肇慶市進南房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度方案（8頁）.doc
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肇慶市進南房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度方案（8頁）.doc
1、肇慶市肇慶市進進南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售管理傭金提成制度銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè) 績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激 勵機制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。 一、一、 銷售人員崗位職責銷售人員崗位職責 1、營銷經(jīng)理、營銷經(jīng)理 1）對銷售現(xiàn)場進行全面管理（包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員） ，對公司領(lǐng)導(dǎo)負責； 2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整； 3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達，下情上達” ； 4）制定銷售策略，制定、提報廣告
2、投放計劃、方案； 5） 全面掌控銷售進度， 對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控， 對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控； 6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策； 7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表、銷售代表 1）主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)； 2）完成公司制定的銷售任務(wù)； 3）充分展示公司、樓盤的良好形象； 4）主動，自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作； 5）協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理； 6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作； 7）協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)； 8）負責與客戶溝
3、通聯(lián)系，為客戶解決困難； 9）對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾； 10）在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意； 11）協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決； 12）做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。 二、二、傭金計提激勵辦法傭金計提激勵辦法 1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）提成（銷售提成）考核獎金（銷 售提成）”的薪酬結(jié)構(gòu)。 2、傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同時根據(jù)個 人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。 3、提成傭金費來源： （1） 住宅：月銷售總額中提取 3出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人員月度考核 獎。 （2） 商鋪：月銷售總額中提取 2出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度 考核獎。 4、傭金提成計提時間： 5、傭金提成配率表： 類別類別 銷售任務(wù)銷售任務(wù)(銷售額度銷售額度)
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