1、目錄.、八一、刖S二、項(xiàng)目概況1、地理位置2、項(xiàng)目簡介3、項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)三、陜西房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r1、西安房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r2、咸陽房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r3、咸陽房地產(chǎn)價(jià)格水平4、住宅類物業(yè)近期市場特點(diǎn)5、區(qū)域市場（咸陽城四區(qū)）主耍樓盤概況四、本案SWOT分析五、本案市場定位及項(xiàng)目定位1、市場總定位2、項(xiàng)目定位3、客戶群定位六、價(jià)格及價(jià)格策略1、價(jià)格厘定標(biāo)準(zhǔn)2、價(jià)格走勢策略3、價(jià)格4、銷售價(jià)格的制定七、銷售策略1、銷售時(shí)機(jī)2、推盤方式3、銷售方式4、付款方式5、優(yōu)惠政策（價(jià)格折讓）6、銷售計(jì)劃7、銷售策略八、廣告及推廣1、本案廣告宣傳推廣整體思路2、木案廣告費(fèi)用預(yù)算3、廣告策略1）、公共傳播媒體2）、戶

2、外媒體3）、印刷媒體4）、PR活動(dòng)策劃5）、廣告投放計(jì)劃6）、廣告宣傳各階段費(fèi)用安排九、樓盤包裝及項(xiàng)冃價(jià)值提升建議十、各階段工作計(jì)劃表、八.、刖呂市場如戰(zhàn)場，瞬息萬變。在這戰(zhàn)場上，關(guān)健在于時(shí)刻保持著清醒的頭腦, 密切跟蹤市場，細(xì)分市場，發(fā)掘市場，我們才可能發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，通過縝密 論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營銷策略，才可能立于不敗之地。 而科學(xué)的策劃是項(xiàng)目成功的基石之一。因此，拒絕平凡，敢于創(chuàng)新，科學(xué)策 劃，出奇制勝，是我們永遠(yuǎn)不懈的追求，也是我們永遠(yuǎn)恪守的策劃觀。我們堅(jiān)信：只有導(dǎo)入全新的整合營銷概念和專業(yè)的整合營銷模式，為項(xiàng) 口實(shí)施全程整合營銷策劃運(yùn)作，我們的項(xiàng)口才能獲得圓滿的成功，

3、才能獲得 項(xiàng)目效益的最大化與風(fēng)險(xiǎn)的最小化。我公司將憑著創(chuàng)意性的策劃理念、專業(yè)的代理經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場觸覺及 對(duì)市場的深入掌握，結(jié)合市場動(dòng)向及銷售情況、供求關(guān)系，為木項(xiàng)口制定營 銷策略，旨在通過整合營銷策劃和手段，強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢，提高本項(xiàng)目的 總體素質(zhì)和市場競爭力，令本項(xiàng)目推出市場，奪取最大的銷售業(yè)績，獲得最 大的經(jīng)濟(jì)效益。我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場的變化作出調(diào)整，而專業(yè)、創(chuàng)意、 實(shí)效止是我們的追求。藉此，我司根拯由場調(diào)研分析，緊緊圍繞發(fā)展商關(guān)注的問題以及疑慮問 題，展開策略研究，進(jìn)一步擬定整合推廣策劃方案，整合所有資源，揚(yáng)長避 短，努力實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的成功與強(qiáng)勢營銷。二、項(xiàng)口概況1、地理

4、位置咸陽市陽光小區(qū)地處咸陽市四南角，北臨咸陽市主干道渭陽西路， 東臨城市次干道西陽路；西邊緊靠擬修建的西壞路干道；南依渭濱鎮(zhèn)東 南坊村，小區(qū)地理位置較好。2、項(xiàng)目簡介咸陽陽光小區(qū)是由小房集團(tuán)一咸陽房地產(chǎn)開發(fā)公司投資開發(fā)建設(shè)的大型生態(tài)人文居住社區(qū)。是以市場化運(yùn)作為主，主要面向屮高檔消費(fèi)群體的房 產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。3、項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地面積:218畝總建筑面積:萬n?容積率:建筑密度：23%綠化率：38%總戶數(shù):1596戶三、陜西房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r1、四安房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r西安房地產(chǎn)起步是從92年開始的，這是受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，和本市特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響的結(jié)果，開始僅局限于“栽兒棵樹、種兒塊草、蓋兒排房子”

