融資對接銷售服務。4、利用XX客棧，還可以銷售公司生產的明清晉商大漆家具，同時又是銷售展銷實體店，開通XX明清晉商家
4、具團購網和酒店用品團購網。古家具生產模式：1.訂單式自產 2.貼牌生產。5、有條件的加盟店可以作為旅游景點，利用名人效應是本項目的亮點和贏利點。6、有明清建筑特色的店，可提供影視拍攝場地，同時解決拍攝人員的吃、住等服務，還可以聯合美術學院打造成寫生基地。7、利用XX客棧的無形資源優勢，進行旅游人氣營銷策劃，通過可行性研究、網絡營銷推廣等服務，滿足加盟店的人氣。8、以上所有策略和方法，都是為了增加酒店人氣同時給消費者提供需求優質服務，順便達到盈利。山西XX旅游開發有限公司6項目優勢項目優勢1、利用加盟商當地的旅游、民俗、名人等文化2、利用交通區位優勢，選擇有旅游人脈得天獨厚的區域3、利用無形文化
5、資源，可輕資產、低成本運營，減少投資風險4、公司團隊運營執行能力強，商業經驗豐富，有資本運營能力5、產品定位符合顧客需求，能為顧客提供超值服務6、公司對外合作資源整合能力強，已與多家上市公司合作7、公司對地方資源研究的透徹8、公司團隊市場營銷及網絡營銷功能全、經驗豐富、執行力強9、公司對旅游酒店（客棧）策劃、運營實力雄厚，工程建筑技術過硬和室內外裝修經驗豐富。10、酒店（客棧）管理獨特，可在區域內快速脫穎而出11、塑造的XX品牌知名度、美譽度影響深遠，享譽國內外山西XX旅游開發有限公司7競業分析競業分析o 主要和區域內各大客棧、賓館、酒店不同的是，XX客棧是晉商文化體驗店。o XX客棧和其他酒
6、店不同的是，把吃、住、娛樂、購物、培訓、家具展銷、影視拍攝、旅游等通過互聯網+金融+實體，跨界整合于一體。o XX加盟連鎖店都可以享有品牌、資金、管理等方面的幫助，不同的是加盟連鎖一家，火一家，直到區域內最旺的店為止。山西XX旅游開發有限公司8成長數據成長數據o項目經過3年的運營實踐檢驗證明，具有較強的復制性，具備對外特許加盟、連鎖條件；公司成立三年來，已投資建成XX民俗客棧，年接待游客2萬人住宿，晉商文化大講堂年接待游客5萬人次。XX客棧第四分店（XX面館）正在投資建設中，每年可接待游客2萬人住宿，餐飲接待每年7.2萬人次。XX客棧第五分店（XX文化園）投產后可接待文化活動游客10萬人次（吃
7、、住、娛樂文化活動）。o晉商文化游學（XX客棧加盟、連鎖）項目建成達產后，將會是中國民俗客棧第一品牌，現在市場營銷已覆蓋全國各地和世界50多個國家地區。o公司有網絡營銷團隊，接待服務團隊，項目管理團隊，投資運營團隊，財務管理團隊，晉商文化培訓（XX商學院）專家團隊，旅游酒店（客棧）項目研發團隊，工程建筑團隊，有較強的市場營銷、項目開拓和市場運營能力。山西XX旅游開發有限公司9o獲獎情況：2012晉中市“晉善晉美 山西禮物”最受消費者喜愛獎、特色工藝品開發“先進單位”、關公獎：“2013年度明星企業”、祁縣項目建設“先進單位”、XX餐飲特色八碗八碟和燜干肉分別獲“晉中十佳傳統宴席”和“晉中十佳傳
8、統涼菜”等。o經過3年多的市場運營，XX建設投資民俗客棧、餐飲、文化娛樂、晉商文化培訓、手工紀念品生產等項目，有著較好的盈利能力，不但具備旅游價值，更具備投資價值，合理利用XX百年老店品牌，投資建設成文化旅游體驗酒店，成本低、時間短，見效快，利用新的運營模式，為XX客棧文化旅游項目加盟、連鎖、招商起到積極推動作用。o項目建成后有條件的可作為影視拍攝基地，以XX客棧總店為例，現已拍攝過十幾部電視劇，利用名人效應是本項目的亮點之一。oXX客棧的各項經濟指標每年以300%以上的速度增長山西XX旅游開發有限公司10盈利模式盈利模式o 公司通過資本運營的方式，同合作方制定出有加盟連鎖店項目“出租、合股、
