房地產售樓部銷售獎金分配提成管理方案（5頁）.doc
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房地產售樓部銷售獎金分配提成管理方案（5頁）.doc
1、售樓部獎金分配管理制度售樓部獎金分配管理制度 第一章第一章 總總 則則 第 1 條為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量， 促進銷售目標的順 現，特制定本制度。 第 2 條本制度不包括工資待遇和銷售提成。有關工資待遇及 福利根據公司的相 度執行，有關銷售提成根據銷售提成制度執行。 第 3 條本制度適用于售樓部所有工作人員。 第二章第二章 獎金分配獎金分配 第 4 條售樓部獎金以樓盤銷售總額為計算基礎，按銷售總額 的 5%。計提。銷售總 實際回款金額計算。 第 5 條售樓部獎金由部門活動基金、團隊業績獎金、企劃服 務獎金、內勤服務 以及優秀個人獎金五部分組成。具體如下： (l)提取售樓部獎
2、金總額的 10%作為部門活動基金，用于部門 集體活動支出。 (2)提取售樓部獎金總額的 10%作為團隊業績獎金，用于獎勵 業績突出的銷售團 (3)提取售樓部獎金總額的 40%作為企劃服務獎金，用于獎勵 售樓部各企劃服務 工作人員。 (4)提取售樓部獎金總額的 20%作為內勤服務獎金，用于獎勵 售樓部各客戶服務 工作人員。 (5)提取售樓部獎金總額的 20%作為優秀個人獎金，用于獎 勵表現優秀、業務技 能突出者以及為部門工作做出突出貢獻者。 第 6 條項目總監有權根據實際情況，調整對售樓部各部分 獎金的分配比例。 第 7 條部門活動基金的使用和管理應按項目部活動基金 使用管理制度執行。 第 8
3、條獲得團隊業績獎金的銷售團隊，該團隊的銷售主管 分享 30%，其余由銷 售主管根據個人工作表現及銷售業績分配給團隊成員。 第 9 條企劃服務獎金由策劃經理分享 30%，其余由策劃經 理根據個人工作表現 分配給團隊成員。 第 10 條 內勤服務獎金由客戶服務主管分享 30%， 其余由 客戶服務主管根據個人 工作表現分配給團隊成員。 第11條優秀個人獎金包括售樓部統一組織的競賽活動獎金 以及根據個人綜合考 核評定的優秀個人獎金。 第三章第三章 獎金管理獎金管理 第 12 條每個季度末， 財務部根據季度回款總額對應的銷售 額，按相應獎金比例核算、發放售樓部獎金。原則上在 15 個工作日內，完成項目獎金的核算及發放工作。 第 13 條每年年終， 財務部根據年度回款總額對應的銷售總 額， 核算該年度本項目的獎金比例， 如該比例大于已發放獎 金的比例，則補發相應獎金。 第 14 條項目總監負責統籌安排
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