5、 的規(guī)模；銷售也是不溫不火，高科大廈的銷售場面便是當(dāng)時(shí)最佳的驗(yàn)證（擺幾 張座子，幾個(gè)銷售人員）場面較為冷清；在市場定位上，沒有以市場為導(dǎo)向， 開發(fā)與市場嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致大量而積沉淀，東關(guān)正街與柿園路附近的幾個(gè)項(xiàng)目 便是市場的驗(yàn)證；98年后，開發(fā)規(guī)模呈逐年上升趨勢，開發(fā)商的開發(fā)理念也 趨于成熟，已具備一定的品牌意識(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，出現(xiàn)了 “紫 薇花園、高科大廈、楓葉苑“等高尚社區(qū)，在高新區(qū)形成“高科、高新、紫薇” 三足射立的局面。2002年后，西安房地產(chǎn)進(jìn)入了 “城市運(yùn)營”階段，出現(xiàn)了“紫薇出園都市”、“世家星城”、“錦園新世紀(jì)”等超級(jí)大盤，西安的房地產(chǎn)開 發(fā)進(jìn)入了大盤時(shí)代；進(jìn)入200

6、4年，西安的房地產(chǎn)持續(xù)升溫，國內(nèi)知名的房地 產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛看好西安的市場，珠江投資2000余畝的珠江俊景城、上海綠 地投資45億元打造西安CBD中央商務(wù)區(qū)綠地世紀(jì)城、中海地產(chǎn)投資2. 18 億元已在南二環(huán)西段征得一塊土地，年內(nèi)馬上動(dòng)工各大地產(chǎn)運(yùn)營商紛紛拿出 渾身的解數(shù)搶占市場，區(qū)域市場的競爭將會(huì)更加口熱化。同時(shí)各開發(fā)企業(yè)不斷 的加強(qiáng)自身文化的蓄養(yǎng)，為房地產(chǎn)開發(fā)不斷的注入新鮮的血液，一方面做到了 迎合了消費(fèi)者需求，另一方而做到了適度引領(lǐng)住宅時(shí)尚。市場的不斷發(fā)展，成熟，這就要求相關(guān)的法規(guī)、政策不斷的完善和健全, 基于以上原因，西安市政府制定了相關(guān)的房地產(chǎn)法規(guī)、制度和相應(yīng)的管理辦法, 使整個(gè)市場逐步

7、健康化、法制化。2、咸陽房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r2003年全市商品房計(jì)劃總投資19. 5億元，計(jì)劃建筑而積135. 15萬平方米，年內(nèi)計(jì)劃施工面積93. 62萬平方米，其中完成續(xù)建項(xiàng)目面積46. 59萬平方米，計(jì)劃新開工面積47. 03萬平方米。經(jīng)濟(jì)適用房有市安居辦建設(shè)的秦陽花園等4個(gè)項(xiàng)口，年內(nèi)計(jì)劃投資億元，計(jì)劃建筑面積22. 63萬平方米，其中完成續(xù)建項(xiàng)目萬平方米，計(jì)劃新開工面積5. 39萬平方米。四川陜西重慶成都西安咸陽GDP （億元）200019501664824230同比増長10.6%8.63%T陜西QDP四川GIF1 9972002西、四JIlGDPtt較注：以上圖表為陜西、咸陽GDP與其它地

8、方的比較。近年來咸陽市四區(qū)出現(xiàn)了秦寶、小華、彩虹等幾個(gè)大型住宅小區(qū)，這幾個(gè)小 區(qū)的設(shè)區(qū)配套相對(duì)齊全，物業(yè)管理比較規(guī)范，居住環(huán)境優(yōu)美，交通方便，符合現(xiàn) 代觀念人士對(duì)地段的耍求。陳陽新區(qū)地處世紀(jì)人道兩側(cè)，是咸陽市政府規(guī)劃的新 住宅區(qū)域，地處市郊、緊鄰咸陽，具有巨大的升值潛力，也得到置業(yè)者的青睞和 認(rèn)可。特別是臨近世紀(jì)大道的一些樓盤，在品質(zhì)、規(guī)模和營銷模式上努力與大城 市接軌，使這些地段的樓盤十分熱銷。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，住宅需求和住宅消費(fèi)的空間將隨之?dāng)U大。 按照國家“十五”規(guī)劃的要求，2005年城市人均住房達(dá)到22平方米，那么今后 4年新增住宅的需求將是192萬平方米。按照陜西省和咸陽市