9、合作、出讓、買斷”等多種形式的所有權、管理權、經營權相分離的方案。有選擇的改建具有明清特色的酒店或大院為旅游服務綜合體，使其具有吃、住、行、游、購、娛等功能。通過“晉商文化培訓中心”（晉商文化大講堂），開展晉商文化游學之旅項目活動，邀請全國著名專家、教授來此授課，進而吸引優秀企業家和對晉商文化感興趣的游客來修學探秘。我們將同時邀請國內實力雄厚的投資方來參加投資活動，本項目是前景可觀的項目，使我們所有的合作伙伴攜手共贏。n通過接待、住宿、餐飲、娛樂、購物、旅游安排、培訓、加盟商聯盟、工程建筑、酒店專用品團購、明清家具團購和酒店預定中心等方面盈利。山西XX旅游開發有限公司11商業模式商業模式o建立
10、酒店預定平臺：在全國范圍內百萬游客以上的景點，進行品牌特許加盟1000家，只收取2萬元以上不等的保證金，掛XX的品牌即可得到XX的服務和商標使用權，同時進行跟蹤服務和平臺預定收取服務費，預計收取2000萬品牌費。XX預定平臺要和旅游預定平臺聯網，如攜程、藝龍、去哪兒等。o建立酒店用品團購平臺，進行酒店用品包括家具等銷售，收取服務費用等。都用XX商標，收取品牌費進行盈利，預計年利潤500萬元。團購平臺聯合有信譽度、質量有保障、物美價廉的供應商。o融資1000萬元，開發10家直營樣板店（每家50100床位，所有直營店都是培訓中心），進行酒店和餐飲服務等盈利，預計年收入350萬。通過50100位股東
11、眾籌1000萬，進行融資、融資源、融人才、融管理以提高整體運營能力。o在省會城市和5A景區加盟連鎖100家店，通過收取特許加盟費和服務費的方式盈利。預計收取500萬加盟金。o所有加盟連鎖特許直營店都建立當地特產或紀念品店進行盈利，都設立餐飲部，有條件的設立娛樂場所，所有店都是旅游吸引物，都按照XX營銷模式、盈利模式和管理服務指南進行市場開發。山西XX旅游開發有限公司12團隊成員團隊成員o 股東團隊：n XX，職務：董事長，所占股份60%，實際出資金額60萬n XX，職務：監事，所占股份30%，實際出資金額30萬n XX，職務：總經理，所占股份5%，實際出資金額5萬n XX，職務：副總經理，所占
12、股份5%，實際出資金額5萬山西XX旅游開發有限公司13o董事長XX簡介 oXX，男，59歲。70年代中期在社隊企業當采購員，80年代初期在國有企業糧食局當推銷員。80年代后期下海經商在太原做買賣，1999年注冊成立山西宇晴新型建材有限責任公司，主要從事建材生產、銷售，室內外裝修和工程建筑、古建維修等項目。2012年創辦了山西XX旅游開發有限公司，從事旅游酒店（客棧）策劃、投資、住宿、餐飲、娛樂接待服務、文化培訓、網絡營銷、明清家具生產銷售、影視拍攝外景服務、工程建設（古建）等項目的總體運營。業內資源廣泛，富有開拓進取、投資融資、資本運營的魄力和經驗，對晉商文化更是情有獨鐘，是挖掘開發酒店（客棧
13、）運營管理、晉商文化、發揚傳承晉商精神的領軍人物之一。曾經參加過：清華大學實戰型資本運營董事長三年的研修班、北京大學等幾十次企業文化培訓，現場聆聽過幾百位國內外各行業一流的專家、學者和實戰型企業家專家的課程，有針對性的通過電視、網絡視頻、光碟等方式學習過一千多位專家、學者的課程。現在仍然在探索經商之道。山西XX旅游開發有限公司14o 監事XX簡介 o XX，女，51歲。80年代初期從事教育工作，80年代后期開始下海經商，受過全國建設行業的專業技術培訓，是一位極具經濟頭腦的優秀企業家。參加過“清華大學工商管理卓越總裁高級研修班”高級培訓，接受過多次企業文化、財務管理培訓，主要管理公司財務，現在仍
14、然接受著中國優秀企業管理大師的培養教育。有豐富的實戰經驗和能力。山西XX旅游開發有限公司15o 總經理XX簡介 o XX，女，27歲。大學本科，參加過清華大學繼續教育學院酒店管理和北京企業管理學院的高級培訓，是一位具有企業管理能力的優秀企業骨干，正在做酒店（客棧）、面館等的運營管理工作。山西XX旅游開發有限公司16o 副總經理XX簡介 o XX，男，23歲。大學本科，負責公司市場營銷管理工作。接受過工商管理和行政管理等高等教育，是公司有潛力的管理骨干。山西XX旅游開發有限公司17o 雇員團隊：姓名姓名 職務職務 年齡年齡 性性別別 文化程度文化程度 工作經歷工作經歷 技術專長技術專長 山西XX
