房地產(chǎn)公司中介經(jīng)紀(jì)新人黃金心態(tài)法則培訓(xùn)課件(12頁(yè)).ppt
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房地產(chǎn)公司中介經(jīng)紀(jì)新人黃金心態(tài)法則培訓(xùn)課件(12頁(yè)).ppt
1、Top sales 黃金心態(tài)法則黃金心態(tài)法則 打造第四代售樓精英打造第四代售樓精英 把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚 被動(dòng)式“坐銷”被動(dòng)式“坐銷” 通過(guò)產(chǎn)品“功能”提高銷售通過(guò)產(chǎn)品“功能”提高銷售 通過(guò)“服務(wù)”提高銷售通過(guò)“服務(wù)”提高銷售 通過(guò)“雙贏”思維提高銷售通過(guò)“雙贏”思維提高銷售 (香港夫婦買房)(香港夫婦買房) 世界上最偉大的售樓定律世界上最偉大的售樓定律 湯姆湯姆霍普金斯霍普金斯 喬喬吉拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一、與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié)一、與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié) 二、通過(guò)數(shù)天、一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐二、通過(guò)數(shù)天、一周或一個(gè)月去
2、學(xué)習(xí)他的實(shí)踐 總結(jié),從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié),從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗(yàn)。 用錢袋里的銅板填滿你的內(nèi)心,你的內(nèi)心會(huì)把你的錢袋用錢袋里的銅板填滿你的內(nèi)心,你的內(nèi)心會(huì)把你的錢袋 注滿黃金。注滿黃金。 -本杰明本杰明富蘭克林富蘭克林 銷售心理障礙銷售心理障礙 怕!怕!怕!怕!怕!怕! 如何克服?!如何克服?! 售樓售樓 一份偉大的事業(yè)一份偉大的事業(yè) 假如沒(méi)有推銷員?!假如沒(méi)有推銷員?! 售樓售樓-不錯(cuò)的選擇:不錯(cuò)的選擇: 零資金投入,零風(fēng)險(xiǎn)零資金投入,零風(fēng)險(xiǎn) 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(我國(guó)正處于城市化進(jìn)程中)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(我國(guó)正處于城市化進(jìn)程中) 大眾消費(fèi)產(chǎn)品,單價(jià)高,傭金高大眾消費(fèi)產(chǎn)品,單價(jià)高,傭金高 收入無(wú)上限,白
3、領(lǐng)生活收入無(wú)上限,白領(lǐng)生活 自主選擇忙或閑的自主權(quán)(一單吃半年)自主選擇忙或閑的自主權(quán)(一單吃半年) 榴蓮的啟發(fā)榴蓮的啟發(fā) 尋找“售樓冠軍”指南針尋找“售樓冠軍”指南針 “售樓冠軍”是你的必需品!“售樓冠軍”是你的必需品! 堅(jiān)持到底的報(bào)酬是什么?堅(jiān)持到底的報(bào)酬是什么? 要想過(guò)上不平凡的日子,就得學(xué)會(huì)做要想過(guò)上不平凡的日子,就得學(xué)會(huì)做 一張郵票,不到目的地,決不放手。一張郵票,不到目的地,決不放手。 奔跑出來(lái)的售樓業(yè)績(jī)奔跑出來(lái)的售樓業(yè)績(jī) 羚羊不去奔跑,它會(huì)被狼和獅子羚羊不去奔跑,它會(huì)被狼和獅子 吃掉;吃掉; 狼和獅子不去奔跑,它們就會(huì)被狼和獅子不去奔跑,它們就會(huì)被 餓死。餓死。 如果你能讓自己奔跑起來(lái),總有如果你能讓自己奔跑起來(lái),總有 一天,你會(huì)飛起來(lái)。一天,你會(huì)飛起來(lái)。 打造售樓冠軍的精神糧倉(cāng)打造售樓冠軍的精神糧倉(cāng) 2121歲,做生意失敗歲,做生意失敗 2323歲,角逐州議員落選歲,角逐州