9、的總體部署，2010 年咸陽將建成常住人口達(dá)100萬以上的大城市，按人均住房需求22平方米計(jì)算, 則需新建住宅572萬平方米；每年10萬平方米的危舊房拆遷，今后4年共需新 建40萬平方米的新房予以補(bǔ)充。那么，到“十五”末，共需新建住宅804萬平 方米，年均住宅需求161萬平方米。這樣，咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將是十分 可觀的。注：資料來源于咸陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)從以上各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，咸陽市的房地產(chǎn)水平正以較快的速度向前發(fā)展,居民的生活水平在不斷的改善，特別是在200 2年具有跳躍性的向前邁進(jìn)，但目前與發(fā)達(dá)地區(qū)還存在一定的差距，相信隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的不斷深入, 咸陽市面臨的機(jī)遇會(huì)很多，其發(fā)展前

10、景是非常光明的。3、本案周邊消費(fèi)群調(diào)查分析3、咸陽房地產(chǎn)價(jià)格水平據(jù)冇關(guān)資料表明，2003年咸陽市40余個(gè)樓盤，商品住房平均售價(jià)在1500 元/m2左右，低于全國房價(jià)平均水平（2903元/平方米），按照目前本市平均 家庭人數(shù)和家庭可支配總收入，以一個(gè)3. 4人口的家庭，購買一套70平米 的房了計(jì)算，其房價(jià)與收入Z比達(dá)到6. 2倍，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際慣例的4倍。 低收入和相對(duì)高房價(jià)所產(chǎn)生的矛盾，給我市部分樓盤銷售帶來困難，處境堪 憂。4、住宅類物業(yè)近期市場特點(diǎn)市場特點(diǎn)發(fā)展趨勢從咸陽市樓市近一年的發(fā)展中可以看出，房地產(chǎn)市場的發(fā)展形勢越來越好， 消費(fèi)者對(duì)樓盤的素質(zhì)要求越來越高，發(fā)展商為迎合市場要求，將會(huì)做

11、得更好、更 快。我公司作為專業(yè)代理銷售策劃公司，針對(duì)咸陽市場不斷進(jìn)行研究分析，緊貼 市場步伐，結(jié)合政府規(guī)劃發(fā)展方向，預(yù)測房地產(chǎn)市場將出現(xiàn)如下利好形勢。隨著咸陽市房地產(chǎn)市場的逐步升溫，競爭壓力日益加大，將淘汰部分實(shí)力差 的開發(fā)商，而那些實(shí)力雄厚的、注重企業(yè)形象、時(shí)刻把握市場、滿足市場需求的 開發(fā)商將成為咸陽市房地產(chǎn)市場的弄潮兒。趨勢六：開始引進(jìn)全新的營銷理念。隨著諸家代理公司進(jìn)入咸陽房地產(chǎn)市場，改變了過去發(fā)展商為賣樓而賣樓的 簡單開發(fā)行為，引進(jìn)了全新的規(guī)劃設(shè)計(jì)、形彖包裝、銷售策略、趨前的市場預(yù)測 等營俏理念，引領(lǐng)咸陽市房地產(chǎn)市場逐步國際化。總論:綜上所述六大趨勢，咸陽市的房地產(chǎn)業(yè)將向大型化、智能

12、化、人性化、環(huán)境 化發(fā)展，不注重品牌形象的發(fā)展商將被市場淘汰。高晶味的樓盤將成為買家之首選。5、區(qū)域市場（咸陽城四區(qū)）主耍樓盤概況中華苑發(fā)展商咸陽新紡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 地理位置：咸陽市高新區(qū)704廠向南200米 占地面積：90余畝 總建筑面積：6萬平方米 綠化率：49% 容積率:1. 1規(guī)模：11棟多層 48棟別墅（連排、獨(dú)體）價(jià)格：多層均價(jià)：1610元/平方米 高層均價(jià):2260元/平方米配套：可視對(duì)講、保安24小時(shí)服務(wù)、閉路監(jiān)控（電梯、車庫、樓坐入點(diǎn)評(píng)：多層銷售情況較好，現(xiàn)已基本售磬，小區(qū)整體感覺較好，樓盤包 裝比較到位；在宣傳推廣方而，缺乏新意。高層外觀視覺較好，由于價(jià) 格較高和人們對(duì)

