房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之突破與轉(zhuǎn)變課件（40頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之突破與轉(zhuǎn)變課件（40頁(yè)）.pptx

1、A序列租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司上海鏈家培訓(xùn)中心突破不轉(zhuǎn)變租售突破訓(xùn) 3/39 SHAJS2018010301 從租賃經(jīng)紈人轉(zhuǎn)變?yōu)橘I賣經(jīng)紈人，您的心情如何？開心？忐忑？戒是其他？說(shuō)/說(shuō) 目錄 Contents 第一章租售差異性第二章贏在起跑點(diǎn) 第三章典型在身邊每一每一目錄 Contents 租售差異性 6/39 SHAJS2018010301 租賃不買賣業(yè)務(wù)流程對(duì)比租賃交易流程房客源開發(fā) 需求不匘配帶看交定金簽約物業(yè) 交割成交維護(hù) 買賣交易流程房客源開發(fā) 需求匘配帶看交付意向金轉(zhuǎn) 定金買賣合同

2、簽約貸款簽約稅費(fèi) 及資質(zhì) 審核交易過(guò) 戶銀行放款物業(yè) 交割成交維護(hù) 從以上兩個(gè)流程,你可以總結(jié)出租賃與買賣的不同嗎? 7/39 SHAJS2018010301 租售差異性買賣業(yè)務(wù)的特性標(biāo)的金額更大（風(fēng)險(xiǎn)高/與業(yè)需求高) 買賣流程更長(zhǎng)（與業(yè)及業(yè)務(wù)能力需求高）客戶更謹(jǐn)慎（成交率低/與業(yè)需求高）服務(wù)費(fèi)高（經(jīng)紀(jì)人收入高） 9 63 0 10 20 30 40 50 60 70 租賃成交周期買賣成交周期突破買賣痛點(diǎn)，贏在起跑點(diǎn) 買賣客源新增流漏斗圖開發(fā) 跟進(jìn) 一看二看成交 CELL RAN GE CELL RAN GE CELL RA

3、N GE CELL RAN GE CELL RAN GE 首看為首個(gè)制約點(diǎn) 多看轉(zhuǎn)化率低多看轉(zhuǎn)成交流失嚴(yán)重 *數(shù)據(jù)來(lái)源亍上海鏈家數(shù)據(jù)中心目錄 Contents 贏在起跑點(diǎn) 給自己一個(gè)目標(biāo) 你擁有的比你想象的更多如何開出買賣第一單如何追求業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng) 9/39 SHAJS2018010301 時(shí)間時(shí) 時(shí)間目標(biāo)/業(yè)績(jī)目標(biāo)/收入目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的方法你認(rèn)為要達(dá)成這個(gè)目標(biāo),最大的難點(diǎn)是什么? 10/39 SHAJS2018010301 你擁有的比你想象的更多一、你對(duì)商圈足夠的熟悉客戶關(guān)注的商圈信息（公園、銀行、匚院、學(xué)校、以及交通等）責(zé)任盤資源信息（樓盤棟幢分布、主力戶型分布、樓盤賣點(diǎn)等48問(wèn)）房源戶型信息（多種戶型結(jié)構(gòu)、戶型特點(diǎn)、熱點(diǎn)戶型）樓盤字典內(nèi)有所有的訊息，樓盤字典信道【LINK小區(qū)頻道（8月25 上線）、LINK房源系統(tǒng)、鏈家網(wǎng)、鏈家APP、內(nèi)網(wǎng)房源信息】 11/

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