1、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 一、考核基本情況一、考核基本情況 （一）考核目的 為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的 員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。 （三）考核周期 銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。 二、業績考核操作辦法二、業績考核操作辦法 （一）業績考核的原則 銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤， 部門銷售業績決定總提 成額度發放的標準，個人銷售業績決定自身收入。 （二）銷售人員績效
2、獎金的計算 銷售人員績效獎金實發額個人績效獎金應發總額 業績提成比例 1. 個人績效獎金應發總額 個人績效獎金應發總額銷售數量獎銷售價格獎提前收款獎 （1）銷售數量獎 銷售人員超額完成個人任務指標的，按 元/m2支付獎金，超額指標達到 50%以上的部 分，按 元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價 %發放獎金。 （2）銷售價格獎 銷售人員操作結果高于規定付款方式折扣率的，按其差率的 %計提獎金。 （3）提前收款獎 銷售人員根據定購合同確定的付款日期，若提前 10 天收到房款，則按實際收到房款折 算成面積，按 元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增 5 天，折算到每平方米的提獎標準 增加 元
3、。 2. 業績提成標準 完成本部門計劃銷售任務 100%以上的，按個人績效獎金應發總額的 110%支付。 完成本部門計劃銷售面積任務的 90%以上不到 100%的， 按個人績效獎金應發總額的 100%支付。 完成本部門計劃銷售面積任務的 70%以上不到 90%的，按個人績效獎金應發總額的 80%支付。 完成本部門計劃銷售面積任務不足 70%的，按個人績效獎金應發總額的 60%支付。 三、相關獎懲規定三、相關獎懲規定 （一）獎勵規定 受到客戶表揚的，每次酌情給予 元到 元的獎勵。 每月銷售冠軍獎 元。 季度銷售能手獎 元。 突出貢獻獎 元。 超額完成任務獎 元。 行政口頭表揚。 公司通告表揚。 （二）處罰規定 銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發 元到 元的獎金。 銷售人員完不成銷售任務的，按 元/m2扣罰，至每月工資不低于 元止。 已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的
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