13、高層認(rèn)識(shí)不夠，其銷售情況欠佳，但該地段從長遠(yuǎn)的眼 光看具有一定的升值潛力。高科花園發(fā)韓：咸陽新園房地產(chǎn)開發(fā)公司地理位置L位于高新區(qū)704什字西北角占地面積：40余畝點(diǎn)評(píng)：位置優(yōu)越、樓盤外觀效果較好，環(huán)境、綠化一般，相對(duì)本區(qū)域其 它樓盤，價(jià)格較高，由于長紅路的拓寬等因素，銷售情況較好。陽光一村發(fā)展商：咸陽市房產(chǎn)管理局 地理位置：704什字以北 占地面積：40余畝 總建筑面積：5萬余平米 綠化率：不超過30% 容積率：規(guī)模：9棟多層價(jià)格：均價(jià)1530元/平方米點(diǎn)評(píng)：小區(qū)布局雜亂無章，建筑質(zhì)量差，整個(gè)工程形象差,盡管價(jià)格具有 一定的優(yōu)勢，但該項(xiàng)目要想熱銷具冇一定難度。翌豐花園 發(fā)展圖?地理位置：渭陽

14、西路西段占地面積：？配套：目前配套設(shè)施均未到位點(diǎn)評(píng)：戶型太差，手續(xù)有問題，目前暫口拿不到房產(chǎn)證，由于價(jià)格很低（均價(jià)1300兀/平方米），故前期板式多層已售磬，口前兩棟典式多層（一梯六戶）銷售情況很差，由此可見，消費(fèi)者購房首要關(guān)心的問題還是銷 售價(jià)格，只要有價(jià)格優(yōu)勢，即使承擔(dān)一定的購房風(fēng)險(xiǎn)，也有敢于“吃螃 蟹”的消費(fèi)者存在，而且不在少數(shù)。四、本案SWOT分析優(yōu)勢（S）：劣勢（W）：機(jī)會(huì)（O）：威脅（T）：五、本案市場定位及項(xiàng)口定位1、市場總定位2、項(xiàng)目定位1）、形象定位3）、戶型定位貴公司在規(guī)劃方案屮，關(guān)于戶型定位已較為明確，其小：1、一室一廳（60余平方米）占5%左右；2、二室二廳（90余平方

15、米）占50%左右;3、三室三廳（126余平方米）占35%左右；4、三室三廳（130余平方米）占10%左右“建議:3、客戶群定位地域分布 職業(yè)特征消費(fèi)形態(tài)六、價(jià)格及價(jià)格策略1、價(jià)格厘定標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目定價(jià)策略，指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價(jià)值，應(yīng)對(duì)帀場競爭 及反應(yīng)，進(jìn)行合理的價(jià)格組合，在利于銷售的前提下，使發(fā)展商的利潤盡可 能的增加，這個(gè)平衡點(diǎn)也是項(xiàng)目價(jià)格定位的關(guān)鍵。而且價(jià)格將受到各方面因 素的影響，因此將根據(jù)實(shí)際情況而適當(dāng)調(diào)整。2、價(jià)格走勢策略3、價(jià)格經(jīng)過我們周密的調(diào)研，并結(jié)合咸陽城西周邊主要競爭物業(yè)的銷售價(jià)格， 我們認(rèn)為，本案的全程控制均價(jià)為:1600元/平方米。4、銷售價(jià)格的制定a）、定價(jià)格策略

16、時(shí)，須考慮審場競爭業(yè)態(tài)的變化，迎合消費(fèi)者的購買 心理因素。b）、據(jù)項(xiàng)口開發(fā)、工程進(jìn)度及整體價(jià)格策略需要，在確保銷售率實(shí)現(xiàn) 的基礎(chǔ)上考慮。c）、目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優(yōu)勢，鞏固及塑造發(fā)展 商自己的品牌形象，為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，并且明 確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。d）、單位定價(jià)原則：A、增大景觀、中庭花園與其他單位的價(jià)差。B、定價(jià)時(shí)注重采光、FI照對(duì)單位的影響。C、注重公共配套對(duì)住宅的影響。D、注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風(fēng)、隱私的影響。E、復(fù)式單位與標(biāo)準(zhǔn)層單位的價(jià)差。以上是作為定價(jià)時(shí)的一個(gè)參考因索，最終述須在定價(jià)時(shí)作一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào) 整，務(wù)求令整體價(jià)格合理。七、銷售策略1、銷

