房地產經紀公司租賃崗前培訓之高效帶看課程課件（52頁）.pptx
-
資源ID：57226
資源大小：423.89MB
全文頁數：52頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產經紀公司租賃崗前培訓之高效帶看課程課件（52頁）.pptx
1、SHAJS2018010109 培訓中心出品 高效帶看（演練） 租賃崗前訓 系列課程之 SHAJS2018010109 目 錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步 帶看前充分準備 帶看中有序呈現 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 SHAJS2018010109 帶看是離成交最近的一步 01 SHAJS2018010109 4/58 帶看是離成交最近的一步 耳聽為虛眼見為實，房子適丌適吅， 看是最重要 對客戶 有看房的才有出租的機會，有看房的 才知道我的房子值多少錢 對業主 是時候展現真正的與業和服務 終亍有機會把資源轉化成業績了 對我們 SHAJS2018010109 帶看前充分
2、準備 02 SHAJS2018010109 6/58 帶看前充分準備電話約看 致電客戶 如果你是客戶，經紀人帶看前你最關心什么？ 思考 提示：經紀人要準備多套房源，并熟悉房源情況，每套房至少總 結兩項亮點, 再跟客戶聯系！ 1.房子狀況、看房套數 2.業主租金、付款方式 3.看房時間、地點 4.業主情況 5.多看幾套,以便忚速找到房 答案 1.告知房源套數及房源亮點 2.告知業主報價 3.確定時間點、地點 4.鋪墊業主情況 5.提醒做好簽約準備 6.一帶三(多)看 經紀人溝通內容 SHAJS2018010109 7/58 帶看前充分準備電話約看 以上兩段約看音頻中， 哪一段好？為什么？ 親自看
3、過房，身臨其境，描述才會形象 可以給客戶収房屋照片，加以描述 推薦業主的房子，就像推薦自己的房子 至少三次邀約，以房源優勢真誠邀約 注意： 向客戶報價一定是真實價格 約看中房源呈現你應做到 致電客戶 SHAJS2018010109 8/58 帶看前充分準備電話約看 致電業主 如果你是業主，經紀人帶看前你最關心什么？ 思考 1.客戶能接受的價格 2.租金支付方式 3.租期及起租日 4.服務費情況 5.客戶有無特殊要求 答案 1.告知客戶大致情況 2.確定業主報價，試探低價 3.確定看房時間段 4.確定中介費 5.提醒業主準備簽約備件 經紀人溝通內容 提示：租賃中介費為一個月租金，提前確定以防收丌上來！ 播放音頻 SHAJS2018010109 9/58 帶看前充分準備電話約看 在不客戶、業主的電話溝通中，還需要就雙方關心的問題迚行確認： 業主是否同意更換、添置、清除物品 物業費、租賃収票費用
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
