房地產公司中介經紀新人看房技巧培訓課件(8頁）.ppt
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房地產公司中介經紀新人看房技巧培訓課件(8頁）.ppt
1、看看 房房 技技 巧巧 看房技巧看房技巧 看房后的布署工作 看房前的準備工作 配盤 看房方式 客戶工作安排 業務員工作安排 回饋信息給業主和客戶 談細節 看房前的看房前的準備準備工作工作 1、了解物業情況、批地時間、入伙使用年限及周邊的配套設施（交通、 學校等）； 2、了解物業的朝向、景觀及房內設施、裝修、是否租售； 3、了解物業的房地產證原價、是否抵押在銀行，產權權利人的名字及 戶口問題和業主現售價； 4、了解物業有關的市場行情，未來走勢； 配盤需了解的情況：配盤需了解的情況： 看房前的看房前的準備準備工作工作 1、業主是否有把鑰匙放在公司？ 2、是否有租客在住？ 如有租客在住，要求業主與租
2、客溝通好，做好相關交代；如：配合 我們看房，不要和客戶亂講話等。 3、是否業主在家的？ 如業主在家的要事先和業主”打毒針“及落實清楚看房時間，包括 我們 報價的技巧，有利我們下一步工作的進行。 看房方式：看房方式： 看房前的看房前的準備準備工作工作 1、看房前應和客戶做報價與還價的布署工作，首先讓客戶了解到此房 有你所說的價值，有目的性的推銷產品，要有吸引力“對癥下藥” 2、認真細致了解客戶的需求，比如什么時間看房方便？并要求帶齊有 效證件（身份證等）解釋看樓，如果客戶我們能把握又很實在，也 對我們介紹的物業比較了解，又能接受價位，告訴客戶最好帶上誠 意金，準備隨時下定； 3、看房前一定給客戶
3、“打毒針”告訴客戶想看就看，“不要問多少錢” 也不 要問其他東西，這些我們都會告訴他的，如果看到房子好時，也不 要表現出很喜歡，或在房間停留太久，這樣不利于我們談價，你的 意思給我們表達就行了 了解客戶的工作安排：了解客戶的工作安排： 看房前的看房前的準備準備工作工作 1、與業主和客戶溝通好，了解雙方需求，做到知己知彼，方能百戰百 勝。 2、準備好自身形象，配備好名片、筆記本、筆、卷尺、計算器及稅費 表、指南針以備隨時需要； 3、努力回憶所配盤的詳細情況，包括該小區狀況，以便帶客途中有話 可講，則可壯自己的底氣，和同事打好招呼，必要的時候“打假電 話” 做氣氛，做好配合工作； 4、準備好之后，迎接客戶，或到約定地點，一定要早在客戶之前到， 給客戶留個好印象； 業務員工作安排：業務員工作安排： 看房后的看房后的布署布署工作工作 1、無論客戶對此次看房滿意或不滿意，都要給電話給業主，以方便我
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