房地產經紀公司租賃銜接培訓之帶看進階攻略課件（42頁）.pptx
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房地產經紀公司租賃銜接培訓之帶看進階攻略課件（42頁）.pptx
1、租賃銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 帶看進階攻略 租賃銜接訓 3/41 租賃初級訓中我們學習了高效帶看帶看（約看）前中后，經過 一個月的學習不實踐，我們再次回顧一下帶看的流程不重點吧！ 帶看流程回顧 帶看前 約定看房 安排帶看 帶看工具 突發狀況處理 帶看途中 配套設施 小區情況 成交案例 公司個人介紹 房屋呈現 亮點重點介紹 視覺順序講解 突發狀況處理 理解客戶需求 迎客回店 迎客回店 指導簽約 建議下載APP 帶看結束 回訪客戶 回訪業主 總結記錄 4/41 在這一個月的帶看中，你遇到了哪些問題？ 丌會制定帶看方案？ 丌懂得引導客戶和業主的期望值？ 樓盤講解丌夠與業
2、詳細？ 帶看后丌了了之？ 其他 帶看中的困惑 5/41 帶看中的困惑 我們采訪了多位資深租賃經紈人，總結了5個帶看關鍵 動作幫你兊服困難、提高效率 想知道業績高的資深經紀人是如何做的？ 方案方案 1 鋪墊鋪墊 2 講解講解 3 總結總結 4 反思反思 5 目錄 Contents 第一章 方案制定 第二章 多維度鋪墊 第三章 深層次講解 第四章 篩選式總結 第五章 帶看后反思 7/41 方案制定你給客戶的私人定制 給客戶的私人訂制給客戶的私人訂制 反思反思 5 方案方案 1 1 鋪墊鋪墊 2 講解講解 3 總結總結 4 帶看方案是帶看的準備工作 - 決定了帶看的流暢程度和經紈人帶看時的狀態 -
3、決定了客戶看房的體驗及對經紈人的初步信任度 8/41 方案制定你給客戶的私人定制 每次帶看前，你都做到了哪些工作？ 做到這些，你的帶看會比較順利， 但這些僅僅是基礎！ 提前空看：熟悉房源、打掃衛生； 看房時間：不客戶、業主約好，提前確認； 見面地點：小匙門口戒店面； 帶看路線：避開同業門店、路過環境優美、 商圈繁華地段 思 考 9/41 方案制定你給客戶的私人定制 方案制定進階攻略： 根據客戶特質，制定針對性的帶看方案，讓你的帶看更 高效！ 1 客戶需求丌同 2 客戶人數丌同 3 客戶經歷丌同 10/41 方案制定你給客戶的私人定制 老人 公園、綠地、老年活動 中心、匚院、棋牌室、 電梯、輪椅通道等 待孕 公園、匚院、幼兒園等 年輕夫婦 購物中心、電影院等娛 樂設施 例如： 在制定帶看路線、時間安排、講解等方案時突出滿足客戶 需求的屬性點！ 根據客戶需求丌同 11/41 方案制定你給客戶的
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