房地產銷售業務人員培訓教材之SP的培訓（2頁）.doc
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房地產銷售業務人員培訓教材之SP的培訓（2頁）.doc
1、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP，銷售促進重要手段。，銷售促進重要手段。 高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了 SP 氛圍。氛圍。 SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中穿插使用 ， 需要， 需要 2 個為最小基礎的團個為最小基礎的團 隊配合，柜臺配合，養成業務好習慣和執行力。隊配合，柜臺配合，養成業務好習慣和執行力。 電話電話 SP，技巧手段多樣化。，技巧手段多樣化。 定單定單 SP。 專案經理專案經理 SP。 等等無法一一列舉。等等無法一一列舉。 SP 無止境，關鍵在恰當的時間運用恰當的無止境，關鍵在恰當的時間運用恰當的
2、 SP，這就是看一，這就是看一 個業務員的功底， 基礎是必不可缺的， 需要每一不都要學習的比個業務員的功底， 基礎是必不可缺的， 需要每一不都要學習的比 較扎實。較扎實。SP 又稱為壓垮駱駝背上的最后一根草，運用的合理起又稱為壓垮駱駝背上的最后一根草，運用的合理起 到事倍功半的效果，否則會適得其反。新業務員在運用到事倍功半的效果，否則會適得其反。新業務員在運用 SP 要多要多 老業務員和專老業務員和專安經理溝通配合，不要安經理溝通配合，不要埋頭苦練，以防走火入魔。埋頭苦練，以防走火入魔。 銷售是需要溝通的，在實踐中不斷摸索學習，學無止境，沒銷售是需要溝通的，在實踐中不斷摸索學習，學無止境，沒
3、有人可以稱自己是一個最好的銷售， 把水賣給沙漠中國家不是本有人可以稱自己是一個最好的銷售， 把水賣給沙漠中國家不是本 領， 把沙子賣給他們的人才是專家。 好的銷售就是要不段挑戰新領， 把沙子賣給他們的人才是專家。 好的銷售就是要不段挑戰新 的高點， 敢于挑戰和頑強的毅力是銷售的生命源， 銷售人員應該的高點， 敢于挑戰和頑強的毅力是銷售的生命源， 銷售人員應該 不要太注意客觀的原因， 任何事情要用積極的態度去面對， 沒有不要太注意客觀的原因， 任何事情要用積極的態度去面對， 沒有 積極態度的人不能成為一個優秀的銷售， 也不會成為生活中的強積極態度的人不能成為一個優秀的銷售， 也不會成為生活中的強 者者。 對積極態度與消極心態舉例論證，屢敗屢戰， ；屢戰屢敗的對積極態度與消極心態舉例論證，屢敗屢戰， ；屢戰屢敗的 故事。故事。卡耐基的書籍。卡耐基的書籍。 （沒有任何借口）書名。（沒有任何借口）
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