山東商業(yè)房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行方案（36頁）.doc
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山東商業(yè)房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行方案（36頁）.doc
1、山東某商業(yè)房地產(chǎn)項目山東某商業(yè)房地產(chǎn)項目 銷銷 售售 方方 案案 目目 錄錄 一、一、 操作思路操作思路 二、二、 執(zhí)執(zhí)行行計劃計劃 三、三、項項目目經(jīng)營經(jīng)營建言建言網(wǎng)絡網(wǎng)絡式式銷銷售和售和經(jīng)營經(jīng)營 四、四、業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)回回顧顧 一、一、 操作思路操作思路 “一份報告，一份溫暖” ，此言用于房地產(chǎn)開發(fā)項目可謂體貼 無比，做一份報告不難，但要做一份好的報告是難之又難。如何評 定，難道是優(yōu)言雅語，飄飄在上還是高談闊論？有時我們真應該好 好反問一下自己，什么是報告，什么是宏觀思路的論文？有策劃就 應該有執(zhí)行，什么是最貼近自身情況，什么最有利操作。也許在理 論上真的是一寸長一寸強， 但是真正的執(zhí)行難道不是
2、短小精悍為妙 嗎？ 面臨我們目前需要打開的市場面,正所謂是困難重重, 如今商業(yè)投資的八大 “鐵律”擺在他們面前：區(qū)位選擇、交通便利、商業(yè)人流、產(chǎn)業(yè)前景、經(jīng)營管理、 商戶質(zhì)量與競爭度、產(chǎn)權主性、租金及租金成長性是每一個投資者精打細算的問 題，加之目前商業(yè)地產(chǎn)弊病重多，大到北京的實力派的“巨庫” 、 “第五大道”小到如 今的供大于求的“凈菜超市” ，每一個帶著自己的優(yōu)點進入市場的項目，大多都嘗 到市場無情的一面，同時在慘淡的經(jīng)營中都讓投資者飽受煎熬，使得大部分投資 者對商業(yè)物業(yè)充滿恐懼， 導致全國的商用房存量面積大大的增加。 鑒于并不樂觀 的商業(yè)地產(chǎn),各地管理部門相繼出臺新政策和管理辦法進行宏觀調(diào)
3、控,以挽回投資 者的信心。正所謂是“良禽擇木而棲” ，又更何況是身經(jīng)百戰(zhàn)的投資者，如何吸引 他們， 把控他們是如今商業(yè)地產(chǎn)商同等于把握市場同樣的關鍵，同時保證理想回 報和風險的減免固然是對投資者最好的最需要的判比法碼。 “先進一步是財富、落后一步是包袱” ，隨著開盤時間一天天臨近，項目的營 銷工作也在實質(zhì)性全面展開， 鑒于我項目的自身情況，如何才能在最小的營銷風 險和成本下，達到開盤前最好的效果，我們本著精而求實的態(tài)度和五個關鍵性、 兩個有效結合（1、實戰(zhàn)性、2、專業(yè)性、3、可回報性、4、差異性、5、可指導 性，1、結合政府優(yōu)惠政策、2、結合王志剛策劃理念）的基本點進行了操作設計， 將整體流程與每一個細節(jié)相結合，完成了項目的操作規(guī)程。 1 1、 角度角度認識認識城市城市 文登文登,在國人心里究竟是怎樣一個城市,他都在發(fā)展什么?顯而易見,在全國范 圍內(nèi),作為沿海城市經(jīng)濟、人口、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境還處
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