17、售時(shí)機(jī)銷售分期建議O2、推盤方式為了降低項(xiàng)口的市場風(fēng)險(xiǎn)，最大化的實(shí)現(xiàn)我司的利潤口標(biāo)，我部門建議 如下的推盤計(jì)劃：保留部分景觀、區(qū)位等因素好的單元，后期可根據(jù)市場情 況和銷售進(jìn)度追加部分套型。作到“局部消化、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依 次實(shí)現(xiàn)減小尾盤壓力、不斷支撐售價(jià)的冃的。3、銷售方式總結(jié)目前各地樓盤運(yùn)用的銷售手法，都各有所長，主要綜合分類:按籌號(hào)排隊(duì)購房;以排隊(duì)形式,優(yōu)先購房;以抽簽形式購房;普通的展銷會(huì),戶外及各種報(bào)媒廣告宣傳,先到先得購房。備注：籌號(hào)是用來測試買家購買單位的誠意，當(dāng)屮可制定優(yōu)惠吸引買家, 若公開發(fā)售選擇不了合適單位，可于限定日期退回。由于受市場多變性的影響，不同的俏售手法在

18、不同的市場情況下有不同的 優(yōu)缺點(diǎn)，因而銷售手法的制定，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售情況而定，但無論任何銷售 手法都必須受以下原則制約：A、任何銷售手法的目的，都是要滿足測試市場的需求。B、任何銷售手法都耍能聚集人氣，制造市場熱點(diǎn)，具有延續(xù)性。C、銷售手法應(yīng)該有利于促進(jìn)提升項(xiàng)口價(jià)格的必要性。銷售手法的制定看因索：針對(duì)本項(xiàng)目特殊條件，我公司認(rèn)為項(xiàng)目如采用排隊(duì)形式或者展銷會(huì)形式等銷 售手法，并不適合本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，I大I為：1）目標(biāo)消費(fèi)群的買家購房比較冷靜，應(yīng)避免采用針對(duì)買家的疲勞戰(zhàn)術(shù)。2）普通的展銷會(huì)不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。因此，我公司如果能成功代理貴公司樓盤，將會(huì)隨著當(dāng)時(shí)的銷售形勢、項(xiàng)目H身情況

19、，隨時(shí)靈活運(yùn)用多年的代理經(jīng)驗(yàn)變通齊種銷售手法。門前就現(xiàn)階段地理環(huán)境及市場預(yù)測,我們認(rèn)為：普通的展銷會(huì),戶外及各種報(bào)媒廣告宣傳,先到先得購房。4、付款方式i. 銀行按揭：按揭年限由購房者自主選擇，按揭金額不超過所購樓 款的70%；ii. 一次性付款：由購房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求 購房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款；iii. 分期付款在銷售時(shí)，兒種付款方式可靈活運(yùn)用，可結(jié)合購房者的具休情況，建 議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俚臏惓沙山弧Ｔ阡N售過程小，可考慮 給予購房者一定的價(jià)格折讓，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。5、優(yōu)惠政策（價(jià)格折讓）結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周

20、邊別墅類主要競爭物業(yè)的具體情 況，建議：1）、一次性付款96折2）、銀行按揭98折3）、其它付款方式無折扣4）、市場認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折（96*98, 98*98）”的優(yōu) 惠政策，也可采取“贈(zèng)送一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、免入伙費(fèi)用、贈(zèng)家電”等 促銷優(yōu)惠政策。6、銷售計(jì)劃計(jì)劃本案銷售周期為12個(gè)月，根據(jù)銷售各階段的劃分，具體的銷售計(jì) 劃如卜認(rèn)購期開盤期及強(qiáng)勢熱銷期持續(xù)期及銷售調(diào)整期第二輪強(qiáng)勢熱銷期持續(xù)期和收尾期注：上述銷售比例中不含貴公司已售岀套型單位！7、銷售策略1）、傳統(tǒng)靜態(tài)銷售與動(dòng)態(tài)銷售相結(jié)合2）、SP促銷與DS直銷和結(jié)合3）、活動(dòng)引爆樓市4）、展會(huì)及公關(guān)活動(dòng)八、廣告及推廣1、

