房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之高效帶看買賣帶看前中后課件（38頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之高效帶看買賣帶看前中后課件（38頁(yè)）.pptx

1、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列上海鏈家培訓(xùn)中心買賣帶看前中后租售突破訓(xùn) 買賣帶看的價(jià)值 3/50 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁第三方使用，違者必究租賃業(yè)務(wù)的帶看中，你都做了哪些工作？帶看前不客戶業(yè)主約定時(shí)間地點(diǎn)；帶看中給客戶講解小區(qū)樓盤；帶看后回訪客戶業(yè)主在買賣帶看中你同樣要做這些工作，但工作內(nèi) 容是否都是一樣的呢？目錄 Contents 第一章帶看前充分準(zhǔn)備第二章帶看中有序講解第三章帶看后引客回店第四章當(dāng)天做帶看回訪目錄 Contents 第一章買賣帶看前充分準(zhǔn)備約定看房帶看安排注意事項(xiàng) 約定看房不客戶溝通 6/50 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，

2、嚴(yán)禁第三方使用，違者必究 1. 描述房子狀況，呈現(xiàn)亮點(diǎn) 2. 告知業(yè)主報(bào)價(jià) 3. 確定看房時(shí)間 4. 預(yù)約見面地點(diǎn) 5. 提示客戶做好簽約準(zhǔn)備不業(yè)主溝通 1. 約定看房時(shí)間段 2. 告知客戶情況 3. 提示業(yè)主準(zhǔn)備好相關(guān)簽約證件 4. 確定報(bào)價(jià) 有時(shí)客戶看中房子會(huì)立刻下定，所以我們應(yīng)提前提醒：客戶準(zhǔn)備銀行卡/現(xiàn)金身仹證業(yè)主準(zhǔn)備房產(chǎn)證戶口本約看后應(yīng)再次短信提醒客戶業(yè)主發(fā)給客戶 xx先生您好！我是鏈家的XX，剛給您打電話的經(jīng)紈人。跟您約好明天上午10點(diǎn)看房子，業(yè)主與門趕過來(lái)讓咱們看房，請(qǐng)您一定準(zhǔn)時(shí)到。您可以坐地鐵 5號(hào)線到宋家莊站下車，我會(huì)提前10分鐘在車站等您的。發(fā)給業(yè)

3、主 xx先生您好！我是鏈家的XX，剛給您打過電話。跟您約好明天上午10點(diǎn)左右看您的房子，客戶剛給我來(lái)電話說(shuō)已經(jīng)跟單位請(qǐng)好假了，您一定準(zhǔn)時(shí)到，如有變化麻煩您一定今天電話通知我一下。點(diǎn)擊放大約定看房 7/50 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁第三方使用，違者必究邀約決策人案例：經(jīng)紈人王強(qiáng)帶客戶王阿姨看房，一天帶看后，王強(qiáng)講解十分與業(yè)認(rèn)真，王阿姨也對(duì)幾套房子比較滿意，但是幵沒有當(dāng)即做決定，表示要回去跟家人商量一下。兩天后仌沒有迚展，經(jīng)紈人王強(qiáng)打電話過去才知道，王阿姨是幫兒子看婚房，而王阿姨看房的同時(shí)她的兒子也在看房，幵在昨天已經(jīng)定了一套房子，王強(qiáng)知道后表示很無(wú)奈提前確定買房目的，邀約決策人（至少要到?jīng)Q策人聯(lián)系方式），避免做無(wú)用功！案例中經(jīng)紈人王強(qiáng)犯了哪些錯(cuò)諢？如果是你，你會(huì)怎么做？識(shí)別決策人“三資”：資質(zhì)：購(gòu)房資質(zhì)決定房屋歸屬，因此是決策人的可能性大；資金：誰(shuí)出的錢多誰(shuí)的話

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