15、旅游開發有限公司18姓名姓名 職務職務 年齡年齡 性性別別 文化程度文化程度 工作經歷工作經歷 技術專長技術專長 山西XX旅游開發有限公司19融資情況融資情況o 融資1000萬人民幣，用于太原、平遙、五臺山、喬家大院、云岡石窟、介休、壺口等地的XX客棧連鎖樣板店前期運營費用。出讓10%股份，可以接受債轉股形式融資，不接受對賭或類似業績承諾。山西XX旅游開發有限公司20資金用途資金用途o 產品的研發需要20萬，員工招聘40萬，市場營銷60萬，招商路演20萬，項目運營60萬，場地租賃（10002000左右），預定中心的建立20萬和客棧室內裝修需780萬等等。山西XX旅游開發有限公司21山西XX旅游
16、開發有限公司22山西XX旅游開發有限公司23營銷管理營銷管理o 利用互聯網平臺，通過電子郵件、SEO優化、博客、QQ、微博、論壇、軟文、視頻、微信，和短信、電話等工具，推送一千萬條信息給目標客戶，不斷為客戶提供優質服務，使所有加盟連鎖店在區域（35公里范圍）內達到人氣最旺的店為目標。o 利用報紙、電視、交通、宣傳單、雜志等媒體全方位宣傳。o 策劃節慶和明星演出等各種活動進行促銷。山西XX旅游開發有限公司24發展規劃發展規劃 擬在全國范圍內5A景區和大城市，開發文化旅游大院或酒店，該項目以客棧（酒店）為載體，以晉商文化為靈魂，以休閑旅游為支撐，本項目集旅游觀光、經濟研究、文化體驗于一體，同時吸收
17、了自然風光和當代娛樂生活等多類休閑旅游產品。使本項目成為該區域旅游酒店（客棧）發展的一個標志性建設項目。該項目的實施將提升XX的品牌形象，開創新的旅游客棧品牌，使消費者的物質和精神文明水平，得到新的提升。1、2016年新開發XX連鎖直營店10個，每家店投資100萬元；2、繼續改善挖掘晉商文化軟實力和硬件設施；3.利用加盟、連鎖店的交通區位優勢和旅游人氣優勢，做好旅游接待運營服務；4.繼續做好旅游酒店（客棧）項目開發可行性研究和商業計劃書的編寫，利用晉商文化大講堂進行項目路演和招商。使本項目快速擴張；山西XX旅游開發有限公司255.搭建擴大XX客棧文化旅游營銷平臺，成立文化旅游業網絡聯盟；6.成
18、立客棧預定中心；7.建立XX客棧晉商文化旅游體驗店開發營銷中心；8.利用營銷，知識，智力，管理，創新等無形手段積極引爆XX客棧旅游人氣，不但使游客主動關注紛至沓來，而能解決好吃、住、行、游、購、娛、聽、學、體、養、悟、慧等特色服務，2016年所有XX連鎖加盟店人氣達到25%以上增長速度；9.利用當地文化優勢，進行特色節慶活動；10.進行XX綜合體開發，旅游休閑，商業地產，旅游地產，特色產業，區域運營。2016年至2018年加盟、連鎖總數達到100家，不斷擴大加盟連鎖范圍。11.通過掛牌邁入資本市場；通過上市實現公司飛躍，給投資者、合作伙伴、顧客和員工帶來豐厚的回報，為社會創造價值。山西XX旅游
19、開發有限公司26股權退出機制股權退出機制o 上市退出n 根據上述融資設想，投資者在新的股東進入時可溢價退出，也可在將來上市時退出。o 股權轉讓退出n 當投資方出于某些原因要中途退出時，有權向某一投資意向方出賣或者轉讓股權，預計機構價值將大幅度提升，會有大量投資者具有收購本項目股權的意向。山西XX旅游開發有限公司27o 股權分利退出n 在公司盈利時，投資者可按照其占有的股份優先享受股東分紅獲得股利，股東分紅按財務預測部分利潤分配表實施，也可按雙方協商確定的其它方案實施。o 經營權轉讓退出n 項目達產后，通過轉讓經營權使投資者溢價退出。o 股權回購退出n 公司運營盈利可進行股權回購。山西XX旅游開發有限公司28山西XX旅游開發有限公司29山西XX旅游開發有限公司30山西XX旅游開發有限公司31
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