21、木案廣告宣傳推廣整體思路我們了解了貴公司在前期廣告宣傳方面的一些具體情況，我們認(rèn)為, 前期雖在推廣方面投入也不能算少，但效果不佳，主要是因?yàn)樾麄魍茝V 缺乏整體思路，隨意性太大，沒有做到宣傳媒體及宣傳手段的整合。我 們將在下面的運(yùn)做過程中，充分結(jié)合本地媒體特點(diǎn)，以節(jié)約銷售成本為 原則，使其發(fā)揮最大的效果，并在推廣過程中，始終貫穿廣告宣傳主題, 圍繞廣告主力訴求點(diǎn)及銷售主力賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳；在媒體的運(yùn)用中, 充分考慮各種媒體的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳的立體效應(yīng)，做到媒體運(yùn)用的整合; 并注重宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一，外圍包裝風(fēng)格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤對(duì)外形象的統(tǒng)一。2、本案廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)本案的價(jià)格定位，全程控制均價(jià)1

22、600元/平方米，總建筑面積萬平方米，銷售總金額為：億元人民幣；根據(jù)房地產(chǎn)銷售推廣的 費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合咸陽木地的具體情況，我們認(rèn)為，銷售推廣費(fèi)用 應(yīng)為總銷售金額的，共計(jì)： 力元人民幣（其中銷售費(fèi)用占總銷售金 額的，推廣費(fèi)用占總銷售金額）o3、廣告策略1）、公共傳播媒體報(bào)紙 電視廣播（電臺(tái)）2）、戶外媒體戶外看板車體燈箱售樓處3）、印刷媒體售樓海報(bào)宣傳單張精美折頁 DM刊4）、PR活動(dòng)策劃5）、廣告投放計(jì)劃廣告計(jì)劃：1、銷售人員到位，全而進(jìn)行市場認(rèn)知、培訓(xùn)及市場推廣，為期一周2、完成全部VI設(shè)計(jì)方案3、完成印刷品系列設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：購房須知、付款方式、價(jià)格表、認(rèn)購書、置業(yè) 計(jì)劃表、定金

23、收據(jù)等銷售文件，售樓書、售樓折頁、售樓單張、手 提袋等。6）、廣告宣傳各階段費(fèi)用安排認(rèn)購期開盤期及強(qiáng)勢熱銷期持續(xù)期及銷售調(diào)整期第二輪強(qiáng)勢熱銷期持續(xù)期和收尾期注：1、以上銷售費(fèi)用不含貴公司前期已投入的廣告費(fèi)用3、我們將在雙方達(dá)成協(xié)議后，就廣告的宣傳推廣提交一份詳細(xì)的廣告執(zhí)行 方案！九、樓盤包裝及項(xiàng)目價(jià)值提升建議1、項(xiàng)目硬件配套提升為彰顯本項(xiàng)口的獨(dú)特性，建議在項(xiàng)ri硬件配套方而多花些心思，力求 做到“人無我有，人有我精”，樹立優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)的品牌，充分利用現(xiàn)有的 條件因地制宜，挖掘潛力，開發(fā)出項(xiàng)目獨(dú)特的相關(guān)配套。小區(qū)花園：室內(nèi)花園：270。弧度寬角中空落地窗2、項(xiàng)目軟件包裝的提升房地產(chǎn)市場競爭的日趨

24、激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、廣告戰(zhàn)等現(xiàn)象為項(xiàng)目推廣帶 來極大的難度。住宅本身沒有主題，因此要為其增添形彖包裝，即為項(xiàng)目增 加符合市場需耍的附加值。為與競爭對(duì)手拉開距離，并且得到ri標(biāo)市場的認(rèn) 可，必須提煉出一個(gè)全新的主題。只有在揚(yáng)長避短、先入為主，才能在激烈 的競爭中脫穎而岀，才能在市場立足。因此，我公司提出“浪漫生活，精彩 無限”這一形象主題定位。3、物業(yè)管理邀請知名的物業(yè)管理公司作物業(yè)管理顧問，釆用封閉式物業(yè)管理。24小時(shí) 保安巡邏，智能化閉路電視監(jiān)控。提供一站式物業(yè)管理服務(wù)。4、總結(jié)房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是鋼筋加混凝土，它已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)間的 互相包容、兼容。房地產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)涵著：文化、無形資產(chǎn)、格調(diào)、品牌、樓盤主題、 概念、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容，房地產(chǎn)只有努力提高附加值，增強(qiáng)保值增值能 力，才能讓消費(fèi)者接受。十、各階段工作計(jì)劃表木公司將在雙方達(dá)成合作協(xié)議后，提供具體的工作計(jì)劃表，并明確在工作 執(zhí)行中，雙方的工作任務(wù)及分工。房產(chǎn)營銷策劃有限公司2004年8月22日