新數媒社群運營中國勁酒市場推廣策劃方案（35頁）.pdf
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新數媒社群運營中國勁酒市場推廣策劃方案（35頁）.pdf
1、38度勁酒產品策略及市場推廣方案 勁牌酒業行銷策劃部 2 產品開發背景 勁酒產品結構單一，小方勁一枝獨秀，市場抗風險能力 較差。 隨著經濟發展和消費水平的提高，由于產品結構的影響， 勁酒的品牌和產品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。 勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產品價 值上保持優勢。 部分市場勁酒原產品已經老化，需要推廣新的勁酒產品。 公司多年來一直在開發高端勁酒產品，但始終未解決勁 酒的產品差異化宣傳問題，現已得到解決。 市場環境已發生改變，終端進入成本和市場服務成本增 加較大，勁酒產品的價格體系及進入市場的模式也應發 生相應的改變。 3 1010元元 2020元元 5 5元元
2、3030元元 5050元元 勁酒所處品牌位置 8080元元 100100元元 五加皮 中國勁酒 沱牌酒 至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒 蛤蚧酒三蛇酒 稻花醇 華光十全大補酒 李時珍家方補酒 椰島鹿龜酒 雷氏炮天紅 思仙液 鴻茅藥酒 楠藥補酒 瀘州老窖特曲全興大曲 小糊涂仙 小瓶枝江大曲 枝江大曲稻花香 金六福 各大名 酒的低 端產品 白云邊 茅臺、五糧液、酒鬼 38勁酒 勁酒競爭分析及38度勁酒品牌定位 四特酒 枝江精品王 金六福 瀏陽河 郎酒 4 38度勁酒的商超主要定價 3535元元 4040元元 4545元元 5050元元 3030元元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河3星 椰島鹿龜酒 金六福3星
3、 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒 李時珍家方補酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 5 38度勁酒酒樓消費定價分析 5050元元 6060元元 7070元元 8080元元 4040元元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河3星 椰島鹿龜酒 金六福3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 6 市場定位 主流消費群體定位： 3055歲，男性，有一定經濟基礎，多為腦力 勞動者，應酬較多，非高度酒重度消費群，喜 好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀 況，有保健養生的理念。 主要消費定位 中高檔餐飲和禮品消費是38度勁酒的主流消費 方式，其次是家庭消費及娛樂場所消費。 7 上市行銷目標 品牌目標 通過38度勁酒新產品上市，增強勁酒品牌活性化，提 升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進行勁酒
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